【正文】 活動時(shí)間： X 月 X 日 到 X 月 X 日（六七月份）持 續(xù)五天 活動內(nèi)容：類別： ，送精美海報(bào) 2.（日常價(jià)格）買三件以上的男士妮維雅護(hù)膚品送一瓶 500ml 的綠茶， 買一套男士妮維雅護(hù)膚品送一大瓶 的綠茶（或者兩瓶 500ml 的綠茶）， 買兩套男士妮維雅護(hù)膚品送兩大瓶 的綠茶（或者四瓶 500ml 的綠茶）， 買三套男士妮維雅護(hù)膚品送兩大瓶 的綠茶（或者六瓶 500ml 的綠茶）， 以此類推。 男人需要的不只是成功還有這一面 無 男人需要的不只是成功，還有這一面 5 秒 景別三 妮維雅男士洗面奶 妮 維雅男士洗面奶給你更光鮮的一面 5 秒 第二部分： 活動策劃 妮維雅活動策劃 活動目的：加大宣傳妮維雅，提升品牌知名度和美譽(yù)度 活動對象： 20— 35 歲男士 活動主要內(nèi)容： 活動一， 男士潔面大推廣 主要活動地點(diǎn)：在各大商場或各大護(hù)膚品銷售中心 活動內(nèi)容： 采用促售和宣傳產(chǎn)品為主，運(yùn)用人員告知和廣告?zhèn)鲉涡麄鳌? 畫面 3 B 男偷偷潛入，伸手拿走公文包里的一瓶 XX。（特寫）鏡頭切換有碧藍(lán)的大海向上拉到蔚藍(lán)的天空。）鏡頭切換，這個男子在運(yùn)動后用妮維雅的‘男士控油勁爽潔面乳’清潔面部。 （ 2）在“世界杯”舉行期間，在各大有直播權(quán)的網(wǎng)絡(luò)電視播放廣告，例 CCTV5，騰訊等 （ 3）在 校內(nèi)， facebook 等社交網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放。另外值得一提的是目標(biāo)消費(fèi)者每天平均要花 30 到 40 分鐘的時(shí)間用來寫博客 C 媒介內(nèi)容接觸 : 電視 劇 /電視電影（ %）、綜藝娛樂 /流行音樂（ %）和體育報(bào)道（ %），最低的后三類為戲劇 /曲藝（ %）、嚴(yán)肅音樂 /舞蹈 (%)和財(cái)經(jīng)新聞（ %），其他各項(xiàng)所占比例均在 24%上下，新聞、資訊類電視內(nèi)容并未得到明顯歡迎。但其品牌的廣告力度還是基本放在女性產(chǎn)品上。 2 其產(chǎn)品廣告形象年輕又活力，廣告創(chuàng)意令人印象深刻，廣泛受到好評。我的控油 關(guān)鍵就在保濕。 對于干性或者混合偏干性的膚質(zhì)，適合用一些 PH 值弱酸性而且沒有磨砂的產(chǎn)品，例如小護(hù)士、雪完美、李醫(yī)生等。 皮膚 PH 值常隨人種、性別、年齡和身體的部位等不同而有差 異。 曼秀雷敦男士活炭深層洗面乳因產(chǎn)品宣傳具有日本先進(jìn)活炭潔面配方，內(nèi)含的活性碳較難溶于水，經(jīng)過 30 秒均勻力度搓揉后，潔面棉上依然殘留較多黑色片狀的未溶解的活性碳成份，因此，在易揉性這一項(xiàng)分?jǐn)?shù)偏向于難揉。 洗面奶乳質(zhì)的色澤、密度、狀態(tài)作為主要切入點(diǎn)來感受產(chǎn)品的質(zhì)感，好的洗面奶色澤要適中，太暗淡顯得粗糙，太油亮給人感覺油膩。 隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要， 妮維雅 須提升消費(fèi)者的忠誠度。 品牌理念：男士的品味和魅力應(yīng)由健康清爽的皮膚開始，時(shí)尚陽剛而又不古板的男士才是歐萊雅男士，他們有著積極的工作學(xué)習(xí)態(tài)度，把握自身，對于自己的問題敢于主動挑戰(zhàn)出擊。