某電器集團(tuán)案例分析-國際物流(存儲版)
【正文】 “ 設(shè)計者 ” ，我們從研發(fā)階段就開始有用戶參與。沃頓商學(xué)院的教授在八年前跟 海爾董事長張瑞敏 說過：張先生你們的說法非常好，非常吸引人、鼓舞人，要是做成了海爾就是全世界最好的企業(yè)之一，但是我可以告訴你，你根本做不成。他認(rèn)為，這種做法不可能在國際市場上樹立自己的名牌產(chǎn)品形象。海爾存在的問題（一）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略弊端. 一是弱化了企業(yè)的核心能力。 21:38:4421:38:4421:383/22/2023 9:38:44 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 9:38:44 下午 9:38 下午 21:38:44三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:38 下午 三月 2121:38March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2121:38:4421:38:44March 22, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 219:38 下午 三月 2121:38March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:38:4421:38:4422 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。? 變革和適應(yīng)，應(yīng)該是海爾永恒的主題靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。只有這個時候，我們才認(rèn)為自己的國際名牌戰(zhàn)略獲得成功?！?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 ” 的定價策略 海爾集團(tuán)在走向國際市場創(chuàng)中國自己的名牌時，一直堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略。德魯克曾經(jīng)對企業(yè)提出三問：你的客戶是誰？你為客戶創(chuàng)造的價值是什么？你為客戶創(chuàng)造價值的同時你的成果是什么？很多企業(yè)回答不出來。第二部分是分供方，過去企業(yè)和分供方之間是博弈關(guān)系，現(xiàn)在變成合作關(guān)系。通過市場鏈同步流程的速度和 SST 的強(qiáng)度，以市場鏈工資激勵員工將其價值取向與用戶需求相一致，創(chuàng)新并完成有價值的定單，構(gòu)筑核心競爭力，不斷創(chuàng)造需求、創(chuàng)造市場。這個詞順序的變化意味著 海爾的各項工作各項標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都要達(dá)到國際要求、國際標(biāo)準(zhǔn)。具體改革與創(chuàng)新B、組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)扁平化 —— 過去海爾是一種金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，員工應(yīng)對的是層層的上級。而對海爾來說 , 與三洋合資成立銷售公司 ,則是在日本推銷海爾產(chǎn)品的一條捷經(jīng)。 在海外設(shè)廠 , 可以有效規(guī)避國際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘。針對不同情況采取不同的進(jìn)入方式 。品牌效應(yīng)：質(zhì)量就是企業(yè)的生命，海爾堅持高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理，得到了消費者的認(rèn)同，成為 “高質(zhì)量 ”的代名詞。海爾全系列家電以及其品牌的影響力，在與渠道商的談判中與其他家電品牌相比有著比較強(qiáng)的話語權(quán)。 2023年，海爾集團(tuán)全球營業(yè)額 1631億元。早期這些家電大多是白色的外觀，因此得名。營銷渠道 海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。（ 2）海爾的經(jīng)銷商，尤其是傳統(tǒng)家電賣場和專賣店對海爾產(chǎn)品嚴(yán)重的竄貨問題非常有意見，對于竄貨現(xiàn)象處理的不力已經(jīng)正在很嚴(yán)重的侵蝕著海爾這張貌似強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)?？谔枺?海爾的國際化 國際化的海爾 海爾實施兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：企業(yè)轉(zhuǎn)型 ，從 “賣產(chǎn)品 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“賣服務(wù) ”；商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 ，從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為人單合一雙贏模式。由于經(jīng)營不善落到市場的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市場很快就能重新活起來。它是競爭中的合作 , 合作中的競爭 , 故又被稱為競合戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢就是我們的速度，第二我們有一種為了滿足用戶的需求創(chuàng)新的這種精神。組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新最終的目的是把企業(yè)組織內(nèi)部每一個員工的積極性調(diào)動起來，或者說為員工創(chuàng)造一個創(chuàng)新的空間，這個組織結(jié)構(gòu)的改變不是為了改變而改變，而是為了最快的速度適應(yīng)市場的要求。具體改
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