【正文】 2850元 /平 三室兩廳兩衛(wèi) 140平單身公寓 2700元 /平 一 /兩一廳一衛(wèi) 50平備注：（其他潛在競(jìng)品項(xiàng)目的相關(guān)情況）n 輕軌六合項(xiàng)目：該項(xiàng)目位于我方項(xiàng)目旁邊，于 2023年 11月 14日由長(zhǎng)春輕軌六合房地產(chǎn)公司通過招牌掛方式獲??；樓面地價(jià)： 1206元 /平米；預(yù)計(jì)建設(shè)別墅類產(chǎn)品；上市時(shí)間不詳；n 和記黃埔項(xiàng)目：占地面積 ，總投資 ；預(yù)計(jì)2023年不上市；n 萬科凈月項(xiàng)目：建筑住宅面積 8萬平米左右；預(yù)計(jì)為別墅類產(chǎn)品（聯(lián)排、獨(dú)體）；預(yù)計(jì)明年 7月份上市；n 吉糧花園項(xiàng)目：占地面積 ；建筑面積 ；產(chǎn)品形式為多層、小高層、疊加、聯(lián)排、雙拼、獨(dú)體別墅；預(yù)計(jì) 2023年 7月份上市。 由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品線拉的較長(zhǎng)（主力產(chǎn)品形式包括多層、疊加別墅、聯(lián)排別墅等），所以這些競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)品類型對(duì)本項(xiàng)目各類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)； 這樣就要求在營(yíng)銷推廣工作在突出我方產(chǎn)品賣點(diǎn)、強(qiáng)化自身項(xiàng)目整體附加值、自身產(chǎn)品差異化等方面加強(qiáng)思考力和執(zhí)行力。 同時(shí)需要推出有針對(duì)性地策略在可以在一定程度上提高該類型產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時(shí)間、推盤節(jié)奏、對(duì)應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷售目標(biāo)是我們?nèi)隊(duì)I銷工作的重中之重 !價(jià) 格 策 略 體 系一期產(chǎn)品銷售分析融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品產(chǎn)品類型 開盤均價(jià) 面積區(qū)間聯(lián)排別墅 5115 220㎡～ 294㎡疊加別墅 4235 209㎡～ 289㎡其中疊加 B1 4158 209㎡平層公寓 2955 118㎡～ 169㎡聯(lián)排別墅產(chǎn)品聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價(jià)為 5115元， 04年銷售均價(jià)為 4965元， 05年銷售均價(jià)為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價(jià)格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價(jià)為 3900左右，該產(chǎn)品與我項(xiàng)目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內(nèi)能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價(jià)格基礎(chǔ)上增加 5%， 建議目標(biāo)均價(jià)為 4100元 /㎡ 。 上城與德國(guó)的不解之緣 ” 等，為后續(xù)的大幅炒作做出鋪墊。 上城與您的世界杯之約 6月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬營(yíng)銷目標(biāo)：本月通過世界杯開賽，引起事件營(yíng)銷 共計(jì)： 74萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 7月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 長(zhǎng)晚半版 露天電影周 26萬城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版足球競(jìng)猜活動(dòng)報(bào)道 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動(dòng) 露天電影周 7月 5萬廣播 敬請(qǐng)期待融創(chuàng) 共計(jì)： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整4）項(xiàng)目持續(xù)期：n 銷售周期： 2023年 11月份 ——12 月底；n 營(yíng)銷重點(diǎn)：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬共計(jì)銷售額： 3900萬216。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費(fèi)用預(yù)估： 173萬2023年 9月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 長(zhǎng)晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動(dòng) 業(yè)主入住活動(dòng) 9月 20萬廣播 二期入住信息 9月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬營(yíng)銷目標(biāo)：本月通過策略促進(jìn)二期電梯別墅的銷售。 8月利用世界杯余溫， 舉辦 “ 讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對(duì)抗賽 ” 為后續(xù)的針對(duì)于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 5月炒作世界杯，引出德式建筑的內(nèi)涵，延續(xù)一直以來的國(guó)際品質(zhì)的理念，同時(shí)拋出 “ 敬請(qǐng)關(guān)注融創(chuàng) 銷售情況平穩(wěn)。 二期雙拼產(chǎn)品：該類產(chǎn)品無需多述，拉升項(xiàng)目檔次的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品市場(chǎng)前景極其看好，銷售過程中把其做為拉升項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)品即可。n 二期六層電梯產(chǎn)品：該類產(chǎn)品截止至目前已經(jīng)有過一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣周期，但是效果甚微。 本項(xiàng)目銷售的整體市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨這樣的市場(chǎng)環(huán)境，在推盤思路上必須結(jié)合自身的產(chǎn)品線特點(diǎn)作出相應(yīng)的工作調(diào)整，如何把握好本項(xiàng)目產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為全年?duì)I銷推廣工作的關(guān)鍵。喜好分析：喜歡接受新鮮事 物，融中西文化為一體，自 成一系，個(gè)性鮮明。結(jié)論： —— 融創(chuàng)業(yè)主特征216。 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 高新技術(shù)企業(yè)云集n 優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來，而且，也吸引了 美、日、韓、德等近 30個(gè)國(guó)家 和地區(qū)的外商紛