市場選擇策劃講課(存儲版)
【正文】 解決 → “消費者為什么買我的產(chǎn)品？ ”重新定位 2023年年底，加多寶 → 成美營銷顧問公司 成美發(fā)現(xiàn)： 紅罐王老吉雖然銷售了 7年，其產(chǎn)品卻從未經(jīng)過系統(tǒng)的定位； 企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，拍什么樣 “有創(chuàng)意 ”的廣告片都無濟(jì)于事。淡淡的中藥味，為 “預(yù)防上火 ”的有力支撐； 他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（ ） A．地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C．心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分9. 按消費者收入進(jìn)行市場細(xì)分屬于 （ ） A．人口細(xì)分 B. 心理細(xì)分 C．地理細(xì)分 D. 行為細(xì)分10. 將年齡、性別、收入三個因素綜合起來把服裝市場細(xì)分為 32個市場，這種市場細(xì)分方法屬 （ ）A．單一變數(shù)法 B、 綜合變數(shù)法C、系列變數(shù)法 D、多因素分析法11．可口可樂公司并沒有對軟飲料市場進(jìn)行細(xì)分，而是在整個軟飲料市場中廣泛獲利，它采用的是市場營銷策略是 （ ） A、定制營銷 B、系列變量細(xì)分 C、多因素分析 D、反市場細(xì)分12. 現(xiàn)在消費中精神文化的含量逐漸增大，個性化的消費越來越突出，針對消費者個性與特殊偏好的 ______也因此越來越受到企業(yè)的重視，并得以發(fā)展。 23:19:0023:19:0023:194/2/2023 11:19:00 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:19:00 下午 11:19 下午 23:19:00四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 2111:19 下午 四月 2123:19April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 四月 21四月 2123:19:0023:19:00April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2111:19 下午 四月 2123:19April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:19:0023:19:0002 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前?？晒┢髽I(yè)選擇的市場定位策略有（ ）A、根據(jù)產(chǎn)品特色定位 B、根據(jù)所追求的利益定位C、根據(jù)特定的場合及用途定位 D、根據(jù)使用者的類型定位E、根據(jù)競爭的需要定位一位受過良好訓(xùn)練的人員應(yīng)具備的素質(zhì)有（ ）A、謙恭有禮 B、誠實可靠C、有責(zé)任心 D、面貌端莊E、善于溝通三．簡答題簡述市場細(xì)分的原則消費者市場細(xì)分的變數(shù)有那些？市場細(xì)分的步驟簡述企業(yè)機會與環(huán)境機會的關(guān)系四．論述題論述影響選擇目標(biāo)市場策略的因素答案一、單選題、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 二、多選題、 、 、 、 、 、 、 三、簡答題四、論述題 P170171謝 謝四月 2123:18:5923:1823:18四月 21四月 2123:18 23:1823:18:59四月 21四月2123:18:592023/4/2 23:18:59靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。以競爭定位“海飛絲 ”—— 頭屑 去無蹤，秀發(fā)更出眾；“飄柔 ”—— 頭發(fā) 飄逸柔順 ，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一；“潘婷 ”—— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； 營養(yǎng)頭發(fā)“沙宣 ”—— 專業(yè) ，動感卷曲，質(zhì)感垂墜“伊卡璐 ”—— 采用 天然植物精華 、融匯純凈高山泉水配制而成，蘊含天然花草芬芳“威娜 ”—— 專業(yè)與時尚的 四、市場定位的程序（識記 P180）1. 確認(rèn)本企業(yè)的 競爭優(yōu)勢 競爭對手 ——產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場顧客 ——欲望滿足程度 企業(yè) ——應(yīng)該和能夠做什么2. 準(zhǔn)確地 選擇 相對競爭優(yōu)勢 經(jīng)營管理方面、技術(shù)開發(fā)方面、采購方面、生產(chǎn)方面、市場營銷方面、財務(wù)方面、產(chǎn)品方面3. 顯示 獨特的競爭優(yōu)勢 品牌傳播五、市場再定位1. 市場再定位 （識記 P181）： 重新定位或二次定位，是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色， 以改變目標(biāo)顧客群對其原有的印象 ，使目標(biāo)消費者群對其產(chǎn)品 新形象 有一個 重新的認(rèn)識過程 。② 間接競爭 ：可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備 “預(yù)防上火 ”的功能。 在廣東， 傳統(tǒng)涼茶 =藥 涼茶 =“王老吉 ”？ 涼茶 ≠ “王老吉 ”？ 讓消費者覺得 “它好像是涼茶，又好像是飲料 ”，陷入認(rèn)知混亂之中。旗下品牌包括 “波司登 ”、 “雪中飛 ”、 “康博 ”、 “冰潔 ”、 “冰飛 ”、 “上羽 ”、 “波司登男裝 ”、“RicciClub女裝 ”等。（二）定制市場營銷 （識記 P168 ） 概念：是按照 客戶的規(guī)定 和 要求特制 出的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷 。第一節(jié) 市場機會分析一、市場機會的本質(zhì)與特征（一） 市場機會 （識記 P152）：是指市場上存在的 尚未滿足或尚未完全滿足 的
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