銷售業(yè)績(jī)倍增的技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 rem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:03:0108:03:0108:031/21/2023 8:03:01 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:03:0108:03:0108:03Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 20238:03:01 上午 08:03:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。使用直接成交法，可以快速地促成交易，既節(jié)省銷售的時(shí)間，又提高T作效率。例如： “這種設(shè)備只剩下一臺(tái)了，最后的優(yōu)惠時(shí)間只有兩天了 ……” 這就是機(jī)會(huì)成交法。留有懸念最簡(jiǎn)便的方法就是問： “猜猜現(xiàn)在怎么樣了？ ”聽到這話的人會(huì)立刻問： “怎么樣了？ ”在銷售中，我們希望客戶感到好奇并提出問題，從中進(jìn)一步獲得更多信息。 第六個(gè)是價(jià)值第一步 : 判斷真假 絕大多數(shù)都是借口顧客不好意思拒絕別人大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 五 、 鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)常見的五種假理由– 我要考慮考慮– 我要和某某人商量商量– 到時(shí)候再來(lái)找我我就會(huì)買– 我從來(lái)不一時(shí)沖動(dòng)下決心– 我還沒有準(zhǔn)備好要買太快了顧客心中真正的原因? 沒錢? 有錢舍不得花? 借不到錢? 別家更便宜? 不想向你買 第三步 : 再確認(rèn)一次 換句話說，要不是價(jià)格貴的問題， 你今天就會(huì)跟我買了是不是？ 假如我能解決這個(gè)問題，您今天愿意跟我合作嗎？ 第二步 : 確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) 第四步 : 測(cè)試成交 假如我能讓價(jià)格便宜一點(diǎn)你會(huì)買嗎？ 假如我能打折你會(huì)買嗎？ 假如我能幫你申請(qǐng)到優(yōu)惠你會(huì)買嗎？ 第五步 : 以完全合理的解釋去回答他 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購(gòu)買的理由 對(duì) …… 就是因?yàn)檫@個(gè)原因 …… 所以 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六 、 成交十大必殺絕技 63%的人在結(jié)束時(shí)不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了成交 要求 要求 再要求1. YES成交法 3．小狗成交法4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．有效選擇法 8．富蘭克林成交法9．反問成交法10．迂回成交法? 好奇成交法? 。它為什么值 1000萬(wàn)？你要把它計(jì)算出來(lái)。你知道這 88道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎？ 999朵玫瑰。這叫做 痛苦塑造產(chǎn)品的價(jià)值。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功能最齊全，還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。某某先生， 假如今天就有這個(gè)房子，你會(huì)做決定嗎？ 會(huì)。某某先生，請(qǐng)問怎樣才算好樓層？比方講說不能低于 5樓。 也就是你要問一個(gè)假如：這位先生，假如我有一個(gè)方法可以讓你的睡眠質(zhì)量提高，你有興趣想多知道一些嗎？這位先生，假如我們公司有一個(gè)非常好的解決方案能讓您的員工銷售成績(jī)提升，達(dá)成銷售目標(biāo)，你想知道是什么方法嗎？這位先生，假如我們公司所提供的設(shè)備能確保讓您每一張印出來(lái)的文件都是最高品質(zhì)的，代表你們公司最佳形象的，提升顧客對(duì)你們的評(píng)價(jià)，你有興趣想知道是什么方法嗎？ 第三步驟永遠(yuǎn)是問一個(gè)假如。生活會(huì)怎么樣？生活會(huì)很無(wú)精打采。銷售業(yè)績(jī)倍增的絕技一、銷售前的七大必備武器1)正確的心態(tài)與信念1. 幫助別人的態(tài)度2. 再試一次就會(huì)成功 ,再贏一次才算成功 !１．你要的結(jié)果是什么？２．對(duì)方要的結(jié)果是什么？３．我的底限是什么？４．他的底限是什么？５．可能會(huì)有什么抗拒？６．我該如何解除這些抗拒？７．我該如何成交？2)為你的結(jié)果做準(zhǔn)備3)為你的精神做準(zhǔn)備4)體能上的準(zhǔn)備5)對(duì)顧客的背景做準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化（原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格、結(jié)算方式
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