【正文】 會議分析 討論四：目標(biāo)管理 —— 報(bào)表控制6161a、目標(biāo)可修改嗎？可以修改但不能輕易修改！b、什么時候可以修改目標(biāo)？?外部環(huán)境變化較大時：? 企業(yè)內(nèi)部策略發(fā)生重大調(diào)整時? 突發(fā)事件，嚴(yán)重影響目標(biāo)時? 雖經(jīng)努力，目標(biāo)仍達(dá)不到原定最低極限時！四：目標(biāo)管理 ——9：目標(biāo)修改6262我做不到用現(xiàn)在的方法主管要求的期限一個人完成現(xiàn)有的資源和的成本標(biāo)準(zhǔn)全部完成運(yùn)用什么方法可以完成？你認(rèn)為什么時間可以完成？需要哪些部門或崗位的協(xié)助？需要投入哪些支援？哪些可以保證完成？那些能部分完成？我原來是可以做到的！四：目標(biāo)管理6363252。 上司沒有鼓舞起員工的士氣部屬制定低目標(biāo)的原因四：目標(biāo)管理646410： 目標(biāo)設(shè)定的 7個步驟 尊（敬）重（視）3. 信任4. 鼓勵 —— 培養(yǎng)信心、堅(jiān)定信念5. 榮譽(yù)6. 表率 —— 其身正，不令自行，其身不正，有禁不止7. 寬容 —— 推功攬過 —— 激發(fā)部屬動力8. 關(guān)懷精神激勵8383認(rèn)可與表揚(yáng)應(yīng)用心理學(xué)之父 ——認(rèn)可 —— 員工工作表現(xiàn)好，就要給與認(rèn)可和表揚(yáng)。u 事實(shí)清楚才罰u 有章可循，而不是按照領(lǐng)導(dǎo)意志處罰u 公平公正u 漢堡包處罰原則u 批評一個人不要以另一個人為標(biāo)桿！u 法不責(zé)眾 —— 眾人皆錯，應(yīng)責(zé)上級主管 懲罰激勵（負(fù)激勵）的原則87874：終端管理者如何緩解壓力和心態(tài)調(diào)整壓力的來源能力與經(jīng)驗(yàn)不足瓦倫達(dá)心態(tài)缺乏自信人際關(guān)系緊張個性特征（完美主義者　）… 　 … 　 … 　 … 　五：終端管理者如何有效的激勵員工88888989目 錄90901234銷售管理? 目標(biāo)管理? 銷售分析? 促銷推廣? 信息分享? 關(guān)聯(lián)事項(xiàng)管理終端貨品企劃? 訂貨管理? 補(bǔ)貨管理現(xiàn)場管理? 晨會? 人員管理? 陳列維護(hù)? 危機(jī)管理? 日常事 務(wù)管理陳列管理? 賣場空間規(guī)劃? 色彩、燈光? 廚窗? 模特? 物料的運(yùn)用……終端運(yùn)營管理六：終端運(yùn)營管理9191思考：同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品、同樣的訂貨模式為何出現(xiàn)如此不同的效果？ —— 終端產(chǎn)品企劃六：終端運(yùn)營管理9292金牛厚利多銷型厚利多銷型(利利 潤潤 商品商品 ) 狗薄利多銷型薄利多銷型(銷售商品銷售商品 )明星厚利薄銷型厚利薄銷型(賺錢賺錢 商品商品 )問題薄利少銷型薄利少銷型(不流不流 動動 商品商品 )利量高低低高放置頭檔位置進(jìn)行強(qiáng)力主推，以吸引為主 找出問題的原因，提出解決有方法后，確定如何處理保持陳列與推廣力度 .同時提高附加搭配銷售，力求銷售最大化加大陳列面積與主推力度，提升銷售占比產(chǎn)品定位六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃93931： 80平方米左右主推款商品為主，副主推商品為輔2： 120平方米左右主推款商品為主，附主推款商品為輔，風(fēng)格款商品為次3： 180平方米左右根據(jù)周邊實(shí)現(xiàn)情況，合理分配主推款、副主推款、風(fēng)格款六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃9494類 別 風(fēng)格　 庫存量 款量 主要色及基本 色比例 價(jià)格帶 面料種 類短 T類 棉 T 圓領(lǐng) 風(fēng)格款 34 4 字母圖案黑白色 118， 145元 全棉基本款 111 8 藏青，黑，白，天藍(lán) 58， 118，158元 全棉翻領(lǐng) 風(fēng)格款 29 4 紅色，和一些拼色268,168,198棉和棉滌基本款 76 10 白色，藏青色 145,178 全棉和棉滌絲光棉 圓領(lǐng) 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 　 　 　 　 　翻領(lǐng) 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 12 2 深藏青 478,428 天絲小計(jì) 　 　 　 262 28 　 　 　T恤類六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃9595類 別 　風(fēng)格 庫存量 幾個款 主要色及基 本色比例 價(jià)格帶 面料種類襯衫類 盒裝 