銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程銷售(存儲版)
【正文】 的完整填寫與內(nèi)容分析整合與熟悉。考試信息與動態(tài)考試信息與動態(tài)面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議安排個(gè)性化測評 ：驗(yàn)證我們對學(xué)生的診斷及為我們診斷提出理論依據(jù)，制造與家長單獨(dú)溝通的時(shí)間 ：A見測評報(bào)告的分析與操作步驟面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議提出解決方案 ：針對性的解決客戶和學(xué)生的問題上。我們的還會考慮孩子的不足之處，盡量在教學(xué)中減少計(jì)算、比較、演繹推理等環(huán)節(jié)，采取最適合您孩子的授課模式，激勵(lì)他好好學(xué)習(xí)，幫助他快速的提高成績。學(xué)習(xí)動機(jī) 20:50:2320:50:2320:501/24/2023 8:50:23 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 8:50:23 下午 8:50 下午 20:50:23一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 218:50 下午 一月 2120:50January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2120:50:2320:50:23January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。amet,eleifendfelisiaculisurnadolor 20:50:2320:50:2320:50Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20238:50:23 下午 20:50:23一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:50 下午 一月 2120:50January 24, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。You！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我們在暑期到開學(xué)一個(gè)月后這段時(shí)間，根據(jù)所他的知識掌握情況為他制定了120個(gè)小時(shí)數(shù)學(xué)課程，內(nèi)容包括 XX面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具當(dāng)面咨詢準(zhǔn)備 /熟悉咨詢預(yù)案簡單溝通學(xué)員情況安排個(gè)性化測評分析測評報(bào)告提出解決方案制定課時(shí)計(jì)劃簽訂輔導(dǎo)協(xié)議簽訂輔導(dǎo)協(xié)議 ：與客戶達(dá)成一致，產(chǎn)生法律效力。我們在暑期班開始的個(gè)性化教學(xué)，就是針對 XXX同學(xué)的具體情況，為他制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案。特殊需求工具D思 路：興趣 智能結(jié)構(gòu) 測評 與家長分析學(xué)生 與學(xué)生單獨(dú)溝通 分析報(bào)告特殊需求工具將所提煉信息及客戶訴求點(diǎn)抗拒點(diǎn)解決方案一一列入表中，從而檢查審核調(diào)整 女， ……B學(xué)生信息：年紀(jì)，成長史，輔導(dǎo)史，生活中壞習(xí)慣，學(xué)習(xí)問題 ……面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具制定咨詢預(yù)案匯總咨詢者信息提煉咨詢者信息分析客戶訴求點(diǎn)預(yù)測客戶抗拒點(diǎn)預(yù)測解決方案完善 《 咨詢預(yù)案表 》準(zhǔn)備咨詢工具提煉 咨詢者信息：自我介紹介紹他人業(yè)務(wù)介紹18面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具四、會面禮儀 三、行禮的問題。 15面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言推銷語言的表示技巧 13面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言⑴ 以顧客為中心原則 ⑵ “說三分，聽七分 ”的原則 ⑶ 避免使用導(dǎo)致商談失敗語言的原則 ⑷ “低褒感微 ”原則 ⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原則 面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具三、談吐禮儀（二）推銷的語言按門鈴或敲門的時(shí)間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)?！ ?衣裝太新潮禁忌 應(yīng)符合自己的體形 禁忌 在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。 問候時(shí)有三個(gè)問題要注意：問候要有順序。從已掌握客戶有效信息中，分析找出客戶的 23個(gè)需求點(diǎn)。： 有效信息不足時(shí)，常規(guī)推理抗拒點(diǎn)，多方面準(zhǔn)備。： 解決方案的可操 ：A基本信息的完整B抗拒點(diǎn)是否解決等面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具制定咨詢預(yù)案匯總咨詢者信息提煉咨詢者信息分析客戶訴求點(diǎn)預(yù)測客戶抗拒點(diǎn)預(yù)測解決方案完善 《 咨詢預(yù)案表 》準(zhǔn)備咨詢工具準(zhǔn)備咨詢工具 ：利用工具完解決咨詢中的疑問及客戶的抗拒感，直面的體現(xiàn)效果，增加信認(rèn)感。面咨銷售1. 業(yè)務(wù)流程 a 預(yù)案流程 b 面咨流程2. 基礎(chǔ)話述面咨銷售人員素質(zhì)1. 崗位職責(zé)2. 任職資格3. 相關(guān)禮儀 面咨銷售工作流程面咨銷售考核1. 考核性指標(biāo)2. 過程性指標(biāo)相關(guān)工具1. 操作工具2. 管理工具
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