銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程銷售(存儲版)
【正文】 的完整填寫與內(nèi)容分析整合與熟悉?？荚囆畔⑴c動態(tài)考試信息與動態(tài)面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個性化測評分析測評報告提出解決方案制定課時計劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議安排個性化測評 ：驗證我們對學(xué)生的診斷及為我們診斷提出理論依據(jù)，制造與家長單獨溝通的時間 ：A見測評報告的分析與操作步驟面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個性化測評分析測評報告提出解決方案制定課時計劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議提出解決方案 ：針對性的解決客戶和學(xué)生的問題上。我們的還會考慮孩子的不足之處，盡量在教學(xué)中減少計算、比較、演繹推理等環(huán)節(jié)，采取最適合您孩子的授課模式，激勵他好好學(xué)習(xí)，幫助他快速的提高成績。學(xué)習(xí)動機 20:50:2320:50:2320:501/24/2023 8:50:23 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 8:50:23 下午 8:50 下午 20:50:23一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:50 下午 一月 2120:50January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2120:50:2320:50:23January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。amet,eleifendfelisiaculisurnadolor 20:50:2320:50:2320:50Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20238:50:23 下午 20:50:23一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:50 下午 一月 2120:50January 24, 20231行動出成果，工作出財富。You！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我們在暑期到開學(xué)一個月后這段時間，根據(jù)所他的知識掌握情況為他制定了120個小時數(shù)學(xué)課程，內(nèi)容包括 XX面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個性化測評分析測評報告提出解決方案制定課時計劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議簽訂輔導(dǎo)協(xié)議 ：與客戶達成一致，產(chǎn)生法律效力。我們在暑期班開始的個性化教學(xué)，就是針對 XXX同學(xué)的具體情況，為他制定個性化的學(xué)習(xí)方案。特殊需求工具D思 路：興趣 智能結(jié)構(gòu) 測評 與家長分析學(xué)生 與學(xué)生單獨溝通 分析報告特殊需求工具將所提煉信息及客戶訴求點抗拒點解決方案一一列入表中，從而檢查審核調(diào)整 女， ……B學(xué)生信息：年紀(jì)，成長史，輔導(dǎo)史，生活中壞習(xí)慣，學(xué)習(xí)問題 ……面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具制定咨詢預(yù)案匯總咨詢者信息提煉咨詢者信息分析客戶訴求點預(yù)測客戶抗拒點預(yù)測解決方案完善 《 咨詢預(yù)案表 》準(zhǔn)備咨詢工具提煉 咨詢者信息：自我介紹介紹他人業(yè)務(wù)介紹18面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具四、會面禮儀 三、行禮的問題。 15面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言推銷語言的表示技巧 13面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言⑴ 以顧客為中心原則 ⑵ “說三分，聽七分 ”的原則 ⑶ 避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則 ⑷ “低褒感微 ”原則 ⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原則 面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進入室內(nèi)?！ ?衣裝太新潮禁忌 應(yīng)符合自己的體形 禁忌 在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習(xí)慣。 問候時有三個問題要注意：問候要有順序。從已掌握客戶有效信息中，分析找出客戶的 23個需求點。： 有效信息不足時，常規(guī)推理抗拒點，多方面準(zhǔn)備。： 解決方案的可操 ：A基本信息的完整B抗拒點是否解決等面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具制定咨詢預(yù)案匯總咨詢者信息提煉咨詢者信息分析客戶訴求點預(yù)測客戶抗拒點預(yù)測解決方案完善 《 咨詢預(yù)案表 》準(zhǔn)備咨詢工具準(zhǔn)備咨詢工具 ：利用工具完解決咨詢中的疑問及客戶的抗拒感，直面的體現(xiàn)效果，增加信認感。面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具
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