第三章顧客購(gòu)買行為分析(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),孫天福)(存儲(chǔ)版)
【正文】 7分 55秒 下午 1時(shí) 57分 13:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:57:5513:57:5513:573/5/2023 1:57:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:57:5513:57:5513:57Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 57分 55秒 13:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 (4)特點(diǎn) ?購(gòu)買者是企業(yè) ?引發(fā)性需求 ?需求彈性小 ?需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜 ?需求量大，金額高 (5)分類 ?原材料 ?半成品和零配件 ?主要設(shè)備 ?附屬設(shè)備 ?燃料、動(dòng)力、輔助材料 案例分析：汽車吊右置駕駛 ?川南瀘州長(zhǎng)江起重機(jī)廠貫生產(chǎn)左置駕駛的汽車吊，只適合靠右行的地區(qū) ?左變右后，汽車吊業(yè)務(wù)擴(kuò)大到英聯(lián)邦地區(qū) ?在澳大利亞、巴基斯坦等國(guó)銷路大增，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn) 和影響購(gòu)買行為的因素 ?生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者 ?影響購(gòu)買行為的因素 (1)生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者 ?倡議者 ?影響者 ?決策者 ?采購(gòu)者 ?使用者 案例分析：努力為五種人服務(wù) ?紗繩商店地處上海北京東路五金街 ?上門推銷時(shí)分別與五種人聯(lián)系 ?聽(tīng)取意見(jiàn)按顧客要求辦事 ?如：把粗繩截成所需規(guī)格 ?如：設(shè)置寄物服務(wù)，方便采購(gòu)員 案例分析：誠(chéng)邀八方客加盟 ?康恒大廈地處南北高架天目中路立交架西側(cè)，有三分之一未售出 ?咨詢?nèi)藛T查閱客戶名單，挖掘知名客戶潛力，讓旺客聯(lián)動(dòng)運(yùn)作 ?在新民晚報(bào)上指名道姓邀請(qǐng)八種人入住 – 欲在上海包裝上市 – 從事末端經(jīng)
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