【正文】 扶持對象，擁有很高的知名度，如何提高美譽(yù)度改變形象是品牌建設(shè)的重點(diǎn)特殊鋼行業(yè)現(xiàn)狀我國特殊鋼行業(yè)特點(diǎn) 國內(nèi)特殊鋼生產(chǎn)缺乏世界大市場觀念，過分依托國內(nèi)市場。 從鋼材品種分析，據(jù) 2023年初步統(tǒng)計(jì)， 特鋼協(xié)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)型材產(chǎn)量約為 620萬噸（占全行業(yè)總產(chǎn)量 69%左右）， 同比增長近90萬噸，增幅 17%，其中 Ф90以上的特鋼大型軋材市場看好，增幅近 20%。n 國內(nèi)相關(guān)行業(yè)對特鋼高附加值品種雖有需求，但大規(guī)模應(yīng)用的把握性不大，也就是說，特鋼高附加值品種的國內(nèi)市場需求目前是有限的，在全國不是百萬噸級的需求量，而是十萬噸級、萬噸級，甚至千噸級的需求。6. 高溫合金、鎳、鈦合金、精密合金及各類特鋼軍工配套用材。2. 隨著經(jīng)濟(jì)秩序的規(guī)范，越來越多的特殊鋼企業(yè)采取 現(xiàn)款交易 的銷售模式；而且越來越多的用戶已經(jīng)逐漸接受了；這其中的主要代表企業(yè)是興澄特殊鋼有限公司。近幾年來，轉(zhuǎn)爐也開始多吃廢鋼，這是節(jié)能降耗、降低成本的需要。兩者數(shù)量相抵。鐵合金資源現(xiàn)狀n 我國鐵合金年生產(chǎn)能力居世界首位，總體上供大于求，但鋼鐵冶煉高質(zhì)量產(chǎn)品所需的一些特殊鐵合金能力不足。機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品銷售量增幅較大的有石油鉆采設(shè)備、礦用挖掘機(jī)、冶煉設(shè)備、高精度機(jī)床、大型機(jī)床等銷量較大。消費(fèi)增加較多的品種為中板約為400萬噸以上，薄板在 560萬噸左右；而硅鋼片的需求量將減少，優(yōu)質(zhì)型鋼將增加。 21世紀(jì)，機(jī)械工業(yè)將仍然是國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱。機(jī)車車輛用鋼，包括鋼軌、車轱輪、車廂用鋼等。北興年 50萬噸的生產(chǎn)能力，僅靠特殊鋼材來滿足，是不現(xiàn)實(shí)的；需要合適的產(chǎn)品來釋放生產(chǎn)能力。 行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。n 以中小型企業(yè)為主的行業(yè)特點(diǎn)不會改變； 汽車 OEM彈簧配套任務(wù)將由國內(nèi)少數(shù)大企業(yè)和合資企業(yè)承擔(dān)； 與摩托車配套為主的企業(yè) ， 目前只能繼續(xù)在價格競爭的旋渦中打轉(zhuǎn) 。2. 同一地理位置的廠家，在銷售區(qū)域上是一致的，運(yùn)輸費(fèi)用的影響是一樣的；不同地理位置的廠家，由于地利，已經(jīng)導(dǎo)致競爭的層面不同。 “搬磚頭 ”式銷售國內(nèi)鋼鐵營銷理念現(xiàn)狀 目前我們的鋼材經(jīng)營的理念、機(jī)制和方式上還都不能適應(yīng)新型的流通業(yè)態(tài)。新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場和供銷公司。北興特鋼的 SWOT分析優(yōu)勢n 國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)裝備n 有金融機(jī)構(gòu)的大力支持，短期融資渠道暢通劣勢n 缺乏適應(yīng)先進(jìn)生產(chǎn)裝備的員工n 市場銷售能力弱n 研發(fā)能力薄弱n 地域環(huán)境偏遠(yuǎn)威脅n 加入 WTO，中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，鋼鐵市場更易受到世界經(jīng)濟(jì)波動的影響n 將遭遇國外強(qiáng)大的競爭對手如：日本、歐洲特鋼企業(yè)的猛烈沖擊n 國內(nèi)競爭對手正在進(jìn)行大投資改造，導(dǎo)致產(chǎn)能進(jìn)一步過剩機(jī)會n 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速增長，市場空間穩(wěn)定增長n 中國加入 WTO，北興獲得進(jìn)入世界市場的有利機(jī)會n 汽車行業(yè)的超速發(fā)展，相關(guān)的特殊鋼產(chǎn)品增長迅速市場目標(biāo)競爭態(tài)勢資源和能力目標(biāo)市場定位于汽車及其零部件加工行業(yè)。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 保證北興特鋼的順利達(dá)產(chǎn)成功。 目標(biāo)達(dá)成時間： 20232023年戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)1. 建立起有效的成本核算及成本控制體系，體現(xiàn)成本優(yōu)勢2. 建立有效的供應(yīng)鏈管理體系3. 建立公司客戶關(guān)系管理體系4. 