xxxx-02-27消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(存儲版)
【正文】 3/4/2023 55 商品命名的心理策略 ? 根據(jù)商品的 主要效用 命名（功能法） “消毒柜”“防曬霜”“胃必治” ? 根據(jù)商品的 主要成分 命名（自然法） “鮮橙多” “羽絨服” ? 根據(jù) 人名 命名 “中山裝” “東坡肉” ? 根據(jù) 地名 命名法 “茅臺酒”“龍井茶” 3/4/2023 56 商品命名的心理策略 ? 根據(jù) 商品的外形 命名（象形法） “貓耳朵” “燕尾服”“高跟鞋” ? 根據(jù) 商品的外文譯音 命名 “漢堡包”“土司” “三明治”“沙發(fā)” ? 用 褒義詞 命名 “龍虎斗”“鳳爪” ? 根據(jù) 商品的制作工藝 命名 “二鍋頭”“景泰藍(lán)” 3/4/2023 57 商品包裝 “ 無聲的推銷員” ? 指示功能 ? 安全功能 ? 便利功能 ? 美化功能 ? 聯(lián)想功能 3/4/2023 58 （ 1）包裝的色彩 紅色 熱烈喜慶，適用于節(jié)日、慶典、禮品、食品等。 3/4/2023 47 （三） 消費(fèi)態(tài)勢 消費(fèi)流行 感性消費(fèi) 3/4/2023 48 消費(fèi)流行 在一定時期和范圍內(nèi)，大部分消費(fèi)者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費(fèi)現(xiàn)象。 ? 追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。 ? 群體的分類 正式群體和非正式群體 自覺群體和回避群體 所屬群體和渴望群體 3/4/2023 39 群體對不同商品的影響力 ? 公開性耐用品 品種品牌都很大 ? 公開性必需品 品種小，品牌大 ? 隱蔽性耐用品 品種大，品牌小 ? 隱蔽性必需品 品種品牌都不大 3/4/2023 40 不同群體對消費(fèi)的影響 ?職業(yè) ?年齡 3/4/2023 41 （ 1）職業(yè) 六類不同的職業(yè)階層 ? 上上層 名門望族， 1%（顯示高貴和名望） ? 上下層 超級人才， 2%（展示成就和才華） ? 中上層 高級專業(yè)人員， 12%（ 顯示職業(yè)優(yōu)勢） ? 中下層 中產(chǎn)階級， 30%（傳統(tǒng)、大眾化） ? 下上層 工薪階層， 35%（習(xí)慣性） ? 下層 貧困階層， 20%（看重價(jià)格和實(shí)用） 3/4/2023 42 兒童 ? 從純生理性需要逐漸發(fā)展為社會性的需要。 ? 絕對 閾限 能夠引起反應(yīng)的最小刺激量。 抑郁質(zhì)： 沉靜，深含，易相處，人緣好，辦事穩(wěn)妥可靠，做事堅(jiān)定，能克服困難；但比較敏感，易受挫折，孤僻、寡斷，反應(yīng)緩慢，進(jìn)取心弱。 例如： 幾何圖形錯覺 運(yùn)動錯覺 時間錯覺 傾斜錯覺 3/4/2023 15 3/4/2023 16 3/4/2023 17 3/4/2023 18 3/4/2023 19 想象 想象：人腦對感知得來的材料進(jìn)行加工，從而產(chǎn)生新現(xiàn)象的過程。 ? 消費(fèi)者與需求者、購買者和使用者 一、引言 消費(fèi)心理研究的七個問題 3/4/2023 3 ? WHO? ? WHY? ? WHAT? ? WHEN? ? WHERE? ? HOW MANY? ? HOW MUCH? 誰 買？ 為何買？ 買什么？ 何時
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