市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 他策略關(guān)系 1． 3 營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容 案例： TCL手機(jī)：渠道制勝的典范 跨國(guó)公司的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是個(gè)結(jié)構(gòu)松散的網(wǎng)絡(luò)，由供應(yīng)商、分銷商、外包公司、相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商或服務(wù)、技術(shù)提供商以及許多的其他組織組成。 還有卡詩(shī)和歐萊雅護(hù)發(fā)系列 ， 這兩個(gè)品牌僅在專業(yè)發(fā)廊中出售 。 產(chǎn)品微觀方面的溝通 （ 1） 新產(chǎn)品是基于哪類產(chǎn)品的延伸 讓銷售商知道其基本職能 。 營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容 ? 渠道規(guī)劃：渠道戰(zhàn)略的選擇 ； 渠道設(shè)計(jì)。 。 :46:3001:46:30March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:3001:46Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 46分 30秒 01:46:308 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :46:3001:46Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :46:3001:46:30March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 營(yíng)銷渠道管理的特點(diǎn) ? 營(yíng)銷渠道管理需要有一個(gè)跨組織的目標(biāo)體系。 ? （ 4） 新品銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策說(shuō)明 充分調(diào)動(dòng)銷售商的積極性 。 ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以正常進(jìn)行的基礎(chǔ) ? 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 中間商權(quán)力的日益增強(qiáng) ? 減少分銷成本的需求 ? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求 ? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用成為渠道發(fā)展的新領(lǐng)域 營(yíng)銷渠道策略與其他策略的關(guān)系 ? 營(yíng)銷渠道策略與產(chǎn)品策略的關(guān)系 ? 營(yíng)銷渠道策略對(duì)價(jià)格策略的影響 ? 營(yíng)銷渠道策略對(duì)促銷策略的影響 營(yíng)銷渠道策略與產(chǎn)品策略的關(guān)系 ? 營(yíng)銷渠道與企業(yè)產(chǎn)品組合的關(guān)系 產(chǎn)品線的寬度較窄可以為產(chǎn)品銷售選擇一致的渠道 產(chǎn)品類型不同，渠道選擇不同 推廣新品時(shí)的渠道選擇 ? 營(yíng)銷渠道與產(chǎn)品和品牌形象的關(guān)系 ? 營(yíng)銷渠道與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系 歐萊雅（中國(guó)）的品牌“金字塔”與渠道 ? 專賣店：“金字塔”頂部的品牌，像蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉，是價(jià)格在 300800元之間高端產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理 北京郵電大學(xué)文法經(jīng)濟(jì)學(xué)院 胡春 課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià) ? 考勤 ? 平時(shí)成績(jī) ? 期末小論文 ? 考查課：平時(shí) 60% 期末 40% ? 考試課：平時(shí)和期中 3040%，期末 70%60% 教材 ? 胡春：《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理》，清
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