充分利用外部研發(fā)力量，開發(fā)新產(chǎn)品5. 實(shí)現(xiàn)公司的 “信息化 ”管理6. 國際市場的開發(fā)、進(jìn)入北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整 目標(biāo)達(dá)成時間： 20232023年戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)1. 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品由 “中低端 ”向 “中高端 ”轉(zhuǎn)移2. 引入戰(zhàn)略投資或上市融資，改善資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)結(jié)構(gòu)3. 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢整合資源4. 利用外部專業(yè)化的物流配送體系，建立全國性、國際化的營銷渠道，通過大范圍的營銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略意義1. 北興特鋼 50萬噸項(xiàng)目，是 8年前做的可行性研究和分析，設(shè)計(jì)；由于項(xiàng)目周期過長，市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，許多關(guān)于項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)條件也發(fā)生了變化；針對目前市場環(huán)境的變化，北興特鋼有進(jìn)行重新思考及戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要。建立 “數(shù)字化報(bào)告 ”管理方式。緊迫性重要性高低低 高財(cái)務(wù)人力資源采購研發(fā)戰(zhàn)略營銷組織結(jié)構(gòu)信息系統(tǒng)演講完畢，謝謝觀看！。實(shí)施供應(yīng)現(xiàn)代管理制度，確立在區(qū)域內(nèi)的采購低成本優(yōu)勢。6. 供應(yīng)渠道的初步建立。 戰(zhàn)略步驟 保證北興特鋼的順利達(dá)產(chǎn)成功。設(shè)備情況擁有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。隨著國內(nèi)市場的進(jìn)一步開放，國外的鋼材貿(mào)易集團(tuán)將不斷進(jìn)入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會很快地在國內(nèi)興起，由它們來取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢。p 代理制普遍不規(guī)范，隨意性大；買斷式經(jīng)營，資金投入大，風(fēng)險高；鋼廠異地銷售，勞民傷財(cái)，得不償失； “搬磚頭 ”式買賣，只能小打小鬧，上不了規(guī)模。2. 從狹義的競爭對手來說，僅具有一樣的目標(biāo)市場還不足以確定真正的競爭對手，必須是威脅到自身生存的對手，才是現(xiàn)實(shí)的競爭對手；通俗講，就是爭奪同一區(qū)域內(nèi)的相同客戶的對手，才是真正的競爭對手。國家重點(diǎn)扶持的軸承產(chǎn)品具體產(chǎn)品： 以輪轂軸、離合器分離軸承、水泵軸連軸軸承、空調(diào)壓縮機(jī)組合軸承為代表的轎車軸承 以鐵路準(zhǔn)高速、高速客貨車軸承，摩托車軸承，工程農(nóng)機(jī)車輛軸承，三輪及四輪農(nóng)用運(yùn)輸車軸承 冶金礦山、石油化工機(jī)械用圓柱子軸承、調(diào)心滾子軸承和圓錐滾子軸承 軸承套圈精化毛坯，精密級軸承鋼球，凸度滾子和帶釘保護(hù)架等。比上年同期增長 %。數(shù)據(jù)來源： 2023年中國鋼材市場與貿(mào)易國際研討會、 冶金管理、鋼鐵信息 鐵路發(fā)展，導(dǎo)致了新興材料的應(yīng)用，同時也造就了新的市場；鐵路用特殊鋼材將是一個可觀的潛在市場！石油用無縫鋼管2023年石油系統(tǒng)計(jì)劃采購 117萬噸，其中國內(nèi)采購約 89萬噸，自給率 75%國內(nèi)主要生產(chǎn)商：寶鋼集團(tuán)、天津鋼管公司、包頭鋼鐵公司、攀鋼集團(tuán)（成都無縫）采購方式：全面招標(biāo)89萬噸28萬噸國內(nèi)目前的石油用管材供不應(yīng)求，銷路旺盛。通過監(jiān)控質(zhì)量、規(guī)范貿(mào)易，可以使齒輪企業(yè)在招標(biāo)采購的價格與質(zhì)量方面更有保證。摩托車出口占其銷售收入的比例達(dá)到 1520%。n 2023年，機(jī)械行業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展汽車及機(jī)電、重型機(jī)械產(chǎn)品。 鐵合金資源將供大于求，價格還有下降的空間！數(shù)據(jù)來源：冶金管理、鋼鐵信息用戶行業(yè)和建議產(chǎn)品機(jī)械行業(yè)鋼材消費(fèi)現(xiàn)狀n 2023年，我國機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)始終保持較快增長態(tài)勢。