賣場(chǎng)診斷與分析ppt62(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 60元 30人 10人占 比 50% 30% 15% 5%每月購(gòu)物次數(shù)10次以上5次 35次 不一定對(duì)消費(fèi)者的需要和興趣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為缺乏研究，主觀成分較大216。選定品類：門店、課216。提高客單價(jià)就是提高隨機(jī)性購(gòu)買216。在促銷品堆頭的旁邊，陳列你要推出的關(guān)聯(lián)商品賣場(chǎng)活性化216。 區(qū)域顏色配置216。主力商品與輔助商品的組合（化妝品與化妝工具）216。 比如生日禮品組合（蛋糕與生日禮品）、兒童禮品組合（文具與玩具）、火鍋組合（火鍋配菜與調(diào)料）、老人禮品組合（保健品與健身器材）、男性用品組合（男性護(hù)膚品系列）、女性用品組合（女睡衣與內(nèi)衣）、豐盛早餐組合（牛奶與面包）、團(tuán)圓用品組合（團(tuán)圓餐）、游泳組合（泳衣與游泳工具）、郊游用品組合（休閑食品與快餐、郊游工具）、探視病人禮品組合（水果與鮮花、保健品與鮮花）等四、如何解決賣場(chǎng)布局 與陳列的問(wèn)題216。單向流設(shè)計(jì)216。 促銷區(qū)的設(shè)置，對(duì)聽覺和視覺的吸引216。派員工跟蹤顧客的行走動(dòng)線陳列存在的問(wèn)題216。禁止端架、堆頭出賣時(shí)間超過(guò)一個(gè)月216。懸掛原則216。提取 PSI值 暢銷品的陳列原則216。 各樓層小類布局圖新店陳列的工作程序216。 門店按配置表實(shí)施陳列216。JanuaryJanuary20233:20:39 2023/1/25JanuaryJanuary20233:20:39 2023/1/25JanuaryJanuary一月 2023/1/25下午 15:20:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。25,2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2115:20:3915:20Jan2125Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。下午 15:20:39一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。25, 25 一月 2115:20:3915:20Jan2125Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。下午 15:20:39一月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。25, 25 一月 2115:20:3915:20Jan2125Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 商品重要度指標(biāo)排序216。 各樓層對(duì)各大類的面積分配216。選定一個(gè)排面216。貢獻(xiàn)度原則216。毛利低的暢銷品占據(jù)大量黃金排面216。有沒(méi)有強(qiáng)迫動(dòng)線（回頭路）216。 生鮮：肉品 —— 水產(chǎn) —— 蔬菜 —— 水果 —— 熟食 —— 面包216。不改變門店的其他要素，只要按照陳列原則進(jìn)行規(guī)范陳列，銷量就可以增加10%15%賣場(chǎng)硬性設(shè)計(jì)216。暢銷品牌與推薦品牌的組合（ A類商品與新品的功能組合， A類商品與季節(jié)性商品功能組合）促銷組合216。觸覺沖擊；主動(dòng)和被動(dòng)，如毛巾、服飾促銷組合216。 噴繪：選擇相應(yīng)的圖景216。選定促銷商品216。提升 B、 C類顧客來(lái)店次數(shù)l 賣場(chǎng)內(nèi)策略：目標(biāo)性購(gòu)買品的提前促銷預(yù)告l 賣場(chǎng)外策略：發(fā)放 DM廣告l DM：目標(biāo)對(duì)象是 BC類顧客l 中小超市沒(méi)多大作用l 只提升客流量，一般對(duì)客單價(jià)沒(méi)有l(wèi) 多大影響l 考核的關(guān)鍵點(diǎn)是來(lái)客數(shù)變化如何提高客單價(jià)216。 首先應(yīng)考慮商品結(jié)構(gòu)及商品價(jià)格的問(wèn)題，然后再來(lái)考慮促銷的問(wèn)題，商品是根本，促銷是輔助促銷目的216。促銷的目的沒(méi)有搞清楚，隨意性太強(qiáng)216。 在此次的調(diào)查中，男性占 56％，女性占44％；中老年占 55％，青年人占 35％，學(xué)生占 10％。問(wèn)卷的印刷及調(diào)查人員的培訓(xùn)216。建立顧客調(diào)查的機(jī)制216。理性 :硬性操作 。家居、服裝等品類216。主要分布在包裝食品、日化、日配品等類別中，并不是每個(gè)類別都有敏感商品216。超市
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