【正文】 使用大量現(xiàn)金） 產(chǎn)品含義 一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn) 經(jīng)驗曲線上升，成本下降 強調(diào)降低成本，高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程 對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究 很少，只有必要時進行 除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 銷量 階段 開發(fā) 成長 成熟 衰退 關(guān)鍵職能領(lǐng)域 技術(shù) 銷售 生產(chǎn) 財務(wù) 戰(zhàn)略重點 市場穿透 顧客忠誠度；市場分額 效率、產(chǎn)品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點 行業(yè)生命周期分析 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 P E S T 宏觀環(huán)境分析 政府財政與貨幣 政策變化 反壟斷法 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù) 利 率 國際經(jīng)濟狀況 生活方式 過去 未來 現(xiàn)在 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 簡單 復(fù)雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復(fù)雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 PEST分析模型 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 羅賓斯（ Robbins， S）在 1990年提出兩種一般性戰(zhàn)略來減少環(huán)境不確定性程度： 范圍選擇：如開拓新的市場； 緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門，以消除環(huán)境中的不確定性。 2. 對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。 3. 企業(yè)分類，按下列標準將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： ①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。 權(quán)力與利益相關(guān)者 分析 利益相關(guān)者的矛盾 與沖突分析； 利益相關(guān)者討價還 價實力分析： 戰(zhàn)略目標往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。 成本差異可能的來源 從供應(yīng)商那里購買的原材料、零配件、能源及其他產(chǎn)品時所支付的價格不一樣。 價值鏈分析告訴我們，有力地管理公司的價值鏈對建立公司有價值的勝任能力和競爭能力并將這些能力充分利用起來形成公司持久的競爭優(yōu)勢起著至關(guān)重要的作用。包括 （ 1）產(chǎn)品的市場預(yù)測：各產(chǎn)品 20232023年銷售預(yù)測、市場占有率預(yù)測 （ 2）產(chǎn)品的成本預(yù)測： （ 3）產(chǎn)品的效益預(yù)測： （ 4）按照事業(yè)部分類統(tǒng)計 （ 5）按照市場區(qū)域分類統(tǒng)計 （ 6）按照分子公司、工廠分類統(tǒng)計 （ 7） SBU總部費用預(yù)測 （ 8）各分子公司經(jīng)營效能預(yù)測（經(jīng)營效能是指任何企業(yè)都有可比性的相對指標，如凈利潤 /占用的資產(chǎn)、毛利率、凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率、成本利潤率、資產(chǎn)負債率、固定資產(chǎn) /總資產(chǎn)、應(yīng)收帳款回收率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 /凈利潤、市場占有率、人員流動率、質(zhì)量合格率、客戶投訴率、相同產(chǎn)品單位成本等） （ 9）業(yè)務(wù)的保障 —— 法人治理結(jié)構(gòu)的完善 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2—— 各項業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組：是本次戰(zhàn)略規(guī)劃重要內(nèi)容之一，當(dāng)目前已有的每項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略清晰后，就要根據(jù) 3年發(fā)展目標和確定的核心競爭力來規(guī)劃業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。 22:48:3322:48:3322:48Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:48:3322:48:3322:482/14/2023 10:48:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 48分 33秒 下午 10時 48分 22:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 48分 :48February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:3322:48:33February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時 48分 :48February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 48分 33秒 下午 10時 48分 22:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:48:3322:48:3322:482/14/2023 10:48:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。