自己做自己的銷售指導(dǎo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 界限，向你探過身來 ?從現(xiàn)在起你要注意顧客的表情。 因?yàn)檎?qǐng)注意：你的談話對(duì)象在你講話時(shí)突 然有了一個(gè)新想法，他就不再聽講，而是試圖 盡快地說出自己的想法，以引起你的思考。 葛茨 銷售面談要點(diǎn) 第一次銷售面談 第二次銷售面談 第三次銷售面談 開場(chǎng)白 積極傾聽 提問技巧 深入研究顧客意見 不打斷客戶說話 顧客 “您 ”的立場(chǎng) 教誨和獨(dú)白 談話技巧（快和輕 /慢而高） 貶義語的委婉表達(dá) 距離區(qū)域 1身姿體語 1手勢(shì) 1目光接觸 1作記錄 1出示資料 1談話結(jié)束 評(píng)價(jià)：優(yōu)秀 ++ 良好 + 待改進(jìn) 經(jīng)驗(yàn)是想象力的墳?zāi)梗? 反省是修煉的開端。 。 :54:1705:54:17March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:1705:54Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 5時(shí) 54分 17秒 05:54:1713 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :54:1705:54Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :54:1705:54:17March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1做記錄 “紙筆銷售”的好處： ?顧客看到銷售人員在做筆記，興致會(huì)更高 ?說出來的話經(jīng)記錄能看得到，便于記憶， 比光聽容易記 34倍 ?由于銷售人員在記錄，顧客會(huì)更慎重，不 輕易說出不切實(shí)際的話和要求 ?借口做重要記錄，銷售人員獲得更多思考 的時(shí)間 ?銷售人員可將記下的東西當(dāng)作談話記錄 1出示資料 ?書面資料是不是隨手可??？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1