加強(qiáng)對國內(nèi)廢鋼的質(zhì)量把關(guān)和驗(yàn)收。 西北 國內(nèi)總計(jì)進(jìn)口總計(jì)提供總量四川 貴 州 云南700 400 1100 500 63% 25% 12% 150 3050 700 3750200企業(yè)供應(yīng)商 客戶替代品生產(chǎn)者競爭對手（現(xiàn)有的和潛在的）供應(yīng)商和供應(yīng)源中國廢鋼鐵供需發(fā)展前景n 從 “九五 ”期間廢鋼鐵的供需情況看，在今后十年到十五年內(nèi)，我國鋼鐵業(yè)仍將面臨自產(chǎn)廢鋼減少、社會廢鋼鐵資源供不應(yīng)求的局面，主要是因?yàn)殇撹F生產(chǎn)工藝將繼續(xù)朝著提高連鑄比的方向發(fā)展 (估計(jì)要達(dá)到 90%以上 )，由于一火成材、連鑄、連軋工藝的廣泛采用，鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)流程愈加簡煉、技術(shù)愈加先進(jìn)、廢品率降低、綜合成材率提高 (估計(jì)達(dá)到 95%以上 )。n 北滿在上述多種產(chǎn)品中，都處于前列；除了個別產(chǎn)品外，產(chǎn)品價格同均價相比，都高出 50元－ 300元；對于利潤很薄的鋼鐵行業(yè)，這是一個較大的價格差異。4. 特種用途合金鋼絲。由此可見，國內(nèi)真正意義上的特殊鋼量與國外先進(jìn)工業(yè)國家尚有一定差距，還有一定的市場空間，加入 WTO后，這一部分國內(nèi)市場空間極易被國外占領(lǐng)，對國內(nèi)特殊鋼市場將產(chǎn)生影響。 我國特殊鋼基本上是國內(nèi)市場。而在未來發(fā)展中，誰獲得低成本誰將獲得競爭優(yōu)勢。配送中心服務(wù)體系目前還幾乎是空白。中國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀－產(chǎn)業(yè)規(guī)模（集中度）數(shù)據(jù)來源：冶金管理，冶金經(jīng)濟(jì)內(nèi)參目前我國鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋼材品種 進(jìn)口量 表觀消費(fèi)量進(jìn)口產(chǎn)品市場占有率國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率熱軋薄板 271 1520 % %冷軋薄板 552 1162 % %鍍鋅板 216 392 % %鍍錫板 132 % %硅鋼片 212 % %2023年部分高附加值產(chǎn)品進(jìn)口狀況 (萬噸 ) 我國鋼鐵企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè) ,組織結(jié)構(gòu)過小、過散， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理 ,型材和線材占主要部分，供過于求 .就煉鋼企業(yè)而言，全國有 290家，總生產(chǎn)能力 ,其中 225家企業(yè)為小型鋼鐵企業(yè) ,這些企業(yè)設(shè)備小、單產(chǎn)能力低、工藝技術(shù)設(shè)備落后 ,產(chǎn)品主要以目前市場上供過于求的線材為主 ,產(chǎn)品品種單一、質(zhì)量不高 . 而我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的板帶所占的比例只有 37%,發(fā)達(dá)地區(qū)板帶比一般大于 60%， 特別是一些高附加值的產(chǎn)品需要大量進(jìn)口。但由于汽車和建筑業(yè)的跨越式發(fā)展（尤其是汽車行業(yè)），導(dǎo)致近兩年鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模進(jìn)入了超常規(guī)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，實(shí)際增長率超過了 10%。數(shù)據(jù)來源： IISI世界市場的供求分析 近年來世界范圍內(nèi)高新技術(shù)突破引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,極大地提升了全球生產(chǎn)力水平 ,同時也 把不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推向了產(chǎn)能過剩的境地 ,鋼鐵行業(yè)即是其中之一 。這一時期 ,中國鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展 ,鋼產(chǎn)量從 1978年的 3178萬噸增長到一億噸以上。鋼鐵的產(chǎn)量主要集中于西方發(fā)達(dá)資本主義國家 ,其中美國的鋼產(chǎn)量約占到全球鋼產(chǎn)量的 45%。加入ＷＴＯ，將促進(jìn)我國鋼鐵工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的改變，進(jìn)行