波士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。 通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動。 結(jié)論 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 二、公司資源的強勢和弱勢？ 確定公司的強勢和資源能力： ?一項技能和重要的專門技術(shù) ?寶貴的有形資產(chǎn) ?寶貴的人力資源 ?寶貴的組織資產(chǎn) ?競爭能力 ?某種能夠使公司在市場上獲得某種競爭優(yōu)勢的成就或?qū)傩? ?聯(lián)盟和合作公司 ?………… 確定公司的弱勢和資源缺陷： 確定公司的核心能力： 考察 通過 SWOT分析，其目的是確認企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略于特定的強勢與弱勢之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導(dǎo)模型 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分析 能力分析 性分析 資源的使用 與控制分析 資源的均衡 狀況評估 對來源于獨立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進行考察。 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性 1. 行業(yè)生命周期分析 2. 發(fā)展因素分析 3. 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 4. 市場結(jié)構(gòu)與競爭分析 5. 戰(zhàn)略群體分析 6. …… 定性分析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。 高程度的不確定性： 外部因素多，且性質(zhì)差異大； 因素變化頻繁且無預(yù)見性。 取向上 以市場價值為主導(dǎo)，兼顧相應(yīng)的政治價值、社會價值。 關(guān)建運作單位及日常運作活動 的行動方案和策略 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性 是應(yīng)對外部經(jīng)營環(huán)境及市場環(huán)境快速變化的有效系統(tǒng)工具； 市場經(jīng)濟 對外開放 全球經(jīng)濟 一體化 知識經(jīng)濟 IT技術(shù)革命 區(qū)域經(jīng)濟 共同體 WTO 反傾銷 政府職能 轉(zhuǎn)型 中國企業(yè)面臨的尷尬 是應(yīng)對內(nèi)部組織復(fù)雜化及統(tǒng)一多元利益主體的有效管理工具； 資產(chǎn)規(guī)模 人員規(guī)模 區(qū)域跨度 低 ? 利益主體多元化 ? 利益訴求多角化 ? 管理要求復(fù)雜化 ? 目標一致困難化 是實 現(xiàn)對 企業(yè) 主動 駕馭 的有 效方 法； 大象的軀體 松鼠的反應(yīng) 當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題 戰(zhàn)略認識上的教條主義 主要表現(xiàn)為：重結(jié)構(gòu)，輕系統(tǒng)； 戰(zhàn)略管理上的本本主義 主要表現(xiàn)為：重形式，輕內(nèi)容； 戰(zhàn)略決策上的經(jīng)驗主義 主要表現(xiàn)為：重直覺，輕分析； 戰(zhàn)略執(zhí)行上的官僚主義 主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通； 戰(zhàn)略投資上的機會主義 主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力； 如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系 認識上到位 戰(zhàn)略管理體系是各級經(jīng)營管理團隊的一個有效工具； 投入上穩(wěn)定 穩(wěn)定的資金、設(shè)備、人才投入； 建設(shè)上耐心 戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)建與其他系統(tǒng)比較，其效應(yīng)具有滯后性； 設(shè)計上認真 戰(zhàn)略管理體系是體現(xiàn)企業(yè)間差異的核心系統(tǒng)，涉及未來競爭力； 戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法 時間上 既長久又呈現(xiàn)遠虛近實的梯次分布。 ?定位：未來 35年要成為什么樣的企業(yè) ?規(guī)劃：企業(yè)年度目標 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略問題 Q1：向“誰”賣“什么”？ 市場、產(chǎn)品？ Q2：靠“什么”賣？ 市場價值鏈的內(nèi)部截取？ Q3：需具備“什么”能力 核心競爭能力？ 人 財 物 + + 有形投入 知本 信譽 網(wǎng)絡(luò) + + 無形投入 機制 文化 + 隱形投入 + ?? + ?? + ?? 戰(zhàn)略投入 戰(zhàn)略產(chǎn)出 利潤 現(xiàn)金流 固定資產(chǎn) + + 有形產(chǎn)出 知本 信譽 網(wǎng)絡(luò) + + 無形產(chǎn)出 機制 文化 + 隱形產(chǎn)出 + ?? + ?? + ?? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 戰(zhàn)略實施與管理 企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)： 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 學(xué)習(xí) 消化 積累 評價 發(fā)展目標 發(fā)展目標 發(fā)展目標 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 發(fā)展目標 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略