【正文】 的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)今后幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展中國 GDP增長率資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，取 1990年可比數(shù)據(jù)建筑業(yè)總產(chǎn)值到 2023年， GDP的增長速度都在 7％以上 1991年至 2023年我國建筑業(yè)總產(chǎn)值的年增長率為％，且可以預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持高速增長億元在未來我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展進(jìn)程中，市場(chǎng)將保持對(duì)建筑鋼結(jié)構(gòu)的旺盛需求中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程 工業(yè)化和城鎮(zhèn)化是一個(gè)長期的過程資料來源：中國發(fā)展改革委員會(huì)中國工業(yè)化進(jìn)程?在過去的 50多年，我國工業(yè)化發(fā)展迅速?2023年我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 856美元，既具有各國工業(yè)化中期階段的典型特征，同時(shí)又存在著一些明顯的差距中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程預(yù)計(jì) 2023年世界城市化的水平將達(dá)到 50%全國平均 8421地區(qū)收入過大說明我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程是一個(gè)長期的過程產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)為建筑鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展造就了良好的政策環(huán)境? 政策從限制用鋼，到合理用鋼，到積極發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)? 1956年國家提倡建筑節(jié)約用鋼。則建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量為 1860萬噸分析：政府規(guī)劃草案，可靠性低中國建筑金屬協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)： 2023－ 2023年建筑金屬結(jié)構(gòu)的材料用量高層鋼結(jié)構(gòu) 40萬噸重型工業(yè)廠房 60萬噸網(wǎng)架和網(wǎng)殼 7萬噸空間桁架 7萬噸門式鋼架輕型廠房 40萬噸拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu) 4萬噸鋼結(jié)構(gòu)住宅 5萬噸其中：分析：花費(fèi)百萬以上的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)可靠較高杭蕭 15萬噸東南網(wǎng)架 14萬噸精工 13萬噸大地網(wǎng)架 11萬噸二十二冶 10萬噸滬寧鋼機(jī) 9萬噸萊鋼建設(shè) 6萬噸其中前七家為：分析：企業(yè)自報(bào)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可靠較低金屬結(jié)構(gòu)建筑金屬材料用量2023 131萬噸2023 171萬噸2023 252萬噸2023 362萬噸建筑金屬結(jié)構(gòu)主要包括建筑鋼結(jié)構(gòu)、鋁制門窗、熱水片等，其中建筑鋼結(jié)構(gòu)占最主要部分分析：正式統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可靠較高工業(yè)廠房、商業(yè)建筑、公共建筑和住宅是建筑鋼結(jié)構(gòu)的主要的應(yīng)用領(lǐng)域，其中工業(yè)是最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，占 61％結(jié)構(gòu)形式用鋼量（萬噸） 單位重型工業(yè)廠房鋼結(jié)構(gòu)、門式鋼架輕型廠房100 工業(yè)廠房高層鋼結(jié)構(gòu) 40 商業(yè)建筑網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架 14 公共建筑鋼結(jié)構(gòu)住宅 5 住宅拱型波紋鋼房蓋結(jié)構(gòu) 4 其他或混合類2023年各類客戶的用鋼量 2023年各類客戶的用鋼量比例資料來源：中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)說明： 網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架主要是公共設(shè)施。不熟悉鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)工業(yè)公共設(shè)施商業(yè)? 重型工業(yè)廠房：重型鋼結(jié)構(gòu)? 輕型工業(yè)廠房：輕型鋼結(jié)構(gòu)? 倉庫：輕型鋼結(jié)構(gòu)? 別墅、多層住宅、高層住宅：住宅類鋼結(jié)構(gòu)? 寫字樓、賓館等高層建筑：高層鋼結(jié)構(gòu)? 超市、倉庫：輕型鋼結(jié)構(gòu)? 體育館、展覽館、影劇院：空間鋼結(jié)構(gòu)? 車站、飛機(jī)場(chǎng)、收費(fèi)站等：空間鋼結(jié)構(gòu)? 高層建筑，如中央電視臺(tái)大樓：高層鋼結(jié)構(gòu)? 別墅、多層住宅、高層住宅：鋼結(jié)構(gòu)住宅? 是正在培育的市場(chǎng)，住宅供應(yīng)商和大眾對(duì)鋼結(jié)構(gòu)住宅的認(rèn)識(shí)剛剛開始。是嘴靈活的冠達(dá)爾、滬寧鋼機(jī)、杭蕭、東南網(wǎng)架、精工以施工為關(guān)鍵的一體化企業(yè)√ √ √ 關(guān)鍵參與設(shè)計(jì)、制作、施工所有環(huán)節(jié)，以施工為主。整個(gè)項(xiàng)目總投資 、設(shè)計(jì)年產(chǎn) 30萬噸 首鋼建工集團(tuán) 北京 新廠投產(chǎn)，產(chǎn)能由３萬噸提高到８萬噸，增加產(chǎn)能 5萬噸 – 部分建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張國際建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也是中國建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)上重要的競(jìng)爭(zhēng)者?