奧美-華鶴品牌定位ppt36頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 家來(lái)尋找平衡 . ? 相對(duì)事業(yè)而言是完全屬于自己的 , 對(duì)于家的建設(shè)是付出后就會(huì)有實(shí)實(shí)在在的收獲 , 是值得用心血去投入的 . 在家里他可以作自已的主宰 , 可以完全放松 , 一個(gè)舒適的家就是對(duì)自已最好的回報(bào) . 15 家居在他們生活中角色 ? 家居是構(gòu)成一個(gè)舒適的家的重要組成部分 , 也毫無(wú)疑問(wèn)地成為對(duì)自已辛苦努力的回報(bào)和獎(jiǎng)賞 . 16 滿足基本功能需求 用得放心 美觀舒適耐用 有面子 生活品質(zhì) 風(fēng)格化 /個(gè)性化 回報(bào)自己，享受生活 質(zhì)量可靠 售后服務(wù)到位 設(shè)計(jì)大方 功能合理 做工精良 做工，用材 有價(jià)值感 品牌高檔 產(chǎn)品精致舒適 種類豐富多樣 全方位服務(wù) 設(shè)計(jì)獨(dú)特 領(lǐng)先潮流 品牌個(gè)性突出 以下所有方面 “產(chǎn)品”支持點(diǎn) 消費(fèi)者需求 廣告訴求 17 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)識(shí)被改變了 競(jìng)爭(zhēng)力 讓競(jìng)爭(zhēng)者難以超越 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 做同樣的事，但有些事比別人做得好 18 競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個(gè)家居產(chǎn)品的提供者，而是 一個(gè)致力于幫助你實(shí)現(xiàn)家居享受的地方 什么是華鶴的競(jìng)爭(zhēng)力？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 建立全國(guó)最大的家居專賣連鎖店 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計(jì) 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場(chǎng) 更周全的服務(wù) …... 19 消費(fèi)者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我奮斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報(bào)自已，享受生活 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 20 一個(gè)有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報(bào)自已，享受生活 ? 華鶴是一個(gè)深諳享受生活之道的行家 21 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求，“家是我奮斗的理由和證明”，因此呼吁他們?cè)诿β抵型甸e，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實(shí)。沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。 ? 眾多國(guó)內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強(qiáng)策略性規(guī)劃。 華鶴品牌定位 1 華鶴的目標(biāo) ? 成為北方家具市場(chǎng)中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國(guó)家居連鎖店之一； ? 進(jìn)入消費(fèi)者選擇品牌名單的前兩位； ? 市場(chǎng)占有率居品牌消費(fèi)前兩位。 ? 國(guó)內(nèi)品牌也開始接受國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，紛紛提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，設(shè)計(jì)水平，增加產(chǎn)品品種和變革經(jīng)營(yíng)模式。 7 華鶴的機(jī)會(huì)點(diǎn) 在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商， 其中有大量的雷同。 ? 因此他們?cè)谏鐣?huì)上的心態(tài)是比較矛盾和沉重的，用他們自己的話說(shuō)是：累，緊張，端著，不得不。它通過(guò)一件件做工精良，設(shè)計(jì)典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場(chǎng)演示，讓消費(fèi)者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間 24 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 25 ? 市場(chǎng)策略做法： ? 吸引顧客進(jìn)店 (增加新客源 ) ? 鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買 ? 增加單次購(gòu)買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 ? 加強(qiáng)售前咨詢顧問(wèn)職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價(jià)格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加大傳播投入 360度整合行銷辦法 第一階段 26 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 此階段具備的條件 ? 賣場(chǎng)建設(shè)初具規(guī)模 /效果
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