廣告規(guī)劃策略(存儲版)
【正文】 的社會地位、經(jīng)濟實力的人士中較為多見。 在確定廣告主題的過程中，要盡可能避免如下一些情況： 1．泛化 ? 由于目前市場上充斥大量生產(chǎn)、大量推銷的情況，互相模仿的情況也較普遍，因而每一類商品所具有的品質(zhì)，大多趨于雷同，任何一種商品與其他同類商品相比較，所具有的特征非常相似，在這種情況下廣告主題更應防止泛化。 1．封面 ? 廣告策劃書文本應該有一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀（審查）者以良好的第 — 印象。 6．封底 ? 公司背景資料，地址、電話、郵編、網(wǎng)址、 EMail、 FTP等。由于廣告目標與傳播重點的不同，其內(nèi)容與格式也會不同。銷售百分比法的特點是簡單易行。 4．廣告收益遞增法 ? 廣告收益遞增法是一種動態(tài)的計算廣告費用的方法，即按照企業(yè)銷售額的增加比例而增加廣告費用投入比例的一種方法。所謂目標達成法，強調(diào)的重點是企業(yè)營銷的決策目標，根據(jù)目標實現(xiàn)的各種步驟和手段來決定廣告費用的投入量的大小。 1．按照廣告機能分配 ? 所謂廣告機能，也就是指包括廣告活動和目標實施的各種環(huán)節(jié)，即包括廣告調(diào)研、廣告設計、廣告制作、廣告媒體等等，用于這些廣告機能方面的都屬于廣告費用。 4．按照廣告時間分配 ? 各種產(chǎn)品的銷售都有時間性的差別，在分配廣告費用時，要認真分析企業(yè)產(chǎn)品的時間性特點，以此決定廣告播出的時機。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 9時 15分 44秒 下午 9時 15分 21:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 28日星期二 9時 15分 44秒 21:15:4428 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時 15分 44秒 21:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時 15分 44秒 21:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 15分 :15February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。其一，產(chǎn)品生產(chǎn)的不同周期，廣告費用的分配就不同；其二，產(chǎn)品在市場上的占有率大小也會影響到廣告費用的分配；其三，對單一產(chǎn)品進行廣告宣傳，費用就比較集中，產(chǎn)品品種較多，其廣告預算的分配則比較分散。 3．按照廣告地區(qū)分配 ? 產(chǎn)品的銷售有地區(qū)之別，廣告預算分配就要考慮到在不同的區(qū)域依據(jù)市場的需要來分配廣告費用。廣告預算分配有不同的分配標準和差別，也有不同的分配方法。如果當產(chǎn)品處于供不應求階段，可以采取廣告收益遞增法計算廣告費用的話，那么，當市場的產(chǎn)品需求量處于飽和狀態(tài)時，就要運用銷售收益遞減法加以確定廣告費的投入。 3．銷售單位法 ? 銷售單位法，是以銷售一定數(shù)量的商品作為計算廣告預算的參考數(shù)據(jù)，進而確定廣告費用投入的方法。 二、預算方法 ? 有七種方法可供選擇。 4．廣告活動的效果評價和監(jiān)控 ? （ 1）監(jiān)控的目標； （ 2）監(jiān)控的方法； （ 3）監(jiān)控的實施計劃。 5．附錄 ? 在附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的參考資料和其他需要提供給廣告主的背景資料。此項工作就是對整個廣告活動所形成的預先規(guī)劃的內(nèi)容進行綜合分類，歸納成文，最后形成規(guī)范的文本文件。 15．經(jīng)濟 ? 消費者在購物活動中產(chǎn)品的物美價廉常是選擇的重要標準，尤其在一些收入不高的消費者階層中產(chǎn)品的經(jīng)濟實惠更是首先要考慮的因素。 7．榮譽 ? 人類通過實現(xiàn)自己的潛在能力，發(fā)揮自己的聰明才智，在事業(yè)上獲得一定的成就，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，對社會做出貢獻，以期能得到社會的尊重與贊賞，給予一定的評價和社會承認，從而得到精神上的慰藉和滿足。 （二）確定廣告主題的題材 ? 對于廣告主題的策劃來講，同一個主題可以選擇不同的題材加以表現(xiàn)。表41給出了某廣告公司廣告策劃的具體步驟，它分為 4個階段，共有 35個步驟。 5．主要發(fā)現(xiàn) ? 這一部分實際上是調(diào)研的小結(jié)，要說明通過調(diào)查及數(shù)據(jù)分析所得到的主要發(fā)現(xiàn)和幾點結(jié)論性的意見，以提供有關(guān)決策部門參考。 ? 5．確定報告類型及閱讀對象。觀察法，完全是借助于現(xiàn)場觀察，其準確性較高，但需要注意確定調(diào)查的內(nèi)容，調(diào)查的數(shù)量等問題。它是調(diào)查者根據(jù)目的和內(nèi)容。 抽樣調(diào)查法常用的方式有三種： ? （ 1）等距抽樣，將準備調(diào)查的對象排列起來，設定等距離來抽取。這類方法有多種詢問方式。此類問題可縮短問答者的距離，靈活地發(fā)表看法，不利之處在于資料難以整理，不易形成一般性結(jié)論。 問卷問題設計的基本技術(shù)手段，大致包括這樣幾種： 1．二項選擇法 ? 又稱是否法或真?zhèn)畏?。一份高質(zhì)量的調(diào)查問卷，是獲取全面準確的調(diào)查資料的關(guān)鍵。 ? 市場調(diào)查還應包括關(guān)于市場容量方面的調(diào)查。經(jīng)濟因素會直接影響到市場消費者的消費方式和消費結(jié)構(gòu)。 第一節(jié) 廣告調(diào)查 ? 一、廣告調(diào)查的內(nèi)容 二、問卷設計 三、調(diào)查實施 四、調(diào)研報告的撰寫 ● 專題論文 0401 石家莊市金銀珠寶首飾消費市場調(diào)查研究 ? 潘婉雯．石家莊市金銀珠寶首飾消費市場調(diào)查研究．商業(yè)研究 問卷調(diào)查結(jié)果顯示，金銀珠寶首飾廣泛受到青睞，市場前景看好 …… 一、廣告調(diào)查的內(nèi)容 ? 廣告調(diào)查實質(zhì)上是指市場調(diào)查所涵蓋的與廣告策劃密切相關(guān)的內(nèi)容。一走進超市，我們就會被琳瑯滿目的同類產(chǎn)品弄得眼花繚亂：美國的“強生”、“舒膚佳”，日本的“花王”、“鱷魚寶寶”，還有香港的、上海的 …… 國產(chǎn)的品牌更是數(shù)不勝數(shù)。市場活動的主體包括商品的生產(chǎn)者、商品的經(jīng)營者和商品的消費者。因此市場調(diào)查的內(nèi)容與范圍首先要從宏觀上著手，把握市場需求的各種因素的關(guān)系。市場競爭性調(diào)查的主要內(nèi)容有：（ 1）生產(chǎn)、經(jīng)營同類產(chǎn)品的競爭者數(shù)目、規(guī)模、市場占有率及變化特點；（ 2）競爭對手的售后服務方式，消費者的評價；（ 3）競爭者的銷售組織狀況、規(guī)模與力量，銷售渠道選擇的方式；（ 4）各競爭者所使用的廣告類型與廣告支出等
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