在發(fā)達(dá)國家建筑業(yè)和建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)下降的情況下，中國建筑業(yè)和建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)高速發(fā)展，這吸引了國際各國建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)進(jìn)軍中國?外資和合資公司的優(yōu)勢(shì)是管理和設(shè)計(jì)，劣勢(shì)是價(jià)格和關(guān)系營銷?外資和合資公司在中國業(yè)績的差異比較大，巴特勒和 ABC已有非常好的聲譽(yù)，而 VP Building和美國美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限公司的市場(chǎng)影響力差的多?由于建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)本質(zhì)上是技術(shù)要求不是非常高的制造業(yè)，外資企業(yè)在中國的總體威脅并不大。但是對(duì)于布局不合理的鋼構(gòu)企業(yè)來說，這種新格局則有可能是一種極大的沖擊 —— 高額的運(yùn)輸成本有可能降低其競(jìng)爭(zhēng)力，不利于其市場(chǎng)的拓展目前建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)正處于成長期前期，企業(yè)應(yīng)以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道為主要對(duì)策原因分析建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)生命周期目前所處階段圖示年份市場(chǎng)容量 年均增長 3%年均增長 10%以上?市場(chǎng)容量增長迅速。報(bào)價(jià)高，寧肯不做也不降價(jià)。目前只是對(duì)外宣傳，具體影響仍待觀察戰(zhàn)略?綜合重鋼結(jié)構(gòu)提供商。目前正在加強(qiáng)自身設(shè)計(jì)能力?生產(chǎn)規(guī)模較大，自有生產(chǎn)人員技能較高，生產(chǎn)管理比較有序?主要采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，但仍能保持較高的盈利水平，所以低價(jià)的背后是整體成本控制能力?北京、成都的新廠建設(shè)早有打算，專業(yè)性的業(yè)務(wù)劃分也有考慮，但遲遲沒有行動(dòng)?多元業(yè)務(wù)拓展分散了資金，影響了企業(yè)發(fā)展。完善區(qū)域分公司建設(shè)體系，加快營銷布點(diǎn)工作?做大，力爭(zhēng)成為中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)；做專，保持在大型廠房、場(chǎng)館、電廠、路橋方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；做新，向住宅鋼結(jié)構(gòu)和高層鋼結(jié)構(gòu)新領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略?工程總承包企業(yè)，設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢修檢測(cè)一體化。目前正在建設(shè)國家級(jí)的檢測(cè)中心?主要設(shè)備約有 120臺(tái)，國外先進(jìn)設(shè)備 30臺(tái)，設(shè)備水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先。在建設(shè)國家級(jí)的檢測(cè)中心。行政事務(wù)部負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的統(tǒng)一策劃和宣傳，主要是企業(yè)內(nèi)的標(biāo)志牌、服裝、網(wǎng)站等。如成立北京三杰公司、世紀(jì)建設(shè)、精工置業(yè)等。具有比較強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，關(guān)系營銷能力較強(qiáng)，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略豐富有效S5：具有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)和較高層次的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，設(shè)計(jì)力量較強(qiáng)，投標(biāo)支持能力強(qiáng)S6：擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項(xiàng)目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比尚有明顯差距W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究和認(rèn)真執(zhí)行W3：公司的一些項(xiàng)目產(chǎn)生不良影響W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化W5：市場(chǎng)營銷功能缺失嚴(yán)重W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重W7：技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊(duì)伍W8：研發(fā)能力不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計(jì)人員工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足?？己私Y(jié)果存在平均主義組織管理能力 :各部門沒有科學(xué)的職責(zé)界定，同時(shí)又強(qiáng)調(diào)工作流程，致使效率較低?具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售隊(duì)伍龐大?銷售人員敬業(yè)，且經(jīng)驗(yàn)比較豐富，投標(biāo)價(jià)格策略靈活多樣?三個(gè)專業(yè)公司共享銷售平臺(tái)，增加協(xié)調(diào)難度?銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能比較差，技術(shù)人員對(duì)銷售人員的支持不夠及時(shí)?目前的營銷政策不利于激勵(lì)銷售人員銷售能力 :網(wǎng)絡(luò)較健全，人員敬業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富。項(xiàng)目經(jīng)理直接統(tǒng)管五大員的管理方式下，僅依靠監(jiān)督和考核，很難保證公司施工整體水平的提高施工安裝能力：缺乏對(duì)整個(gè)施工安裝過程的掌控力?設(shè)計(jì)院的職責(zé)和考核中，缺乏有效的滿足客戶需求的管理措施?