【正文】 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對于通過第一輪篩選的項目意向應進行決策層訪談以深入的收集信息 企業(yè)背景 ?請簡單介紹企業(yè)情況，包括成立時間、員工人數(shù)等 ?核心財務數(shù)據(jù) 價值定位 ?企業(yè)的價值定位是什么？ ?客戶有哪些可供替代的產品 /服務選擇？ ?本身的核心競爭力 市場規(guī)模和競爭 ?市場整體規(guī)模和發(fā)展趨勢如何？ ?有哪些細分市場？企業(yè)注意的市場細分是什么？ ?現(xiàn)有的競爭對手有哪些，各自有什么競爭優(yōu)勢 /劣勢？ ?未來潛在的競爭對手會有哪些？ 合作 /聯(lián)盟 ?企業(yè)和哪些合作伙伴簽訂了價格類型的協(xié)議？ 資本擴展 /收購兼并 ?企業(yè)現(xiàn)有的股權結構如何？ ?企業(yè)對資本市場的運作需求有哪些？ ?企業(yè)對未來可能的投資者的標準是什么？ 目標企業(yè)決策層訪談提綱舉例 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 上市公司殼資源 /戰(zhàn)略投資者決策層訪談提綱 上市公司殼資源 /戰(zhàn)略決策者管理訪談提綱舉例 企業(yè)背景 ?請簡單介紹企業(yè)情況，包括上市時間、資本擴張等 ？ 收購意向 ?企業(yè)的經(jīng)營目標是什么，是否有兼并收購的意愿？ ?企業(yè)對于可能收購目標企業(yè)的標準？ ?企業(yè)現(xiàn)有的激勵機制是否有利于對人員的長期保留和促進？ ?誰是購并的關鍵決策人物？ ?真正的出讓動機以及股東、管理層、政府等方的利益能否統(tǒng)一？ 資本運作 /合作意向 ?企業(yè)設想的收購融資方式如何？存在哪些障礙？ ?企業(yè)和主要股東之間（包括政府）的關系如何？ ?企業(yè)希望和何種類型的金融機構合作 ？ 舉例 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 項目名稱 項目小組 公司名稱 詳細地址 訪談對象 職位 聯(lián)系電話 訪談日期 訪談時間 抄送 背景 目的 訪談內容 切入點 結論 跟蹤情況 備注 項目訪談備忘錄 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 通過進一步的信息收集形成項目意向篩選報告，以作為項目立項的判斷基礎 (1/2) 目標企業(yè)項目意向篩選報告 編號： T0001 企業(yè)信息 企業(yè)名稱 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 業(yè)務背景 所在行業(yè) 企業(yè)主營業(yè)務 地區(qū) 所有制 總經(jīng)理 管理班子人數(shù) 成立日期 員工人數(shù) 董事會人數(shù) 項目評判 業(yè)務模式 市場潛力 競爭結構 管理隊伍 總體評估 銷售額 營業(yè)利潤 資產總額 市場占有率 研發(fā) 采購 生產 分銷 銷售 客戶服務 市場規(guī)模 地區(qū)覆蓋 增長潛力 政策法規(guī) 企業(yè)市場地位 現(xiàn)有主要競爭對手數(shù)量 潛在競爭對手 主要競爭對手 1 主要競爭對手 2 主要競爭對手 3 性質 性質 性質 占有率 占有率 占有率 主要優(yōu)劣勢 主要優(yōu)劣勢 主要優(yōu)劣勢 遠景目標 管理能力 溝通能力 敬業(yè)精神 職業(yè)道德 團隊協(xié)作 對最高管理者（一把手）的判斷 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 通過進一步的信息收集形成項目意向篩選報告，以作為項目立項的判斷基礎 (2/2) 上市公司殼資源 /戰(zhàn)略投資者項目意向篩選報告 編號： S0001 企業(yè)信息 企業(yè)名稱 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 決策層 主要股東 主管政府 管理層激勵要求 總體評估 總股本 法人股比例 每股價格 每股收益 凈資產回報率 收購意向 強 一般 沒有 目標收購行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)性質 盈利能力 其它 與金新的合作意向 強 一般 沒有 強 一般 沒有 強 一般 沒有 說明 主要風險 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 每周例會成為產業(yè)投資進行項目篩選的重要組織形式 會議時間 ?