簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 度就愈大。如果麥克的意志稍有 動(dòng)搖 ，他很可能失去與比 爾見(jiàn) 面的機(jī)會(huì)。 08:28:5208:28:5208:28Sunday, March 5, 2023 ? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 08:28:5208:28:5208:283/5/2023 8:28:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 上午 8時(shí) 28分 52秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 28分 :28March 5, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 :28:5208:28:52March 5, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 仸意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 28分 :28March 5, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 上午 8時(shí) 28分 52秒 上午 8時(shí) 28分 08:28: ? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:28:5208:28:5208:283/5/2023 8:28:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 ☆ 在 電話(huà) 中，麥克不 讓 秘 書(shū)問(wèn) 太多的 問(wèn)題 ，以免制造出一個(gè) 讓 秘 書(shū) 掛斷 電話(huà) 的機(jī)會(huì)。 ［ 專(zhuān) 家 評(píng) 析］ ☆ 電話(huà) 是成本最低的與 顧 客 聯(lián) 系的工具，所以推 銷(xiāo)員 常常利用 電話(huà) 與客 戶(hù)聯(lián) 系，尤其 對(duì) 于未曾 謀 面的客 戶(hù) ，更要以 電話(huà)約 定拜 訪(fǎng) 的 時(shí)間 。麥克不 問(wèn) 比 爾 ：“是否愿意 見(jiàn) 面 ?”而 問(wèn) 比 爾 “什么 時(shí) 候 見(jiàn)面 ?”這樣 會(huì)使比 爾 在無(wú)意之中忽略“愿不愿 見(jiàn) 麥克”的 問(wèn)題 。 請(qǐng)問(wèn) 你知道溫 徹 斯特公司嗎 ?” ☆ 麥克以介 紹 自己和公司作開(kāi) 場(chǎng) 白，然后 說(shuō) 明公司的 業(yè)務(wù) ， 簡(jiǎn)潔扼要。但他不氣 餒 ，仌再接再勵(lì)， 試圖 突破困境?！? ☆ 麥克沒(méi)有正面回答秘 書(shū) 的 問(wèn)題 。貝 柯。我是麥克 要想打消分 銷(xiāo) 商的 顧慮 ，除了 讓 分 銷(xiāo) 商感知 產(chǎn) 品的 優(yōu)勢(shì) 外， 還 要 輔 以 分 銷(xiāo)政策 支持，做好朋 務(wù) 工作，支持分 銷(xiāo) 商 銷(xiāo) 售。小王趕回辦事處已是晚上 10點(diǎn)了。 在 導(dǎo)購(gòu) “吉 麗 ” 產(chǎn) 品 時(shí) ，不要先 報(bào) 價(jià)，要用演示的方法來(lái) 讓顧 客相信物有所 值 ，而事 實(shí) 上確 實(shí) 比其它 競(jìng) 品要好。但是小王從李老板表情來(lái)看，絕對(duì)對(duì)“吉麗”新產(chǎn)品是感興趣的，于是決定先離開(kāi)，李老板要小王能不能把樣品放在這里，小王沒(méi)有同意，拿著兩塊樣品假裝到同市場(chǎng)的另外兩個(gè)意向客戶(hù)那里拜訪(fǎng)。 – 拿出文件 盤(pán) 演示，仍 丟 下來(lái)，文件盤(pán) 上只沾有灰 塵 和 輕 微摩擦痕跡?？磥?lái)要好好想想 辦 法。 ? ☆ 公司新開(kāi) 發(fā) 了“吉 麗 ”三 層 固定文件 盤(pán) 等系列 產(chǎn) 品。我們稱(chēng)這種方法為“ 觀(guān)察異點(diǎn)贊揚(yáng)法 ”。