【正文】 建立完善的產業(yè)投資業(yè)務流程 金新信托 二 00一年七月 此報告僅供客戶內部使用。未經金新信托的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 初稿 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 目錄 ?金新產業(yè)投資的工作流程 ?附錄 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 金新產業(yè)投資的業(yè)務流程 主要活動 時間 負責人員 最終成品 ?項目意向篩選報告 ?立項項目名單 ?建立廣泛的社會、企業(yè)關系和良好的外部形象 ?積極收集各類信息和數據 – 出差報告 – 項目意向書 ?形成穩(wěn)定的交易流，提供可能投資項目的信息庫 ?根據產業(yè)投資的投資理念進行迅速篩選 ?訪談企業(yè)管理層以探尋可能的機會 ?判斷項目的可行性，對初選項目進行立項 ?確定針對行業(yè)、企業(yè)、管理層和退出的詳細調查內容 ?全面收集各項數據信息，進行分析整理 ,確定企業(yè)有無核心競爭力 ?決策交易實施的目標企業(yè)和上市公司殼資源對象 ?設計現階段較規(guī)范的項目交易結構 ?進行價值評估，分析交易產生的現金流預測 ?討論確定項目的展開過程和相應條款 ?開展多次談判以形成交易決策 ?具體實施完成投資項目 ?設立現階段較為合適的管理結構 ?根據業(yè)績目標實施監(jiān)控，確保經營業(yè)績的改善 ?實現管理層激勵和管理層管控 1. 交易生成 2. 初步篩選 3. 盡職調查 4. 交易結構 5. 投資管理 6. 退出變現 ?評估退出的時間和價格 ?實現有效的業(yè)務退出 ?根據業(yè)務收入進行投資者分成，解散該項投資基金 ?日常 ?17天 ?812周 ?48周 ?12年 ?24周 ?合伙人 ?合伙人 ?項目經理 ?分析員 ?合伙人 ?合伙人 ?項目經理 ?合伙人 ?項目意向 ?盡職調查結果 ?價值評估 ?項目計劃 /合同 ?項目進程跟蹤 ?項目收益分析 產品 開發(fā) Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)投資業(yè)務的產生往往經過大量的篩選和分析 項目意向 示意 第一輪 初步篩選 進入第二輪初選 第二輪初步篩選 進入盡職調查 盡職調查 交易談判 8020101055 2 3100進入交易談判 完成交易 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 1. 金新應建立穩(wěn)定的交易流以形成項目意向 主要活動 時間 /頻率 負責人員 ?明確金新可能的信息來源 ?設計金新對各類信息渠道的價值定位 ?明確各類人員收集信息的職責內容 ?設計對人員的評估 /激勵機制，以促進信息的收集 ?定期 /不定期的匯總相關信息 ?建立標準化的信息數據庫，以進行項目篩選和分析 – 出差報告模板 – 項目建議書調查表 ?根據信息收集情況分析各類渠道 /人員的有效性，進行相應的調整 建立交易信息的收集渠道 積極收集各項可能的交易信息 形成交易 /投資項目意向 ?每半年 ?日常 ?每周 ?合伙人 ?各級人員 ?分析員 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 金新首先可以從多方渠道收集可能的交易信息（包括目標企業(yè)和上市殼公司 *） 描述 高 低 自有渠道 主要的渠道選擇 渠道的有效性 ?主動地渠道建設，通過金新自有人員的關系網絡和對公開信息的研究分析收集信息 ?個人網絡 ?現有理財客戶 ?市場分析 ?戰(zhàn)略合作伙伴 ?外部合伙人 中介渠道 ?借助 /聯合相關業(yè)務伙伴（如銀行、券商等）和專業(yè)機構獲取交易信息 ?業(yè)務伙伴 – 銀行 /投資銀行 – 證券公司 – 律師 /會計所等 ?其它專業(yè)機構 (如咨詢公司，廣告公司等） 品牌渠道 ?積極建設金新在產業(yè)投資方面的品牌形象和市場知名度，建立“拉動式”的信息渠道 ?公司網站 ?客服中心 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 對于不同的信息渠道，金新需要考慮設計富有吸引力的價值定位 舉例 信息渠道 金新對信息提供者的價值 專業(yè)分析 業(yè)務開發(fā) 品牌建設 ?定期提供金新對行業(yè)、市場分析報告 ?根據需求提供度身定做的分析支持 理財人員 ?建立業(yè)務關系，提供相應的金新產品 ?對現有客戶提供更為優(yōu)秀的產品 /服務內容 ?利用金新品牌宣傳幫助信息渠道共同建立品牌形象 – 研討會 現有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其它中介 外部合伙人 ? ? ? ? ? ? ? 提成分紅 ?根據所提供信息的價值給予相應的固定報酬 ? ? ? ? ? ? ? ? 公司政策 口頭承諾 費用覆蓋 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 理財人員 現有客戶 戰(zhàn)略合作伙伴 其他中介及外部合伙人 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)基金對于理財人員的價值 A、 公司根據制定相應的規(guī)章制度對理財人員提供的信息給與一定的提成分紅 操作方法： 理財人員提供信息 產業(yè)投資部初選 盡職調查 交易談判 交易完成 獎勵交易金額的 0。 1% 獎勵交易金額的 0。 5% Delong/010717/SHLBO process(2023GB) B、 為理財人員提供專業(yè)分析 定期為理財人員提供金信對行業(yè)、市 場的分析報告 根據理財人員的要求度身定做分析支 持 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) C、 幫助理財人員進行業(yè)務開發(fā) ?及時提供金新新的金融產品的介紹，使理財人員能及時推廣 ? 