促銷的基本方式與策略(存儲版)
【正文】 實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。 ?能夠進行廣告程序決策。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 （ 2）銷售促進（ sales promotion）（營業(yè)推廣）：各種鼓勵嘗試或購買商品和服務(wù)的短期刺激。公共關(guān)系可以借助媒體講述一些情節(jié)，吸引人們對某產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織或創(chuàng)意的注意力。 取得危機公關(guān)效果要遵守以下規(guī)則： 1．企業(yè)管理層應(yīng)該有強烈的危機公關(guān)意識。它是以縱軸代表顧客對推銷人員的關(guān)心程度，以橫軸顧客對購買任務(wù)關(guān)心的程度，均九等分后形成的方格圖案。 :49:4307:49:43February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:49:4307:49:4307:49Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:4307:49Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:49:4307:49:4307:492/24/2023 7:49:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:4307:49Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 信息溝通模式 ? 誰 ? 說什么 ? 通過什么渠道和方式 ? 對誰說 ? 達到了什么效果 有效溝通的步驟 ? 找出目標(biāo)接受者 ? 確定溝通目標(biāo) （傳遞信息、聯(lián)絡(luò)感情、改變態(tài)度，促成行動） ? 進行信息的設(shè)計 （信息內(nèi)容、信息結(jié)構(gòu)、信息次序、信息形式） ? 選擇溝通渠道 （人員溝通渠道、非人員溝通渠道） ? 制定促銷預(yù)算 （量力支出法、銷售額比率法、競爭對等法、目標(biāo)任務(wù)法） ? 確定促銷組合 （人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等等） ? 衡量促銷成果 76 銷售隊伍設(shè)計 1． 銷售隊伍的目標(biāo)和任務(wù) 2． 銷售隊伍戰(zhàn)略 3． 銷售隊伍結(jié)構(gòu) 4． 銷售隊伍規(guī)模和報酬 銷售隊伍的管理 1．招聘和選擇銷售人員 2．銷售人員培訓(xùn) 3．銷售人員的激勵 4．銷售員評價 心態(tài) A t t i t u de 知識 Knowledge 技巧 Skill 習(xí)慣 Habit 圖 9 9 銷售人員成長 人員推銷的程序 ? 尋找顧客 ? 約見顧客 ? 接近顧客 ? 推銷洽談
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