網(wǎng)絡(luò)營銷渠道服務(wù)商的生存之道(存儲版)
【正文】 溝通、客戶關(guān)系財務(wù)進銷存網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣需求 企業(yè)市場的“商務(wù)溝通和協(xié)同辦公”新需求不斷涌現(xiàn)，將會帶來了新的市場機遇，軟件運營服務(wù)（）是未來十年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向，微軟的 、阿里軟件（）、企訊互聯(lián)的（）、金蝶商友（）等等國內(nèi)外廠商紛紛進入領(lǐng)域。 引入互聯(lián)網(wǎng)廠商的產(chǎn)品，整合到網(wǎng)站服務(wù)中，提高客戶的年貢獻率，從而提高利潤率。 :30:5019:30Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 7時 30分 50秒 19:30:5024 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日星期五 下午 7時 30分 50秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 24日星期五 7時 30分 50秒 19:30:5024 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在市場發(fā)展過程，代理商還錯誤地幫助廠商宣傳品牌，一旦廠家的品牌足夠強大，廠商就開始拋棄代理商，自己把握資金流，減少渠道損耗，擴大利潤率，例如： 2023年百度的直銷事件。但管理型軟件運營服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長非常迅速，未來五年的復(fù)合 增長高達 83%， 2023年 的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到 28億 元，市場發(fā)潛力巨大。 在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域內(nèi)，沒有一個產(chǎn)品比域名、網(wǎng)站、郵箱的用戶“粘度”來得高！因此越是基礎(chǔ)的，越能體現(xiàn)市場 的力量！ 大、中型城市的網(wǎng)絡(luò)營銷普及，遠遠高于城、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。 第三篇 企業(yè)市場迅猛增長， 涌現(xiàn)了哪些機遇？ 2023年我國中小企業(yè)總數(shù)達到 家，我國中小企業(yè)成長迅速，在繁榮經(jīng)濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用，成為推動國民經(jīng)濟和社會發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會的重要力量。 （ 1） 零售業(yè)是靠信息不平等實現(xiàn)渠道為王的，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)讓產(chǎn)品和服務(wù)直接到達最終用戶，其信息公開性不像零售行業(yè)，而零售行業(yè)的廠家只能通過賣場把產(chǎn)品推銷給用戶。 戰(zhàn)略瓶頸：很多代理商自主產(chǎn)品的初衷為“用自主產(chǎn)品去覆蓋 3721或者百度的用戶”， 并把這個目標(biāo)定為產(chǎn)品戰(zhàn)略，戰(zhàn)略并不是以市場環(huán)境和用戶需求為基礎(chǔ)， 很少去考慮項目的可行性。 ?深度突圍：在銷售層深度挖掘，實施“顧問式銷售”、以服務(wù)帶動銷售， 樹立縱深品牌，以此希望增強與用戶的粘度，從而能夠帶來新的增長點。 人海戰(zhàn)術(shù)的掃樓大軍，門檻低，員工流失率高，加之不斷誕生的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品新型廠商的加劇獵頭和扶植，市場競爭的變得樸塑迷離，客戶卻成了“冤大頭”。掃樓大軍成為網(wǎng)絡(luò)營銷草根時代的代名詞。 ? 中國五千年的沉淀的商脈文化，本地化服務(wù)成為當(dāng)前渠道發(fā)展的最佳切機。 前 言：渠道的價值 一、互聯(lián)網(wǎng)渠道日益困難， 問題出在哪里呢？ 渠道情況概述 2023～ 2023年間，中小企業(yè)已經(jīng)跨越了企業(yè)信息化的初級階段，進入網(wǎng)絡(luò)營銷階段，并且開始嘗試網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用，同時， 80年代的年輕人逐步成為企業(yè)主，他們從小就接觸網(wǎng)絡(luò)，非常了解互聯(lián)網(wǎng)，所以，中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的選擇也逐步走向理性。 A、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的草根力量掃樓大軍推動網(wǎng)絡(luò)營銷的普及 B、繁榮背后的隱性危機 最貼近用戶的渠道缺乏“根”的力量 廠商之間的排他性霸王條款，競爭硝煙燃至渠道。 二、渠道的突圍非常艱難， 原因是什么？ 三個突圍方向 大廠商 小產(chǎn)品廠商 產(chǎn)品銷售渠道 基礎(chǔ)服務(wù)商 百度 、 Google、 雅虎 、 原 3721 在線客服 、 手機搜索 、 短信網(wǎng)址 產(chǎn)品代理商 企業(yè)網(wǎng)站 、 系統(tǒng)集成 、 硬件維護 圖 1 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場的服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈分為： 大廠商、小產(chǎn)品廠商、產(chǎn)品銷售渠道和基礎(chǔ)服務(wù)商等 4層結(jié)構(gòu) 可以看出，代理商于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間層，當(dāng)高利潤產(chǎn)品（ 372百度）發(fā)生動蕩時，代理商的利益馬上就受到?jīng)_擊，他們紛紛開始尋找新的利潤增長點，由產(chǎn)業(yè)鏈中的位置決定，代理商們很自然選擇了以下三個突圍方向： ?向下突圍，回歸到基礎(chǔ)服務(wù)商，做企業(yè)建站、系統(tǒng)集成（含的部署）、 ? 甚至是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、硬件維護等。 可以看出，代理商于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中間層，當(dāng)高利潤產(chǎn)品（ 372百度）發(fā)生動蕩時，代理商的利益馬上就受到?jīng)_擊，他們紛紛開始尋找新的利潤增長點，由產(chǎn)業(yè)鏈中的位置決定，代理商們很自然選擇了以下三個突圍方向： 來自 .3722 中國最大的資料庫下載 向上突圍的困難 在 2023年底開始，少數(shù)大型代理商開始做自己的產(chǎn)品，高舉自主產(chǎn)品的大旗，包括各種各樣的產(chǎn)品：論壇群發(fā)軟件、模板網(wǎng)站、在線客服、短信群發(fā)器、各類應(yīng)用軟件、垂直門戶等
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