每周四上午 會議參加人員 ?全體產業(yè)投資人員 會議主持 ?高級合伙人 會議議程 匯報上周工作進程 陳述目標企業(yè)項目意向篩選報告結果 質詢報告內容 確定進入盡職調查的目標企業(yè)立項項目并分配人員 根據(jù)上市公司殼資源的特性，合作意愿以及與目標企業(yè)的配比選擇可能的上市公司 對上周產生的交易信息進行初步篩選 形成新的進入第二輪篩選的意向名單和負責人員 合伙人 分析員 全體 合伙人 合伙人 合伙人 合伙人 20分鐘 30分鐘 /個 1小時 /個 20分鐘 30分鐘 1小時 20分鐘 負責人 時間 會議成果 ?項目意向記錄 內容 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 周例會的結果應及時加以記錄以便于跟蹤 項目意向紀錄 編號 企業(yè)名稱 輸入時間 第一輪篩選時間 第二輪篩選時間 立項決定 負責人 T0001 T0002 T0003 . . . . Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 3. 盡職調查即是通過深入詳盡的分析以制定投資模式 盡職調查準備 實施盡職調查 投資決策 主要活動 時間 負責人員 ?盡職調查的模板 ?盡職調查前給客戶的標準方案 ?明確盡職調查的時間表和負責人員 ?收集各項相關信息 ?整理形成投資分析報告 ?與券商和上市公司等洽談合作事宜 ?全體合伙人評估決策投資意向 ?形成初步的交易條件 ?1－ 2天 ?8－ 12周 ?1－ 2天 ?合伙人 ?項目經(jīng)理 /分析員 ?合伙人 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 盡職調查的關鍵成功要素 原則（體現(xiàn)盡職調查計劃的關鍵點） ?視 盡職調查為一種“防衛(wèi)措施” ，盡職調查的主要目的是確保沒有破壞交易的因素的存在 ?同時考慮 各種促使交易發(fā)生的要素 ：投資者只有通過投資才能賺錢，而非避免投資 ?確記 80/20規(guī)則：對所有議題進行優(yōu)先排序，抓住最具影響力的核心問題重點分析 ?把時間用在 前端的思考 上：在最初列出關鍵問題將減少時間的大量花費 實際操作 ?把電話當作朋友 ：迅速拿起電話致電給公司專家、客戶、競爭對手、分銷商和其他各方尋求幫助 ?數(shù)據(jù)處理的靈活性 ：數(shù)據(jù)通常很有限，或者質量很低。 1% 獎勵交易金額的 0。 初稿 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 目錄 ?金新產業(yè)投資的工作流程 ?附錄 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 金新產業(yè)投資的業(yè)務流程 主要活動 時間 負責人員 最終成品 ?項目意向篩選報告 ?立項項目名單 ?建立廣泛的社會、企業(yè)關系和良好的外部形象 ?積極收集各類信息和數(shù)據(jù) – 出差報告 – 項目意向書 ?形成穩(wěn)定的交易流，提供可能投資項目的信息庫 ?根據(jù)產業(yè)投資的投資理念進行迅速篩選 ?訪談企業(yè)管理層以探尋可能的機會 ?判斷項目的可行性，對初選項目進行立項 ?確定針對行業(yè)、企業(yè)、管理層和退出的詳細調查內容 ?全面收集各項數(shù)據(jù)信息，進行分析整理 ,確定企業(yè)有無核心競爭力 ?決策交易實施的目標企業(yè)和上市公司殼資源對象 ?設計現(xiàn)階段較規(guī)范的項目交易結構 ?進行價值評估，分析交易產生的現(xiàn)金流預測 ?討論確定項目的展開過程和相應條款 ?開展多次談判以形成交易決策 ?具體實施完成投資項目 ?設立現(xiàn)階段較為合適的管理結構 ?根據(jù)業(yè)績目標實施監(jiān)控，確保經(jīng)營業(yè)績的改善 ?