【正文】 2850元 /平 三室兩廳兩衛(wèi) 140平單身公寓 2700元 /平 一 /兩一廳一衛(wèi) 50平備注：（其他潛在競品項目的相關(guān)情況）n 輕軌六合項目：該項目位于我方項目旁邊，于 2023年 11月 14日由長春輕軌六合房地產(chǎn)公司通過招牌掛方式獲?。粯敲娴貎r： 1206元 /平米；預(yù)計建設(shè)別墅類產(chǎn)品；上市時間不詳；n 和記黃埔項目：占地面積 ，總投資 ；預(yù)計2023年不上市；n 萬科凈月項目：建筑住宅面積 8萬平米左右；預(yù)計為別墅類產(chǎn)品（聯(lián)排、獨體）；預(yù)計明年 7月份上市；n 吉糧花園項目：占地面積 ；建筑面積 ；產(chǎn)品形式為多層、小高層、疊加、聯(lián)排、雙拼、獨體別墅；預(yù)計 2023年 7月份上市。 由于本項目的產(chǎn)品線拉的較長（主力產(chǎn)品形式包括多層、疊加別墅、聯(lián)排別墅等），所以這些競品項目的產(chǎn)品類型對本項目各類產(chǎn)品構(gòu)成了市場層面的競爭； 這樣就要求在營銷推廣工作在突出我方產(chǎn)品賣點、強化自身項目整體附加值、自身產(chǎn)品差異化等方面加強思考力和執(zhí)行力。 同時需要推出有針對性地策略在可以在一定程度上提高該類型產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷售目標(biāo)是我們?nèi)隊I銷工作的重中之重 !價 格 策 略 體 系一期產(chǎn)品銷售分析融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品產(chǎn)品類型 開盤均價 面積區(qū)間聯(lián)排別墅 5115 220㎡～ 294㎡疊加別墅 4235 209㎡～ 289㎡其中疊加 B1 4158 209㎡平層公寓 2955 118㎡～ 169㎡聯(lián)排別墅產(chǎn)品聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價為 5115元， 04年銷售均價為 4965元， 05年銷售均價為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價為 3900左右，該產(chǎn)品與我項目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內(nèi)能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價格基礎(chǔ)上增加 5%， 建議目標(biāo)均價為 4100元 /㎡ 。 上城與德國的不解之緣 ” 等，為后續(xù)的大幅炒作做出鋪墊。 上城與您的世界杯之約 6月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬營銷目標(biāo)：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 74萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 7月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用NP 長晚半版 露天電影周 26萬城晚整版房產(chǎn)報封底新文化半版足球競猜活動報道 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬戶外 項目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 露天電影周 7月 5萬廣播 敬請期待融創(chuàng) 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整4）項目持續(xù)期：n 銷售周期： 2023年 11月份 ——12 月底；n 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬共計銷售額： 3900萬216。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費用預(yù)估： 173萬2023年 9月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用NP 長晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬城晚整版房產(chǎn)報封底新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬戶外 項目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 業(yè)主入住活動 9月 20萬廣播 二期入住信息 9月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬營銷目標(biāo)：本月通過策略促進(jìn)二期電梯別墅的銷售。 8月利用世界杯余溫， 舉辦 “ 讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對抗賽 ” 為后續(xù)的針對于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 5月炒作世界杯，引出德式建筑的內(nèi)涵，延續(xù)一直以來的國際品質(zhì)的理念，同時拋出 “ 敬請關(guān)注融創(chuàng) 銷售情況平穩(wěn)。 二期雙拼產(chǎn)品：該類產(chǎn)品無需多述，拉升項目檔次的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品市場前景極其看好，銷售過程中把其做為拉升項目利潤的產(chǎn)品即可。n 二期六層電梯產(chǎn)品：該類產(chǎn)品截止至目前已經(jīng)有過一個產(chǎn)品的市場推廣周期，但是效果甚微。 本項目銷售的整體市場環(huán)境競爭激烈，面臨這樣的市場環(huán)境，在推盤思路上必須結(jié)合自身的產(chǎn)品線特點作出相應(yīng)的工作調(diào)整，如何把握好本項目產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為全年營銷推廣工作的關(guān)鍵。喜好分析：喜歡接受新鮮事 物，融中西文化為一體，自 成一系，個性鮮明。結(jié)論： —— 融創(chuàng)業(yè)主特征216。 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的智力支持和人才保障。區(qū)域優(yōu)勢： —— 高新技術(shù)企業(yè)云集n 優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方 等國內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來，而且，也吸引了 美、日、韓、德等近 30個國家 和地區(qū)的外商紛