營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織與管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 :免費(fèi)樣品禮品贈(zèng)送贈(zèng)券…...必須與營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他要素混合使用 :成功品牌的特點(diǎn)是有清晰 , 連貫 , 適當(dāng)?shù)钠放菩蜗?5咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果金字塔行動(dòng)意愿信任理解知名度26咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果理論新品牌具有獨(dú)特特征的品牌 基本類(lèi)似于競(jìng)爭(zhēng)者品牌高風(fēng)險(xiǎn)知名度了解態(tài)度形成購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)知名度購(gòu)買(mǎi)了解態(tài)度形成高風(fēng)險(xiǎn)知名度態(tài)度形成了解購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)知名度購(gòu)買(mǎi)態(tài)度形成了解27咨詢(xún)與培訓(xùn)廣告效果理論已建立品牌突出強(qiáng)化重新購(gòu)買(mǎi)28咨詢(xún)與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8）l 管理問(wèn)題（）l 誰(shuí)將管理廣告項(xiàng)目？l 投入問(wèn)題（）l 該投入多少錢(qián)做廣告？l 廣告目的（）l 廣告將達(dá)到何種效果？l 市場(chǎng)問(wèn)題（）l 廣告針對(duì)誰(shuí)？l 傳達(dá)的信息問(wèn)題（）l 廣告將傳達(dá)什么信息？29咨詢(xún)與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8）l 媒體問(wèn)題（）l 使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時(shí)間安排（）l 某一廣告活動(dòng)將進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間？l 狹義時(shí)間安排（）l 什么時(shí)間什么時(shí)段做廣告？l 評(píng)估問(wèn)題（）l 廣告的效果如何？是否達(dá)到目標(biāo)？30咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)廣告 產(chǎn)品管理 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷(xiāo)支持人員產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D31咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo) 售 廣 告產(chǎn)品經(jīng)理市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 廣告代理產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門(mén)的關(guān)系32咨詢(xún)與培訓(xùn)產(chǎn)品主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 責(zé)任明確l 反應(yīng)迅速l 綜合能力強(qiáng)l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 層次太多，協(xié)調(diào)有問(wèn)題l 缺乏深度l 不適合多元的市場(chǎng)和渠道33咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)34咨詢(xún)與培訓(xùn)市場(chǎng)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 適應(yīng)不同客戶(hù)群的需要和使用習(xí)慣l 為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù)l 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷(xiāo)售，解決方案，有利于跨功能銷(xiāo)售l 弱點(diǎn)l 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用l 市場(chǎng)費(fèi)用高l 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差l 缺乏廣度35咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 市場(chǎng)研究36咨詢(xún)與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利于決策l 專(zhuān)業(yè)化l 管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ)l 弱點(diǎn)l 責(zé)任不明確l 非綜合性評(píng)估l 本位主義37咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷(xiāo)售 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)市場(chǎng)管理地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)發(fā)38咨詢(xún)與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)l 統(tǒng)一管理l 跨功能銷(xiāo)售l 責(zé)任明確l 弱點(diǎn)l 資源重復(fù)l 可能忽略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣l 深度不夠39咨詢(xún)與培訓(xùn)部門(mén)組織圖部門(mén)經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷(xiāo)小組計(jì)算機(jī)系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢(xún)與培訓(xùn)百事可樂(lè)噴泉飲料部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)組織總裁： 銷(xiāo)售副總裁： 150人財(cái)務(wù)40人運(yùn)作70人營(yíng)銷(xiāo)副總裁： 40人4個(gè)地理區(qū)劃部門(mén)： 12個(gè)全國(guó)性客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 8個(gè)部門(mén)發(fā)展經(jīng)理 14個(gè)地理區(qū)劃 83個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理大型客戶(hù)部門(mén)： 10個(gè)經(jīng)理新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組 副總裁： 3個(gè)經(jīng)理 計(jì)劃部門(mén)品牌發(fā)展 16個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理基層營(yíng)銷(xiāo) 12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全國(guó)性客戶(hù) 2個(gè)計(jì)劃經(jīng)理計(jì)劃部門(mén)41咨詢(xún)與培訓(xùn) / () 直銷(xiāo) / 批發(fā)協(xié)作 ( )模式 客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1