企業(yè)戰(zhàn)略管理課件2(學(xué)生版)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ■ 方式 ? 降價(jià) 、 加強(qiáng)廣告力度 、 推出新產(chǎn)品等多種大規(guī)模 的進(jìn)攻行動(dòng) 迂回進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，而采取周旋的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。 ■ 方式 價(jià)值鏈分析方式 ， 即企業(yè)將自己的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較 ， 從中發(fā)現(xiàn)彼此間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì) ，進(jìn)而找出導(dǎo)致這種狀況的因素 。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 29 新興行業(yè) 的戰(zhàn)略選擇 ☆ 促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成 ☆ 改變供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道 ☆ 正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外差因素（外差因素是指 企業(yè)效率與社會(huì)效率之間的不一致） ☆ 適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性障礙 ☆ 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)： ? 在企業(yè)形象和聲譽(yù)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者至 關(guān)重要時(shí)，先入企業(yè)可提高其形象和聲譽(yù) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線在該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作用重大，先進(jìn)入的 企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)使后進(jìn)入者不易模仿 ? 先進(jìn)入者可優(yōu)先將產(chǎn)品賣(mài)給第一批買(mǎi)者，可 贏得顧客的忠誠(chéng) ? 對(duì)于原材料供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的優(yōu)先承諾，可 使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 30 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè) 特點(diǎn) ? 低速增長(zhǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 注重成本和服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng) ? 裁減過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ? 研究開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) 、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生變化 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化 ? 企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多 行業(yè)的 戰(zhàn)略選擇 ? 縮減產(chǎn)品系列 ? 加速創(chuàng)新 ? 降低成本 ? 提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)量 ? 發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 31 衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè) 特點(diǎn) ? 衰退原因多樣化 （ 技術(shù)替代 、 需求轉(zhuǎn)移 、 人口因素 ） ? 衰退的方式和速度不確定 ? 形成新的需求結(jié)構(gòu) ? 退出障礙的影響 行業(yè)的 戰(zhàn)略選擇 ? 定位戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 回收戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 32 ★ 充分利用和挖掘正在成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng) ★ 通過(guò)改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差別化 ★ 不懈地追求降低成本 ? 積極尋求便宜的外部資源 ? 對(duì)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì) ? 合并未被充分利用的生產(chǎn)能力 ， 保證低成本生產(chǎn)所需的 單位產(chǎn)量 ? 增加更多的銷(xiāo)售渠道 ， 關(guān)閉低銷(xiāo)量和高成本分銷(xiāo)點(diǎn) ? 砍掉價(jià)值鏈中盈利很薄的活動(dòng) 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略主題 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 33 ? 進(jìn)入障礙低 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品的差別化高 ? 討價(jià)還價(jià)能力不足 ? 運(yùn)輸成本高 ? 市場(chǎng)需求多樣化 ? 行業(yè)初期階段 ? 產(chǎn)品／服務(wù)趨向國(guó)際化 分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)分 散的原因 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 34 分散行業(yè) 的戰(zhàn)略選擇 ? 連鎖經(jīng)營(yíng) ? 特許經(jīng)營(yíng) ? 橫向整合 ? 重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)上 戰(zhàn)略運(yùn) 用的難點(diǎn) ? 避免全線出擊 ? 避免隨機(jī)性 ? 避免過(guò)分集權(quán)化 ? 避免對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度反應(yīng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 35 ? 投資戰(zhàn)略是指企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)在自身經(jīng)營(yíng)組合的性質(zhì)和水平 ， 在人力 、 財(cái)力和物力資源方面的投入 ， 以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時(shí) 2分 32秒 13:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :02:3213:02:32February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:02:3213:02:3213:02Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 2分 32秒 下午 1時(shí) 2分 13:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 13:02:3213:02:3213:022/13/2023 1:02:32 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3213:02Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:02:3213:02:3213:02Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 加強(qiáng)客戶(hù)信息資源深度開(kāi)發(fā)與利用 ， 為企業(yè)創(chuàng)新和決策管理提供支持 。 ? Urban等人 （ 1984年 ） 對(duì) 34大類(lèi)日用消費(fèi)品中 95 個(gè)品種的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)：第一位領(lǐng)先者出現(xiàn)之后 ， 第二位 、 第三位 …… 的平均市場(chǎng)份額逐次遞減 ， 分 別為： 71%， 58%， 44 %， 35 %， 36 %… ... ■ 表現(xiàn) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ? 網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng) ? 購(gòu)買(mǎi)者不確定性和品牌聲譽(yù)效應(yīng) ? 購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
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