通過產業(yè)基金的渠道為理財人員提供理財渠道，使理財工作和產業(yè)投資能互相滲透 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) D、 通過金新的品牌建設對理財業(yè)務提供幫助 定期的研討會 宣傳資料 特定的服務 金新公司網站 其他渠道品牌建設Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)基金對于現有客戶的價值 A、 公司口頭承諾現有客戶提供信息給與一定的提成分紅 操作方法： 現有客戶提供信息 產業(yè)投資部初選 盡職調查 交易談判 交易完成 獎勵交易金額的 0。 1% 獎勵交易金額的 0。 5% Delong/010717/SHLBO process(2023GB) B、 對現有的客戶提供更為優(yōu)秀的產品、服務 ?及時提供新的金融產品的介紹 ?客戶對于金融品種的疑點及時解釋 ?為客戶提供適合其發(fā)展的金融工具 ?為客戶提供滿意的金融服務 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) C、 通過自身的品牌建設吸引客戶提供信息 定期的研討會 寄送金融產品介紹 不定期地訪問客戶 其他渠道品牌建設Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)基金對于戰(zhàn)略合作伙伴的價值 A、 簽訂長期的合作協議，鎖定提供項目的分成比例 戰(zhàn)略伙伴提供信息 產業(yè)投資部初選 盡職調查 交易談判 獎勵交易金額的 0。 1% 獎勵交易金額的 0。 5% 交易完成 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) B、 提供專業(yè)分析 ?定期提供行業(yè)分析報告 ?定期提供市場分析報告 ?不定期及時提供戰(zhàn)略合作伙伴需要的各種報告 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) C、 為戰(zhàn)略合作伙伴 進行業(yè)務開發(fā) ?及時提供新的金融產品的介紹 ?客戶對于金融品種的疑點及時解釋 ?為客戶提供適合其發(fā)展的金融工具 ?為客戶提供滿意的金融服務 ?和戰(zhàn)略合作伙伴在各個領域保持交流、切磋 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) D、 通過自身的品牌建設吸引戰(zhàn)略伙伴提供信息 定期的研討會 寄送金融產品介紹 不定期地訪問客戶 其他渠道品牌建設Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 產業(yè)基金對于其他中介和外部合伙人的價值 對于其他中介和外部合伙人的價值和對戰(zhàn)略合作伙伴的價值相類似 對于外部合伙人的前期費用產業(yè)投資部可適當覆蓋，但需在最終的分紅中扣除 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 金新的各級人員應根據自身的渠道資源收集交易信息 負責人員 信息渠道 主要收集信息 ?產業(yè)投資合伙人 ?業(yè)務經理 /業(yè)務員 ?研究人員 ?客戶服務 ?個人網絡 ?戰(zhàn)略合作伙伴 ?現有理財客戶 ?外部合伙人 ?市場分析 ?業(yè)務伙伴 ?其它專業(yè)機構 ?公司網站 ?客服中心 ?行業(yè)背景 ?企業(yè)背景 ?基本財務狀況 ?投資 /重組需求 ?管理層背景 ?競爭對手狀況 ?可能出讓動機 ?各類信息最終匯總到產業(yè)投資業(yè)務的分析員手中 ?分析員建立交易信息數據庫 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 通過標準化的數據庫建設確保信息的保存和更新 目標企業(yè) 輸入時間 負責人員 企業(yè)背景 企業(yè)名稱 地址 聯系電話 所在行業(yè) 地區(qū) 所有制 法人代表 主營業(yè)務 銷售額 * 營業(yè)利潤 * 資產總額 * 總經理 性別 年齡 背景 副總經理 /關鍵人員 性別 年齡 背景 企業(yè)分析 管理層意愿 下一步計劃 信息編號 目標企業(yè)基礎信息 T0001 * 在數據可獲取性高的情況下，則應爭取收集過去三年歷史數據為佳 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 通過標準化的數據庫建設確保信息的保存和更新 目標企業(yè) 輸入時間 負責人員 企業(yè)名稱 信息編號 目標企業(yè)財務信息 T0001 * 在數據可獲取性高的情況下，則應爭取收集過去三年歷史數據為佳 流動資產合計 貨幣資金 存貨 應收帳款 其他應收款 長期投資 短期投資 應交稅金 應付帳款 遞延稅款 長期負債 在建工程 固定資產 流動負債合計 其他應付款 盈余公積 資本公積 其他資產 無形資產 業(yè)務收入 利潤總額 現金流量凈額 備注 應收帳周轉次數 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 上市公司（殼資源 )基礎信息表格 信息編號 S0001 上市公司 輸入時間 負責人員 上市公司背景 企業(yè)名稱 地址 股票代碼 所在行業(yè) 所有制 法人代表 聯系電話 股本結構 總股本 1998 1999 2023 經營業(yè)績 主營業(yè)務收入 /利潤 凈資產收益率 資產負債率 /應收賬款周轉率 每股凈資產 每股凈收益 每股價格 股權結構 前 5名大股東 企業(yè)名稱 持股比例 公司近期重大事項 流通股 法人股 國家股 職工股 財務狀況：包括現金、應收款項、存貨、長短期投資、固定資產、銀行借款、應付款項、凈資產等 Delong/010717/SHLBO process(2023GB) 戰(zhàn)略投資企業(yè)基礎信息表格 目標企業(yè) 輸入時間 負責人員 戰(zhàn)略投資企業(yè)背景 企業(yè)名稱 地址 聯系電話 所在行業(yè) 地區(qū) 所有制 法人代表 主營業(yè)務 銷售額 營業(yè)利潤 資產