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 49 5 粉色和灰色 168 棉滌休閑襯衫 風(fēng)格款 75 5 條紋，印花 199 全棉基本款 41 4 黑色，白色 199,258 全棉小計(jì) 　 　 165 14 　 　 　襯衫恤類六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃9696類別　 　風(fēng)格 庫存量 幾個款主要色及基本色比例 價(jià)格帶面料種類庫類類 西褲 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 195 6 深灰，淺灰 228 化纖休閑褲 牛仔 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 102 4 深藍(lán)，淺藍(lán) 199,239 全棉休閑 風(fēng)格款 　 　 　 　 　基本款 228 7 米白 ,淡色 199,219 全棉小計(jì) 　 　 　 525 17 　 　 　庫子類六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃9797多少量？ 多少個款？哪些類別、款式？哪些色、碼 ？貨品結(jié)構(gòu)六：終端運(yùn)營管理 —— 終端貨品企劃9898訂貨總量 =平均日銷售量 銷售周期 +業(yè)績提升量平均日銷售量 =歷史銷售量 247。）如： 90 1,312 50,115 899 9,113 94,326促銷分析2：銷售管理 —— 銷售分析114114時間 　 西裝 褲子 茄克 棉褸 毛衫 長 T 短 T 長襯 短襯 合計(jì)2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　2023 春裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　秋裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　夏裝 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　小計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　庫存分析2：銷售管理 —— 銷售分析1151152：銷售管理 —— 信息分享1161161. 工商、稅務(wù)、城管2. 防火防盜等安全管理3. 房東 /樓層主管溝通5. 帳務(wù)管理6. 投述管理2：銷售管理 —— 關(guān)聯(lián)事項(xiàng)管理1171173：現(xiàn)場管理 —— 晨會管理晨會內(nèi)容：1. 目標(biāo)評估、制定、分解2. 前一天工作總結(jié)以及今天工作安排3. 貨品分析（現(xiàn)有貨品結(jié)構(gòu)、銷售情況、新款介紹）4. 信息分享（橫向、縱向信息分享）5. 士氣激勵1181181191191. 選好人 —— 招聘2. 留住人 —— 工作氛圍、職業(yè)生涯的規(guī)劃3. 用好人 —— 潛力最大化、主動工作（思想統(tǒng)一、技能知識培訓(xùn)、強(qiáng)化執(zhí)行力）4. 賣場行為管理? 儀容儀表? 站位及站姿? 精神狀態(tài)調(diào)整? 團(tuán)隊(duì)士氣激勵3：現(xiàn)場管理 —— 人員管理1202303：現(xiàn)場管理 —— 日常事務(wù)管理1. 營業(yè)前2. 營業(yè)中3. 營業(yè)后121121目 錄122122七：終端管理自我診斷市場診斷（找出競爭品牌的優(yōu)劣勢）店務(wù)管理診斷（發(fā)現(xiàn)店務(wù)的主要問題及提升空間）123123競爭品牌柒 牌 勁 霸 利 郎 太子龍 七匹狼 與狼共舞 九牧王七：終端管理自我診斷 —— 市場診斷124124七 言 匹 狼 21:28:1921:28:1921:282/16/2023 二月 21二月 2121:28:1921:28:19February 二月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 21:28:1921:28:1921:282/16/2023 二月 21二月 2121:28:1921:28:19February 二月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:28:1921:28:1921:282/16/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullauttemporblandit,sit21:28:1921:28:191620239:28:1916,16,21:28:1921:28:1916下午 21:28:19二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。16,16,21:28:1921:28:1916下午 21:28:19二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要