設(shè)計(jì)院結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工廠深化設(shè)計(jì)之間缺乏有效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，影響響應(yīng)速度和溝通效果?設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低設(shè)計(jì)能力 :具有良好的施工設(shè)計(jì)和深化設(shè)計(jì)能力精工現(xiàn)有能力分析（ 2）?做過一些基礎(chǔ)工作：做報(bào)紙雜志廣告，參加展會(huì)，組織行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，在專業(yè)刊物上刊載精工的文章?缺乏品牌明確的定位，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)策劃人員，品牌傳播渠道較少，缺乏品牌管理，缺乏運(yùn)作品牌公關(guān)宣傳的經(jīng)驗(yàn)。沒有形成清晰的企業(yè)文化?精工的銀行資信較好。工廠技術(shù)人員的能力比較差，技術(shù)革新不足，對(duì)工人的指導(dǎo)不足；工人流動(dòng)性大，技術(shù)操作不規(guī)范，有章不依現(xiàn)象比較普遍；由于考核激勵(lì)機(jī)制的問題，一線工人生產(chǎn)積極性差。品牌營銷?通過一體化綜合經(jīng)營成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先者?立足寶鋼市場(chǎng)，拓展上海市場(chǎng)，擴(kuò)大華東市場(chǎng)，輻射全國市場(chǎng)，實(shí)施大經(jīng)營地域戰(zhàn)略。 2023年上半年，高層收入僅 4000萬?計(jì)劃開拓鋼結(jié)構(gòu)住宅市場(chǎng)東南網(wǎng)架的優(yōu)勢(shì)在于低價(jià)營銷，雖然其多元化發(fā)展影響了鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，但在空間業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?具有全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷手段靈活多樣，在搞定關(guān)鍵人物方面毫不遜于精工；銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，營銷人員跟蹤分析項(xiàng)目能力強(qiáng)?銷售人員 80人以上?設(shè)計(jì)人員約 120人。目標(biāo)是以其 “ 一體化銷售、一站式服務(wù) ” 贏得市場(chǎng)，達(dá)成 “ 一業(yè)特強(qiáng)，相關(guān)多元化 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力差，例如沒有及時(shí)建立箱型柱生產(chǎn)線，影響了市場(chǎng)開拓?中遠(yuǎn)川崎：中日雙方各干各的，沒有充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。杭蕭鋼構(gòu)河北子公司開始建設(shè)，投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá) 20億元?在中南，長沙三遠(yuǎn)鋼構(gòu)正在組建湖南省規(guī)模最大的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)?在西部，東南網(wǎng)架在四川新津縣投資 3億元建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)基地?在華南，精工鋼構(gòu)正在規(guī)劃建設(shè)華南生產(chǎn)基地?在西北，新疆建工鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司成立，年生產(chǎn)能力 7萬噸。施工管理成熟，但對(duì)于生產(chǎn)管理不熟悉代表企業(yè)特點(diǎn)?最近新進(jìn)入者有萊鋼、首鋼、重鋼、濟(jì)鋼、馬鋼等?最近新進(jìn)入者有新疆建工集團(tuán)、一冶建設(shè)等最近一年來，新進(jìn)入的規(guī)模較大的部分建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大部分源于鋼鐵廠和大型建筑公司時(shí)間 單位 地點(diǎn) 規(guī)模 濟(jì)鋼鋼結(jié)構(gòu)公司 濟(jì)南 生產(chǎn)工廠奠基，計(jì)劃生產(chǎn)能力 5萬噸 重鋼集團(tuán)公司 重慶 投資 18億元打造中國西部模具和鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)中心，計(jì)劃到 2023年投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)年銷售收入 60億元，利潤總額 4億元，利稅總額 8億元 新疆建工鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司烏魯木齊投資 、年生產(chǎn)能力 7萬噸，設(shè)計(jì)能力每年 20萬平方米，鋼結(jié)構(gòu)工程安裝能力每年 20萬平方米，相當(dāng)于年產(chǎn)值 5． 06億元 新湖濱輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司河南三門峽年產(chǎn)能 2萬噸，預(yù)計(jì)將于 2023年 4月建成投產(chǎn) 北京海達(dá)爾投資管理有限公司北京 年產(chǎn)能８萬噸，計(jì)劃３年內(nèi)在國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)增至４家，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 15億元， 5年內(nèi)跨入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力前五名的行列 一冶鋼結(jié)構(gòu)中心 武漢 總投資 1億元，占地 26萬平方米，預(yù)計(jì) 2023年初竣工投產(chǎn)，年產(chǎn)能 6萬噸，年產(chǎn)值 3億元以上。多是外資公司或?qū)嵙?qiáng)的國內(nèi)公司巴特勒、 ABC以制作為關(guān)鍵的一體化企業(yè)√ √ 關(guān)鍵√ 參與設(shè)計(jì)、制作、施工所有環(huán)節(jié)，以制作為主。通過與發(fā)達(dá)國家比較獲得預(yù)測(cè)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量 QnQ2023 ＝ 274Q2023 ＝ 348Q2023 ＝ 434Q2023 ＝ 533Q2023 ＝ 645Q2023 ＝ 769Q2023 ＝ 904 a2023 ＝ 18%a2023 ＝ 16%a2023 ＝ 15%a2023 ＝ 14%a2023 ＝ 13%a2023 ＝ 12%a2023 ＝ 11%a2023