建材家居行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案建議書(shū)(發(fā)布版本)(存儲(chǔ)版)
【正文】 定制化產(chǎn)品 大宗消費(fèi) 區(qū)域化分銷(xiāo) 行業(yè)特點(diǎn) 消費(fèi)特點(diǎn) 服務(wù)及時(shí)性 生產(chǎn)周期長(zhǎng) 服務(wù)過(guò)程的透明化 有關(guān)電子商務(wù)的五個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)一 .只有網(wǎng)上成交才叫電子商務(wù) 誤區(qū)二 .電子商務(wù) = “燒錢(qián)” 誤區(qū)三 .開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店 就是電子商務(wù) 誤區(qū)四 .電子商務(wù)是某個(gè)部門(mén)的事 盲目追求成交量，會(huì)使品牌進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，品牌建設(shè)和消費(fèi)體驗(yàn)是建材家居電子商務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況選擇適合經(jīng)營(yíng)方式 電子商務(wù)不能單純的看為銷(xiāo)售，而是更是一門(mén)生意 電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是整個(gè)供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該放到戰(zhàn)略高度考慮 2023年全國(guó)家居電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售額為 % 468% 淘寶商城家居 2023年上半年同比 2023年上半年增長(zhǎng)率為 468% 僅占整個(gè)家居建材市場(chǎng)總額的 %，而在美國(guó)這個(gè)數(shù)字達(dá)到近 20% 2023年建材家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 2023年 1月 搜房家天下正式運(yùn)營(yíng)； 2023年 7月 新浪家居就上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)； 2023年 6月 淘寶家居商城線(xiàn)下體驗(yàn)館開(kāi)業(yè) , 2023年下半年 建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始向 B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型 2023年 9月 搜狐家居商城上線(xiàn) 2023建材家居行業(yè)的電子商務(wù)重大事件 2023年底 百度戰(zhàn)略投資齊家網(wǎng) 電子商務(wù)案例：曲美家居 曲美家居自有電商平臺(tái) 曲美家居第三方電商平臺(tái) 曲美家居網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)廣告 電子商務(wù)案例： TATA木門(mén) TATA木門(mén)自有電商平臺(tái) TATA木門(mén)第三方電商平臺(tái) TATA木門(mén)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)廣告 電子商務(wù)案例：科寶 科寶直銷(xiāo)電商平臺(tái) 科寶第三方電商平臺(tái) 電子商務(wù)案例：金牌櫥柜 金牌櫥柜直銷(xiāo)電商平臺(tái) 2023“引爆點(diǎn) ”？ 2023家居自有品牌電商發(fā)展 趨勢(shì) 自有商城漸成官網(wǎng)標(biāo)配 淘寶商城或成直銷(xiāo)練兵首選陣地 積極借力第三方平臺(tái)開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道 媒體訴求從品牌向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)化 依托電商平臺(tái)區(qū)域化經(jīng)營(yíng) 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣 積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 增加品牌覆蓋 掌握直接顧客 擴(kuò)大市場(chǎng)占有 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)核心三要素 流量 轉(zhuǎn)化率 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 如何獲取顧客 如何獲得訂單 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng) 服務(wù) 如何獲得口碑 客流量 成功率 滿(mǎn)意度 電子商務(wù) 傳統(tǒng)店銷(xiāo) 建材家居行業(yè)電子商務(wù)模式 online offline 獲得顧客 體驗(yàn) 服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)化訂單 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 門(mén)店 服務(wù)中心 廠(chǎng)商 服務(wù)商 建材家居行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 電子商務(wù) 建材行業(yè)電子商務(wù)導(dǎo)入要解決的核心問(wèn)題 建材家居行業(yè)的電子商務(wù)模式 一體化 平臺(tái) 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng) 自有平臺(tái) 細(xì)分品牌 外包運(yùn)營(yíng) 渠道化 細(xì)分產(chǎn)品 銷(xiāo) 模式 營(yíng) 自有平臺(tái) 自主運(yùn)營(yíng) 渠道 直營(yíng)化 分銷(xiāo) 第三方平臺(tái) 建材家居行業(yè)自有品牌電子商務(wù)渠道 自建直銷(xiāo)平臺(tái) 第三方直銷(xiāo)平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站分銷(xiāo)平臺(tái) 行業(yè)媒體分銷(xiāo)平臺(tái) 如 TATA木門(mén)，曲美家具、貝爾地板 如淘寶商城 齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)等、中團(tuán)網(wǎng) 新浪家居就、搜房家天下、搜狐家居商城等 渠道 案例 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 直接掌握終端消費(fèi)者資源，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 媒體整合營(yíng)銷(xiāo)能力與固定的消費(fèi)群，獲得顧客較容易 進(jìn)入門(mén)檻較高 獲得顧客的
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