〖戰(zhàn)略培訓(xùn)課件〗經(jīng)理人模擬艙戰(zhàn)略決策(存儲版)
【正文】 不夠強(qiáng) 內(nèi)部改進(jìn)？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進(jìn) 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強(qiáng) 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準(zhǔn)確的判斷。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 市場定位－ 市場吸引力分析 ? 對于一個細(xì)分市場的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)； ? 分析可以從三個方面入手： ? 該細(xì)分市場可預(yù)期的銷售量 ? 期望的單位產(chǎn)品銷售的利潤率 ? 未來幾年的成長率 ? 了解吸引力變量的相關(guān)關(guān)系，有助于判斷市場走勢。在這個層次上，一旦決定不可更改。BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 ——戰(zhàn)略決策課程 課程提要 TM BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 ——這更多是由股東的價值觀決定的。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 市場定位－ 選定細(xì)分市場 從產(chǎn)品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產(chǎn)品市場 1Lo ca l市場 2R egio nal市場 3Do mes t i c??I nt er natio na l市場 nI nt erco n t i nental產(chǎn)品 1B asis第 0 年起點產(chǎn)品 2A v a nc e??Ex ce s s產(chǎn)品 nOpti ma l產(chǎn)品 /市場矩陣應(yīng)該顯示： 該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場； 公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場； 公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤，時刻從這個角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價值。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費； ? 用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實，大大改善溝通效果，提高決策效率。 盈利分析： 廠房 A 所有生產(chǎn)線都投入使用 + 銷售 直接成本 毛利 生產(chǎn)線 1－ 3： BASIS (每年 4個 ) 16M 8M 8M 生產(chǎn)線 4： AVANCE（每年 2個） 10M 6M 4M 總數(shù)： 26M 14M 12M _ 必要的成本： 市場費用分?jǐn)? 設(shè)備維護(hù)費用 （租金－如果有） 投入在建筑上的資本的利息（ 32M的 15％） 用于投資的資本的利息（ 20M的 15％） 沒有實現(xiàn)的殘值（ 5M的 15％） 大約 15M 來自經(jīng)營活動的全部利潤 3M BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 經(jīng)濟(jì)價值增量 （ EVA） 經(jīng)濟(jì)價值增量 EVA，目前還不為大多數(shù)人所知，但是很快就要被廣泛應(yīng)用。 :41:4413:41Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:41:4413:41:4413:412/13/20
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