勁爽，勁亮，活力，多效的定位對目標(biāo)消費(fèi)者具備吸引力 在銷售渠道與終端具備優(yōu)勢 確立干凈利落的品牌形象 劣勢 產(chǎn)品的功效定位與同類產(chǎn)品競爭者沒有有效區(qū)別開來，賣點(diǎn)缺乏獨(dú)特的吸引力 四，企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 妮維婭男士洗面奶在競爭中的地位 （ 1） 市場占有率 圖表資料 （ 2）消 費(fèi)者認(rèn)知 （ 3）企業(yè)自身的資源與目標(biāo) 妮維雅堅(jiān)持它的平民化定位，它的各種產(chǎn)品，包括潤唇膏、美白霜、柔美霜、美白潔面乳、潔膚晶露等，具有相同的目標(biāo)消費(fèi)群體。 （ 2）因此此時(shí)的廣告的訴求應(yīng)該與情感訴求為主，廣告要與引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)購本品牌，保持品牌份額，鞏固原有市場份額為主要目標(biāo)。同時(shí) 也占領(lǐng)了一部分的高端市場！高價(jià)在一定程度上是高品質(zhì)的象征！ （ 4） 妮維雅的包裝和外觀 妮維雅的外觀和包裝以簡單的設(shè)計(jì)包裝為主，男士產(chǎn)品以藍(lán)色調(diào)的外包設(shè)計(jì)為主，體現(xiàn)男士的陽剛和魅力。 30 年代期間 Beiersdorf 開始生產(chǎn)防曬油、剃須膏、洗發(fā)水及面部護(hù)理產(chǎn)品。其品牌形象——“妮維雅能給肌膚最溫和的 呵護(hù) ”已深入人心。洗面奶是由油相物、水相物、表面活性劑、保濕劑、 營養(yǎng)劑等成分構(gòu)成的液狀產(chǎn)品。而妮維雅更在乳質(zhì)出口 處加錫紙封口，畢竟洗面乳存在化學(xué)性，對于預(yù)防其性質(zhì)變化做得十分到位，值得贊揚(yáng) * 而根據(jù)調(diào)查顯示，很多在校大學(xué)生對自己的皮膚狀況有一定了解，對美容化妝觀念日益較強(qiáng)，但對男士美容護(hù)膚更多持觀望理解態(tài)度，并未沒有形成一種潮流，并且認(rèn)為男士護(hù)膚要和女士護(hù)膚有所區(qū)分，不能太脂粉氣，而要保持男士應(yīng)有的陽剛之氣 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 * 各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性 * 需要：【生理、安全、社會（參與社會交往）、尊重（社會地位）、自我實(shí)現(xiàn)】 * 動機(jī)：【內(nèi)在和外在條件、推和拉兩種類型】 消費(fèi)需要 * 很多大學(xué)生想要在外觀上變帥，而 在社會溝通能力上較為欠缺，想要從護(hù)膚品那里獲得個人魅力，受人尊重， * 而在本校大學(xué)生一般選購護(hù)膚產(chǎn)品的內(nèi)在推動機(jī)在在于：增加個人魅力，放松心情延緩壓力，體現(xiàn)積極地人生態(tài)度，只有 10%的人認(rèn)為可以延緩衰老； * 可以看出，大學(xué)生購買護(hù)膚品雖有生理需要但最主要和重要的是 基于社會交往和自我實(shí)現(xiàn)的需要 消費(fèi)本產(chǎn)品的動機(jī) * 內(nèi)在條件主要是改善膚質(zhì)，替身自我形象 * 外在條件則包括，受親朋好友、超市專柜和一些網(wǎng)咯電視廣告的影響，妮維雅在網(wǎng)上開設(shè)了一種電視網(wǎng)絡(luò)頻道 撫州本地氣冬干夏濕的氣候特征對皮膚的影響，還有很多非本地人不適應(yīng)這種 氣候也會增加購買， 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 * 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 * 總量：東華理工在校男性大學(xué)生 * 年齡： 19 二，消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 * 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 在消費(fèi)者的眼中，認(rèn)識男士護(hù)膚品從這三個品牌開始：碧柔、阿迪達(dá)斯和吉列。