【摘要】《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2023年09月18日廈門2023/3/41開場白2023/3/42課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60
2025-02-13 22:40
【摘要】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強(qiáng)2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個(gè)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員:張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū):
2025-03-04 19:52
【摘要】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵,包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn);?●理解大客戶管理的內(nèi)涵,包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等;?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施;?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容
2025-01-18 21:48
【摘要】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解,沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰,造成客戶界面混亂(集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)
2025-02-11 17:28
【摘要】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【摘要】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg
2025-06-23 03:43
【摘要】從營銷至“贏”銷——大客戶銷售管理與分析前言沒有成交,談何銷售?對于任何一個(gè)銷售人員來說,無論過程多么艱辛和完美,倘若不能拿到最后的訂單,其結(jié)果也會以失敗告終。對于一個(gè)企業(yè)來說,只有不斷地成交,才能促進(jìn)資金回籠,贏得企業(yè)的良性發(fā)展。成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中,永遠(yuǎn)都、只有兩
2025-02-24 22:01
【摘要】中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問顧問式銷售技巧祁中靈中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問序號課程單元課程大綱課時(shí)授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認(rèn)識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價(jià)值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)
2025-05-07 05:04
【摘要】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會重復(fù)購買
2025-01-05 09:26
【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:17
2025-02-18 05:47
【摘要】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【摘要】1醫(yī)療網(wǎng)核心服務(wù)體系策劃報(bào)告()信息發(fā)展有限公司2原則:?需求導(dǎo)向?根據(jù)一個(gè)人的人生發(fā)展,分階段掃描戰(zhàn)場,尋找有潛力的核心客戶群?以點(diǎn)變成線,以線變成面,最后變成中國的“人生網(wǎng)”?就主要幾個(gè)核心客戶群體,制造服務(wù)體系框架?循環(huán)設(shè)計(jì)?商務(wù)原則3設(shè)計(jì)前的工作?內(nèi)部調(diào)查
2025-02-08 09:10
【摘要】2023年寬帶接入市場研究——消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告委托單位:制作單位:上海英誼企業(yè)管理咨詢有限公司制作日期:2023年12月01-12-05英誼咨詢背景與說明D研究背景–英誼咨詢接受客戶的委托,于2023/11月,在上海市區(qū)/郊縣,采用攔截訪問的形式,對消費(fèi)者關(guān)于寬帶接入消費(fèi)的行為與態(tài)度及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行定量研究。Ð
2025-01-19 00:28