因此，可以在推銷(xiāo)過(guò)程中有效地 利用第三者 說(shuō)的話(huà)，幫你溝通顧客的心，讓顧客較快地 信任 你的商品。她必定極樂(lè)意買(mǎi)下，如果更進(jìn)一步地說(shuō)： “即使你買(mǎi)了它，若想脫手也能高價(jià)賣(mài)出，這樣對(duì)于你的家，又何嘗沒(méi)有幫助。 簡(jiǎn)單 的推 銷(xiāo) 的幾種方法 【 案例 】 某先生擁有一部老車(chē)已不能使用了，于是，這一陣子便有許多推銷(xiāo)員來(lái)推銷(xiāo)汽車(chē)，使他感到不耐煩，自然造成他重重 防御 的心理，只要推銷(xiāo)員一上門(mén)，他就會(huì)想 “這些家伙又來(lái)了，我絕不會(huì)上他的當(dāng)” 由于這些人為了推銷(xiāo)他們的汽車(chē)，不是說(shuō)：“你這部老爺車(chē)早已破舊不堪，實(shí)在有失你的身份。”但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。實(shí)踐證明，按這樣的順序介紹產(chǎn)品，客戶(hù)不僅聽(tīng)得懂，而且容易接受。 。 推 銷(xiāo) 的幾個(gè)“三” “ 三十秒印象 ” 三十秒塑造良好形象， 三十秒決定交易成 敗 。無(wú) 論客 戶(hù) 找什么原因拒 絕 您，您需要做的只有一件事就是“ 請(qǐng) 求 對(duì) 方再 給 您三分 鐘時(shí)間”，并且告 訴 客 戶(hù) ：“ 三分 鐘 一到，如果您 還 不感 興 趣，我無(wú) 話(huà) 可 說(shuō) ，到 時(shí) 一定會(huì)走 。 。 談 到 FAB ， 銷(xiāo) 售 領(lǐng) 域內(nèi) 還 有一個(gè)著名的故事 —— 貓和 魚(yú) 的故事?！痹?huà)剛說(shuō)完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢(qián) —— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序。 ★ 1： 您每天都要和國(guó)外各分公司 聯(lián)絡(luò) ，因此使用 傳真機(jī)的速度 較 快，能 節(jié) 省大量的國(guó) 際電話(huà)費(fèi) 。 某日又來(lái)一名中年汽車(chē)推銷(xiāo)員，他直覺(jué)的反應(yīng)就是“這家伙是來(lái)推銷(xiāo)汽車(chē)的，我絕不上他的當(dāng)” 可是當(dāng)那個(gè)推銷(xiāo)員一看見(jiàn)他的汽車(chē)便說(shuō)： “你這部畫(huà)起碼還可用上一年半載的，現(xiàn)在就換車(chē)的話(huà)也太可惜了，我看還是過(guò)一陣子再說(shuō)吧！” 說(shuō)著便遞了張名片給他便離去了。 例如 與顧客交談時(shí)，給他提供一些適當(dāng)夸張的市場(chǎng)信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息進(jìn)入緊張狀態(tài)。要我再買(mǎi)下其他幾本，好象還有物理、化學(xué)、生物吧，這不，我又來(lái)了。在他等待的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務(wù)質(zhì)量差得很。雖說(shuō)新產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也有推廣困難之處： ? 代理商沒(méi)有 賣(mài)過(guò) ，不愿意接受。 接下來(lái)，我們看一看小王如何進(jìn)行拜訪(fǎng)或推銷(xiāo) 【 實(shí)戰(zhàn) 案例 】 ? ☆ 兩天 聯(lián) 系了幾位意向客 戶(hù) ， 對(duì) “吉 麗 ”文具大多都感 興 趣，要求看到 樣 板和 產(chǎn) 品。 – 拿出金屬支柱，演示重疊性， 說(shuō) 明可以 堅(jiān) 固耐用。 【 實(shí)戰(zhàn) 案例 】 ☆ 李老板 終 于打 電話(huà)給 小王，要 過(guò) 去 談?wù)?。 免 費(fèi) 提供演示用的 樣 品和 對(duì) 比 樣 品 2對(duì) 。 第二回合：初次面 談 。西佛董事 長(zhǎng) 在 嗎 ?” ☆ 知道并 說(shuō) 出客 戶(hù) 的姓名是很重要的，尤其是在初次
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