實現(xiàn)管理層激勵和管理層管控 1. 交易生成 2. 初步篩選 3. 盡職調查 4. 交易結構 5. 投資管理 6. 退出變現(xiàn) ?評估退出的時間和價格 ?實現(xiàn)有效的業(yè)務退出 ?根據(jù)業(yè)務收入進行投資者分成，解散該項投資基金 ?日常 ?17天 ?812周 ?48周 ?12年 ?24周 ?合伙人 ?合伙人 ?項目經(jīng)理 ?分析員 ?合伙人 ?合伙人 ?項目經(jīng)理 ?合伙人 ?項目意向 ?盡職調查結果 ?價值評估 ?項目計劃 /合同 ?項目進程跟蹤 ?項目收益分析 產品 開發(fā) Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)投資業(yè)務的產生往往經(jīng)過大量的篩選和分析 項目意向 示意 第一輪 初步篩選 進入第二輪初選 第二輪初步篩選 進入盡職調查 盡職調查 交易談判 8020101055 2 3100進入交易談判 完成交易 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 1. 金新應建立穩(wěn)定的交易流以形成項目意向 主要活動 時間 /頻率 負責人員 ?明確金新可能的信息來源 ?設計金新對各類信息渠道的價值定位 ?明確各類人員收集信息的職責內容 ?設計對人員的評估 /激勵機制，以促進信息的收集 ?定期 /不定期的匯總相關信息 ?建立標準化的信息數(shù)據(jù)庫，以進行項目篩選和分析 – 出差報告模板 – 項目建議書調查表 ?根據(jù)信息收集情況分析各類渠道 /人員的有效性，進行相應的調整 建立交易信息的收集渠道 積極收集各項可能的交易信息 形成交易 /投資項目意向 ?每半年 ?日常 ?每周 ?合伙人 ?各級人員 ?分析員 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 金新首先可以從多方渠道收集可能的交易信息（包括目標企業(yè)和上市殼公司 *） 描述 高 低 自有渠道 主要的渠道選擇 渠道的有效性 ?主動地渠道建設，通過金新自有人員的關系網(wǎng)絡和對公開信息的研究分析收集信息 ?個人網(wǎng)絡 ?現(xiàn)有理財客戶 ?市場分析 ?戰(zhàn)略合作伙伴 ?外部合伙人 中介渠道 ?借助 /聯(lián)合相關業(yè)務伙伴（如銀行、券商等）和專業(yè)機構獲取交易信息 ?業(yè)務伙伴 – 銀行 /投資銀行 – 證券公司 – 律師 /會計所等 ?其它專業(yè)機構 (如咨詢公司，廣告公司等） 品牌渠道 ?積極建設金新在產業(yè)投資方面的品牌形象和市場知名度，建立“拉動式”的信息渠道 ?公司網(wǎng)站 ?客服中心 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對于不同的信息渠道，金新需要考慮設計富有吸引力的價值定位 舉例 信息渠道 金新對信息提供者的價值 專業(yè)分析 業(yè)務開發(fā) 品牌建設 ?定期提供金新對行業(yè)、市場分析報告 ?根據(jù)需求提供度身定做的分析支持 理財人員 ?建立業(yè)務關系，提供相應的金新產品 ?對現(xiàn)有客戶提供更為優(yōu)秀的產品 /服務內容 ?利用金新品牌宣傳幫助信息渠道共同建立品牌形象 – 研討會 現(xiàn)有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其它中介 外部合伙人 ? ? ? ? ? ? ? 提成分紅 ?根據(jù)所提供信息的價值給予相應的固定報酬 ? ? ? ? ? ? ? ? 公司政策 口頭承諾 費用覆蓋 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 理財人員 現(xiàn)有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其他中介及外部合伙人 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)基金對于理財人員的價值 A、 公司根據(jù)制定相應的規(guī)章制度對理財人員提供的信息給與一定的提成分紅 操作方法： 理財人員提供信息 產業(yè)投資部