洗面奶的價(jià)格也偏向平民化。 的網(wǎng)友認(rèn)為洗面奶的控油能力比較重要。 妮維雅在泡沫測試中有明顯優(yōu)勢。 曼秀雷敦男士活炭深層洗面乳因產(chǎn)品宣傳具有日本先進(jìn)活炭潔面配方，內(nèi)含的活性碳較難溶于水，經(jīng)過 30 秒均勻力度搓揉后，潔面棉上依然殘留較多黑色 片狀的未溶解的活性碳成份，因此，在易揉性這一項(xiàng)分?jǐn)?shù)偏向于難揉。而妮維雅更在乳質(zhì)出口處加錫紙封口，畢竟洗面乳存在化學(xué)性，對于預(yù)防其性質(zhì)變化做得十分到位，值得贊揚(yáng)。是在市場上居于主導(dǎo)地位的品牌。 第七 產(chǎn)品名：曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳 產(chǎn)地：中山 生產(chǎn)商：曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司 規(guī)格： 50 克 參考價(jià)： 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： ?日本先進(jìn)活炭潔面配方，活性炭成份，具吸附毒素和雜質(zhì)的能力，能像磁石般吸走藏于毛孔內(nèi)的油脂及深層污垢，可預(yù)防粉刺及黑頭 ?適合中性至油性肌膚 第八 產(chǎn)品名：小護(hù)士維他男士深層控油潔凈泡沫潔面乳 產(chǎn)地：宜昌 生產(chǎn)商：宜昌新美國際化妝品有限公司 規(guī)格： 100 克 參考價(jià)： 22 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 深層清潔油脂 不泛油光 保持水分 ?特有先進(jìn)洗顏技術(shù) MAP 清潤保濕因子，在深層清潔毛孔內(nèi)的多余油脂、黑頭、污垢的同時(shí)，保持肌膚的含水量并保護(hù)肌膚的天然保護(hù)層，讓肌膚水潤清透、不油膩。 ? 清新淡雅的柑橘微香，舒爽宜人。 ?每天使用，能幫助對抗粉刺和黑頭。各大品牌男性洗面奶瞄準(zhǔn)市場需求，大肆宣揚(yáng)控油潔膚的功效。 在韓國市場上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。其中包括洗面奶在內(nèi)的潔膚類產(chǎn)品最明顯的特征是許多 消費(fèi) 者鐘情于技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如具抗衰老功效的產(chǎn)品。雖然撫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還比較緩慢，但是年輕男士對于化妝品的消費(fèi)意識還是比較前列的。由于撫州處于內(nèi)陸形勢，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提升水平還是比較緩慢的。妮維雅品牌積極跟進(jìn)中國的發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品的中間營商與企業(yè)的關(guān)系： 擁有各級銷售人員 90 余人，專柜小姐及超市，賣場促銷小姐 700余人；產(chǎn)品進(jìn)入 60 余城市的主要百貨商店，超市，大賣場，倉儲式量販店，個人護(hù)理用品店，便利店； 營銷環(huán)境分析總結(jié)：（奇怪哦，前面的都沒弄出來，我總結(jié)各屁啊） 機(jī)會與威脅：機(jī)會：妮維雅在中國已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，是公認(rèn)的國際大牌；妮維雅產(chǎn)品質(zhì)量上乘；中國有巨大的潛在市場；妮維雅占據(jù)了中國護(hù)膚品市場相當(dāng)可觀的份額；男性護(hù)膚品中妮維雅已經(jīng)大有作為。