天地源高新國際商務(wù)中心招商策略初案(存儲(chǔ)版)
【正文】 個(gè)月左右，其中最短的需 4個(gè)月，最長則需 1年多。如何才能突破市場禁錮，完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，這是我們急待解決的問題。 核心內(nèi)容：長線工作是對(duì)短線工作的有益補(bǔ)充，是項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的必備工作。在立碑設(shè)計(jì)方案中，要求展示面積大，碑體形象現(xiàn)代高雅，可采用現(xiàn)代建筑材料進(jìn)行設(shè)計(jì)，另外立碑的招商信息可更換為項(xiàng)目名稱，當(dāng)對(duì)招商工作沒有利用價(jià)值的時(shí)候，可轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目的形象展示載體。因此，重新規(guī)劃銷售物料的形式，按照租賃客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并可列舉競爭項(xiàng)目與本項(xiàng)目之間的差別，以這樣的手段為到訪客戶提供一個(gè)信息全面，極富參考性的銷售物料，使得到訪客戶能夠準(zhǔn)確的將項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)達(dá)給決策層，并建立項(xiàng)目在決策層的價(jià)值形象，最終幫助客戶快速?zèng)Q策。再次增加直郵廣告的互動(dòng)性，在廣告上設(shè)計(jì)一欄回執(zhí)單，并說明如有疑問或希望實(shí)地考察的可在回執(zhí)單上填寫，我們將竭誠為您服務(wù)。 B、提升物業(yè)管理水準(zhǔn) 高端客戶對(duì)于物業(yè)管理極為看重，目前本項(xiàng)目的物業(yè)管理是制約招商的重要因素之一。 本方案由于是初稿，成稿時(shí)間有限，故針對(duì)急于實(shí)施的環(huán)節(jié)闡述較多。 B、整合高新可利用資源，建立高新國際商務(wù)中心俱樂部，為客戶提供獨(dú)特服務(wù) / C、成立外企服務(wù)公司，解決外企的燃眉之急。 核心企業(yè)即為擁有眾多寄生企業(yè)的中心企業(yè)，它的一舉一動(dòng)都會(huì)影響身邊寄生企業(yè)的發(fā)展。首先將以企業(yè)名義改為以政府名義發(fā)函，以高新管委會(huì)的名義發(fā)函，邀請(qǐng)知名企業(yè)來西安投資。針對(duì)這個(gè)問題，我們無法去左右目標(biāo)客戶的決策，但我們可以引導(dǎo)客戶喜好，間接縮短決策時(shí)間。 B、現(xiàn)場傳遞招商信息 高新國際商務(wù)中心沒有明確的招商提示，使得大量客戶從門前流失。短線補(bǔ)救的工作思路就是針 對(duì)這 4 個(gè)問題快速反應(yīng)，在目前這種狀況下能夠迅速啟動(dòng)，力求在短時(shí)間內(nèi)緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，并且起到快速炒熱項(xiàng)目的目的。 三、招商推廣 姿態(tài) 通過對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析和理解，讓我們充分的看清了市場形勢(shì)。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 二、財(cái)務(wù)目標(biāo)分析 由于第一工作季度剩余 m2的財(cái)務(wù)指標(biāo)未完成，那么累計(jì)到第二工作季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)之上，應(yīng)該第二季度的目標(biāo)為 m2。我公司認(rèn)為該方案符合市場實(shí)際情況，但受一些客觀因素和執(zhí)行力度的影響，使得該方案至今未發(fā)揮其實(shí)際效果，天地源不動(dòng)產(chǎn)公司背負(fù)了極大的財(cái)務(wù)壓力。也就是說，我們從高檔寫字間租賃客戶的成交周期規(guī)律中可發(fā)現(xiàn)，該類物業(yè)需要提前 6 個(gè)月進(jìn)行客戶儲(chǔ)備，由此可見新客戶的增量對(duì)于完成第二季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)幫助不大。 經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)第二階段工作的成果是下半年整體財(cái)務(wù)指標(biāo)
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