如何賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理與信息管理人員(存儲(chǔ)版)
【正文】 的觀(guān)點(diǎn) ? 強(qiáng)的 (真的 ) 策略聯(lián)盟 ? 有能力交貨及支持 ? 附加價(jià)值 除了銷(xiāo)售之外 ? 誠(chéng)實(shí) 說(shuō)出對(duì)客戶(hù)最好的 ..不單是自己的產(chǎn)品 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 問(wèn)題 壓力 需求 ? 快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境 ? 安全和意外 ? 改變的步調(diào) 無(wú)法跟上 ? 產(chǎn)品集成 plugPlay ? 擁有總成本 (TCO) 的壓力 買(mǎi)越少做越多 ? Inter 大家都說(shuō)好 ? 企業(yè)管理 并非無(wú)縫遷移 ? 廠(chǎng)商沒(méi)有實(shí)現(xiàn)承諾 ? 企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn) RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 他這個(gè)人 ?高度的壓力 ?無(wú)法知道每一件正在進(jìn)行的事情 ?強(qiáng)烈依賴(lài)他人或廠(chǎng)商 ?每周工作超過(guò) 60 鐘頭 ?最寶貴的是時(shí)間 ?需要幫助才能生存 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 事實(shí)上 : 矛盾沖突及不被尊重 BUSINESS RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 事實(shí)上 : 矛盾沖突及不被尊重 ? IT 部門(mén) (經(jīng)常 ) 不被平等對(duì)待 得容忍 必需邪惡 ? IT 管理 –必須尋找方法 : –展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價(jià)值 ? RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對(duì)廠(chǎng)商的需求 ? 點(diǎn)子 聰明的 ? 擁有最好的方案 不是指廠(chǎng)商最好的方案 ? 廠(chǎng)商的伙伴 /代理 : –可以信賴(lài) –實(shí)現(xiàn)承諾 ? 支援小組的持續(xù)性 ? 清楚的業(yè)務(wù)價(jià)值主張 使 IT 組織中每一階級(jí) 都能利用它說(shuō)服業(yè)務(wù)伙伴 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對(duì)廠(chǎng)商的需求 ? 案例研究 ? 投資回報(bào)分析 ? 產(chǎn)業(yè)研究 ? 對(duì)手使用的狀況 ? 國(guó)際級(jí)公司使用的狀況 ? 價(jià)值主張 –獲利增加 –留住客戶(hù) –銷(xiāo)售量增加 –更高的產(chǎn)量 –花費(fèi)減少 Business Partners CIO Manager Supervisor Technician B U S I N E S S V A L U E B U S I N E S S S A V V Y RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 走進(jìn)他的大門(mén) 官僚政治 RIntel Confidential * All brands and trademarks are property of their respective owners 走進(jìn)他的大門(mén) 官僚政治 ? 電腦部經(jīng)理 (C
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1