【正文】 ?公司引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備 200多臺(tái)（套），其中有全套德國艾斯特 ?奔馬 CAD、CAM服裝輔助設(shè)計(jì)與自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)，日本重機(jī)（ JUKI）、德國杜克普（ DURKOPP）、德國百福（ PFAFF）等世界頂級(jí)縫制設(shè)備 ,并且在國內(nèi)率先引進(jìn)了具有世界專利技術(shù)的 NAOMOTO（直本）面料預(yù)縮、粘合及蒸汽定型設(shè)備等國際一流化的服裝設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、定型設(shè)備。 ? 目前，定制西裝整體市場(chǎng)逐步向兩極化發(fā)展，低端市場(chǎng)份額大，品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，市場(chǎng)進(jìn)入成本高，時(shí)間長。 ?伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化。品牌是什么？ “工廠里生產(chǎn)的是產(chǎn)品” “商場(chǎng)里銷售的是商品” “消費(fèi)者購買的是品牌” 品牌到底是什么？ “ 一個(gè)產(chǎn)品是工廠里制造出來的， 一個(gè)品牌是消費(fèi)者購買的 ”。 ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)”進(jìn)入“品牌消費(fèi)”時(shí)代。 定制服裝行業(yè)在持續(xù)發(fā)展中期待著市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，品牌戰(zhàn)略已成為制勝武器 ? 目前國內(nèi)西裝定制消費(fèi)不成熟，導(dǎo)致進(jìn)入行業(yè)門檻相對(duì)較低，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。 ?三百多道工序的精密組合，配合全球領(lǐng)先的設(shè)備及精湛的工藝，“吳哥世家”產(chǎn)品更具時(shí)尚感，個(gè)性化的定做服務(wù)，卓爾不凡的手工工藝，更讓您榮享尊貴。 小結(jié) 一個(gè)成熟的品牌，其 80%的利潤來自于 20%忠誠消費(fèi)者的重復(fù)購買，所以培養(yǎng)一批的忠誠消費(fèi)者，是品牌發(fā)展的目標(biāo)，而只有不斷擴(kuò)大這些大眾群體，并不斷培養(yǎng)他們對(duì)品牌忠誠度，促使他們的主動(dòng)購買，是每個(gè)品牌的最終目標(biāo)。 STP即目標(biāo)市場(chǎng)營銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。 通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、異地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。主導(dǎo)者城市的主流生活，對(duì)地位和被尊重。處于引領(lǐng)與被引領(lǐng)之間的主流人群。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略，似乎相互獨(dú)立，其實(shí)更是遞進(jìn)的發(fā)展關(guān)系。它是以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的，它選擇消費(fèi)者重視但又未被直接競(jìng)爭(zhēng)品牌所沒能占據(jù)的一個(gè)位置或一套陳述，挑選出跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的活動(dòng)，并為消費(fèi)者提供一套獨(dú)特的價(jià)值。因此，西裝品牌的核心價(jià)值更多側(cè)重于精神層面的訴求，其情感價(jià)值高于物理價(jià)值。 對(duì) 西裝 有較為豐富的知識(shí)和獨(dú)到的見解，有極高的品牌忠誠度。 它必須能夠 反映了吳哥世家的企業(yè)精神 它必須能與目標(biāo)消費(fèi)者取得精神的共鳴 它必須能反映目標(biāo)消費(fèi)者更深層次的心理需求和滿足 如果我們用一個(gè)最簡潔的詞匯來概括的話 引領(lǐng) 吳哥世家品牌核心價(jià)值 “引領(lǐng)”表現(xiàn)了他們目前的生活狀態(tài) “引領(lǐng)”表達(dá)了他們對(duì)成功的認(rèn)同 “引領(lǐng)”是他們不斷尋求進(jìn)步的動(dòng)力 “引領(lǐng)”也是他們自我認(rèn)同的標(biāo)簽 ? “ 引領(lǐng) ” 除了體現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)者的共同生活心態(tài)，作為核心價(jià)值設(shè)定具有很強(qiáng)的兼容性。也是擊中消費(fèi)者心靈的子彈。通過社會(huì)體驗(yàn)以提升自身的品位。 制訂全年度品牌推廣計(jì)劃。 品牌主管崗位職責(zé) 品牌管理委員會(huì)由各部門經(jīng)理共同組成。 年度市場(chǎng)回顧、總結(jié)、計(jì)劃。 ?給予消費(fèi)來說：西恩洋服的消費(fèi)者是一群在追求卓越的過程中，不斷取得成功的里程碑。作為城市的時(shí)尚和品位 觀念最重要參與者和傳播者。 如果說卓越是一種心理感知的話，如何將對(duì)卓越的感知進(jìn)行外延是品牌口號(hào)的任務(wù)。 ?給予消費(fèi)來說：吳哥世家的消費(fèi)者是一群以追求卓越的品質(zhì)生活為目標(biāo)的社會(huì)中堅(jiān)。注重生活品質(zhì)和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求。 品牌核心價(jià)值 消費(fèi)者洞察 ? 作為舶來品，又受到文化和歷史的因素影響，西裝在中國一直是以高雅、有品位的形象出現(xiàn)。 ? 品牌定位是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。 無差別性市場(chǎng)策略 無差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可能多的消費(fèi)者。 市場(chǎng)細(xì)分 ： ?跟隨（潛在）消費(fèi)者 ： 時(shí)尚白領(lǐng)（ 2635歲）。除此之外，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè)，不管它的規(guī)模多大、資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。現(xiàn)狀 吳哥世家的西裝，品質(zhì)高；已經(jīng)獲得一定市場(chǎng)認(rèn)可 產(chǎn)品 視覺 通路 商譽(yù) 吳哥世家視覺識(shí)別，已經(jīng)有了初步輪廓 吳哥世家正在建設(shè)自己的通路 資助過 2023世博會(huì)，積累了一定的商譽(yù) 吳哥世家被市場(chǎng)認(rèn)知的品牌資產(chǎn) 形象 經(jīng)多年運(yùn)作，在消費(fèi)者中已擁有較高的知名度，建立了專業(yè)優(yōu)質(zhì)西裝生產(chǎn)商的形象，并建立了信賴感； 客戶 經(jīng)過幾年經(jīng)營，吳哥世家已擁有了一批忠誠的品牌追隨者。歷史 ?湖南吳哥世家服飾有限公司成立于 2023年 2月，位于婁底市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)園群樂街，是婁底市唯一一家高級(jí)西服智能化生產(chǎn)、加工制作及勞動(dòng)力集結(jié)型企業(yè)。 ? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步和中產(chǎn)階級(jí)的逐步形成，西裝知識(shí)和文化的傳播，使更多的社會(huì)大眾對(duì)定制西裝消費(fèi)有了更多的了解和認(rèn)同，為定制西裝產(chǎn)業(yè)夯實(shí)了消費(fèi)者基礎(chǔ)。 最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要 “消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn) ” 。 “簡而言之，品牌是一種承諾。 ?在“品牌消費(fèi)”時(shí)代