消費(fèi)者對天然成分的產(chǎn)品越來越重視，很多品牌都含有植物和中草藥，天然成分特別是植物源成分給消費(fèi)者一種安全感，尋 求天然成分的重點(diǎn)應(yīng)放在對人體健康和具有生命活力方面。 而在歐美市場，面部清潔擦洗劑呈現(xiàn)飽和的跡象，但抗衰老產(chǎn)品以及“天然”依然受到歡 迎。主要有 小護(hù)士維他男士深層控油潔凈泡沫潔面乳 、 雪完美男士去油光潔面乳 、 旁氏活性礦洗顏泥（男士專用） 、歐萊雅男士磨砂潔面膏 、 妮維雅男士控油勁爽潔面乳 、 曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳 、 李醫(yī)生男士控油潔面乳（勁爽控油配方） 、 杰士派細(xì)磨砂潔面乳 、 丁家宜男士活炭凈爽潔面乳 、 碧柔男士雙效磨砂洗面乳 。經(jīng)常使用，有助抑制暗瘡、粉刺的生成，給你自然好面子。效果：減少刺激緊繃感，皮膚更覺舒適。 第九 產(chǎn)品名：李醫(yī)生男士控油潔面乳（勁爽控油配方） 產(chǎn)地：廣州 生產(chǎn)商：廣州西婷美容保健有限公司 規(guī)格： 150 克 參考價(jià)： 20 元 單價(jià)： 元 /克 產(chǎn)品特點(diǎn)： 海洋活力 控油凈化 收細(xì)毛孔 蘊(yùn)含海藻控油精華，釋放清新海洋凈化能量，深層清潔，凈化毛孔，減少面部多余油脂，使肌膚水油平衡，時(shí)刻享受零負(fù)擔(dān)的潔凈清爽。 控油是洗面奶的重要功效，根據(jù)真人測試部分的膚質(zhì)分析儀跟蹤測試、吸油綠膜的情況，加上使用者的體驗(yàn)感受綜合效果評定勁爽控 油獎項(xiàng)。高品質(zhì)洗面奶的泡沫應(yīng)該細(xì)膩，即泡沫小而有密集的質(zhì)感，涂在臉上要有滋潤的感覺。 丁家宜男士活炭凈爽潔面乳同樣以活性碳潔面為賣點(diǎn)，但是，在泡沫量方面明顯差于曼秀雷敦，經(jīng)過 30 秒均勻搓揉后，只有極少量的泡沫浮于潔面棉表面。 D 未來市場的趨勢 我們收集了一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查。 64%的消費(fèi)者經(jīng)常更換所使用的洗面奶品牌。所以，洗面奶市場的 季節(jié)性不是很明顯。隨后，歐萊雅、資生堂、歐珀萊、妮維雅和 LG 等國際知名品牌也紛紛推出了不同概念的男士護(hù)膚品，男士市場進(jìn)一步被挖掘。此外，根據(jù)相似相溶原理，在洗面過程中，可借油相物溶解面部油溶性的脂垢；借其水相物溶解臉面上水溶性的汗?jié)n污垢。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室 (World Brand Lab)編制的 20xx 年度《世界品牌 500 強(qiáng)》排行榜中名列第一百四十七。 以這樣的保障，妮維雅將會繼續(xù)保持自己的質(zhì)量。 妮維雅的蓋子打開后都有一層錫紙密封膜。 3 產(chǎn)品形象分析 : 企業(yè)給產(chǎn)品塑造了一種干凈，利落，年輕充滿活力的形象，并通過黃曉明的形象代言和產(chǎn)品本身的包裝向消費(fèi)者的傳達(dá)。妮維雅的主打產(chǎn)品潤唇膏，每年有 400 萬支的銷量，其背后也就是接近 400 萬個潤唇膏的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，同時(shí)她們也是妮維雅其它新產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。 銷售模式 專賣店專賣 +百貨專賣 +超市專賣 劣勢