【正文】 DSR的 《 每日工作報(bào)告 》 將對(duì)照訪客計(jì)劃說明實(shí)際的拜訪情況并提交給經(jīng)銷商/ASR。 利潤(rùn)216。 OEM Approval68WCSCASR課程簡(jiǎn)介MCO、二批驅(qū)動(dòng)因素（參考答案）216。人的關(guān)系216。產(chǎn)品認(rèn)證216。 存貨范圍的分布及可用性167。 廣告與貿(mào)易支持目標(biāo)：進(jìn)行可創(chuàng)收贏利的變革！用您的優(yōu)勢(shì)影響 驅(qū)動(dòng)因素！72WCSCASR課程簡(jiǎn)介設(shè)定拜訪目標(biāo)73WCSCASR課程簡(jiǎn)介制訂拜訪目標(biāo)在拜訪后，我希望達(dá)成什么目標(biāo)？74WCSCASR課程簡(jiǎn)介拜訪目標(biāo)n 您所做的每一次拜訪都應(yīng)該有至少 一個(gè) 明確的拜訪目標(biāo)和 一個(gè) 公司目標(biāo)n 如果沒有任何目標(biāo)，又為什么要進(jìn)行拜訪？n 制訂具體的目標(biāo)將會(huì)驅(qū)動(dòng)您采取行動(dòng)75WCSCASR課程簡(jiǎn)介S M A R T ??SMART 目標(biāo)76WCSCASR課程簡(jiǎn)介SMART 目標(biāo)具體的 可 衡量的 具有挑戰(zhàn)性 現(xiàn)實(shí)的 有時(shí)間限制的定義了清楚、明確的預(yù)期結(jié)果以標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)沒有誤解雇員和雇主完全清楚通用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)度量有幫助有明確的定量成功標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)重點(diǎn)對(duì)評(píng)估有幫助鍛煉人員拓展業(yè)務(wù)保持動(dòng)力不太容易 /困難相關(guān)對(duì)象：? 公司? 客戶何時(shí)后續(xù)回顧行動(dòng)77WCSCASR課程簡(jiǎn)介研討會(huì)練習(xí)78WCSCASR課程簡(jiǎn)介目標(biāo)成功標(biāo)準(zhǔn)方法目標(biāo)設(shè)置研討會(huì)為每位代表制訂一個(gè)他 /她想在下一月完成的目標(biāo)在翻紙板上：167。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2116:41:5116:41:51January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 品牌167。Cobrand（聯(lián)合品牌）216。LTT70WCSCASR課程簡(jiǎn)介OEM賣進(jìn)的驅(qū)動(dòng)要素（參考答案）216。 服務(wù)216。 貨款方式216。65WCSCASR課程簡(jiǎn)介研討會(huì)練習(xí)66WCSCASR課程簡(jiǎn)介銷售 驅(qū)動(dòng)要素研討會(huì)目標(biāo)：方法：定時(shí)：n 分為 4 組各組找出下列情況下的首要銷售 驅(qū)動(dòng)因素：– PCO（ 某一渠道）– MCO（ 某一渠道）– CVO（ 某一渠道）– OEM（ 某一渠道）各組選擇兩個(gè)首要 因素，并將其應(yīng)對(duì)方案寫在翻紙板上，以反饋給其它組 20 分鐘分組討論5 分鐘小組演示10 分鐘總結(jié) /回顧n 找出特定銷售環(huán)境下的關(guān)鍵銷售 驅(qū)動(dòng)因素，以幫助銷售人員尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為制定對(duì)客戶的拜訪目標(biāo)建立基礎(chǔ)。n 于是，就可以一天一天地完成每周的路線計(jì)劃。有了它，您就能發(fā)現(xiàn)該客戶的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)并發(fā)掘商機(jī) 促銷及推廣信息這些信息最為重要 ， 因?yàn)樗鼈兛梢詭椭覀兿蚩蛻艚榻B最新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以增加客戶獲利的機(jī)會(huì) 。 運(yùn)用 WCSC的八個(gè)步 驟 及六種工具進(jìn)行 每天高效率的客 戶 拜 訪 167。 培 訓(xùn) 及提高 ASR及 DSR對(duì) WCCM應(yīng) 用技巧252。 提出建議167。 角色扮演216。 WCSC 第 5 步說服式銷售概述216。216。使地區(qū)銷售代表學(xué)會(huì)將 WCSC 的實(shí)踐和流程應(yīng)用到組織中，并隨之貫徹到經(jīng)銷商銷售人員之中。必須包括正式和實(shí)地輔導(dǎo)。? 采用上述材料和方法由地區(qū)銷售經(jīng)理 /地區(qū)銷售代表進(jìn)行。 使客戶感到與我們開展業(yè)務(wù)很輕松167。通過有經(jīng)驗(yàn)且積極向上的專業(yè)銷售人員為我們的選定客戶創(chuàng)造可以帶來(lái)贏利的改變。第三層培訓(xùn)? 地區(qū)銷售經(jīng)理和地區(qū)銷售代表接著對(duì)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)?國(guó)內(nèi) ?通過 GMC,超級(jí)用戶 + AsPac WCCM?CSD 將參與培訓(xùn)工作?2 天 CSD 和超級(jí)用戶 TTT / OTJ?5 天（ 3 天 WCSC + 2 天在職）?現(xiàn)場(chǎng) /市場(chǎng)。 實(shí)施 WCSC的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃252。 設(shè)計(jì)新的或修改現(xiàn)有的內(nèi)部報(bào)告和文件，以便融入并支持 WCSC 流程 。 為整個(gè) AsPac Lubes的 ASR地區(qū)銷售代表建立統(tǒng)一的世界級(jí)客戶管理基礎(chǔ)。8WCSCASR課程簡(jiǎn)介第 1 天 (10/6) 第 2 天 (10/7) 第 3 天 (10/8) 第 4 天 (10/9)216。WCSC 第 7 步 填寫報(bào)告216。 地區(qū)銷售代表的角色216。 角色扮演世界級(jí)銷售拜訪（ 3天）研討會(huì)的時(shí)間安排9WCSCASR課程簡(jiǎn)介期望您個(gè)人在今后幾天內(nèi)的期望是什么？您來(lái)到這里希望達(dá)到什么目標(biāo)？10WCSCASR課程簡(jiǎn)介基本規(guī)則 注意事項(xiàng) n 不得打手機(jī)n 不得吸煙n 準(zhǔn)時(shí)上課和休息n 娛樂但不影響第二天的工作n 在研討會(huì)中嘗試不同的角色我們會(huì)努力讓您工作 /生活保持平衡11WCSCASR課程簡(jiǎn)介課程規(guī)定 態(tài)度n 自由討論 — 善于接納不同意見n 允許他人發(fā)言 — 不要打斷n 提出挑戰(zhàn) — 對(duì)事不對(duì)人n 不要害怕參與、提出質(zhì)疑和犯錯(cuò)誤 — 沒有任何風(fēng)險(xiǎn)n BP要改變現(xiàn)狀 — 請(qǐng)盡管提出建議n AsPac Lubes 希望聽到新想法n 并不是每一種新想法都 100% 可行n 如果您需要休息 — 請(qǐng)盡管提出來(lái)n 有問題要問 — 請(qǐng)不要退縮n 開誠(chéng)布公，提出質(zhì)疑，接納新觀點(diǎn)祝您學(xué)得愉快有趣味！12WCSCASR課程簡(jiǎn)介如果你有任何問題167。 ASR必須成為 WCCM 專業(yè)的執(zhí)行者及貫徹者 職責(zé)方面增加 : 167。– 隨渠道的不