【正文】 一個月 二個月 半年 一年 銷售執(zhí)行進度表： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 配合開發(fā)公司完善規(guī)劃及設(shè)計 （總監(jiān)負(fù)責(zé)、以規(guī)劃設(shè)計時間而定） ⑴提供市場調(diào)查報告，并對數(shù)據(jù)進行量化 ⑵提供目前的商業(yè)數(shù)量以及各個行業(yè)的比重 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售流程制定、模擬演練 （副總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期 2— 3 周） 銷售接待中心：流程：洽談 — 銷售 — 工地 — 洽談 — 成交 客戶到、歡迎參觀 — 入座 — 寒暄、交換名片 — 環(huán)境篇 — 模型 — 入座 — 樣板房 — 入座 — 付款方式 — 喊柜臺 — 成交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。只有準(zhǔn)確的做好銷控表，才能在實際操作中避免一房兩賣等情況的發(fā)生。 銷售文案表格編制 （銷助負(fù)責(zé)、為期 1 周） 銷售文案表格包括營業(yè)日報表、營業(yè)周報表、綜合周報表、綜合月報表、月銷售報表、排班表、月簽到表、月簽到統(tǒng)計表、人事行政報表等。 ⑵以組為單位安排輪排接待 ⑶統(tǒng)一整個銷售流程 、有效提高殺傷力 ⑷統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的說辭，提高可信度，增強客戶的信任度 ⑸貸款方面有關(guān)的政策、收費等知識的培訓(xùn) 媒體表現(xiàn)信息反饋 （銷助統(tǒng)計） 根據(jù)營業(yè)日報表、周報表以及月報表的相關(guān)數(shù)據(jù)，銷助每月整理統(tǒng)計來電、來人。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。在把每個工作日的銷售數(shù)據(jù)加以整合 后能準(zhǔn)確清晰的反應(yīng)出這一段時間內(nèi)的銷售情況。 案場全體人員團隊能力提高 （總監(jiān)負(fù)責(zé)） 案場銷售總體以團隊協(xié)作及配合為宗旨，原則上不提倡個人英雄主義。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。業(yè)務(wù)員會表現(xiàn)出急噪心理，情緒會隨之低落。 （組長負(fù)責(zé)） 案場應(yīng)對未購客戶及多次回頭仍未下定的客戶進行電話追蹤以及上門拜訪。使已購客戶成為本案產(chǎn)品的耳語媒介，在其親友中為本案產(chǎn)品做一定的宣傳，培養(yǎng)產(chǎn)品的知名度、樹立口碑。 Ⅱ、通路擬定 （總監(jiān)負(fù)責(zé)、專業(yè)廣告策劃機構(gòu)配合、為期 1— 2 月） 引導(dǎo)期（市場炒作、聚集人氣） ⑴海報、橫幅、戶外看板、報紙稿、 DM 派發(fā) ⑵現(xiàn)場產(chǎn)品說明會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑷售樓資源等 免費看房專車計劃 （供參考，根據(jù)項目定位不同選擇性設(shè)置） 由內(nèi)部認(rèn)購期起，逢節(jié)假日免費提供看樓車，吸引及方便消費者前往現(xiàn)場。 開發(fā)期間，宜采取銷售招商并舉的方式，開發(fā)前期主要以銷售為主，推出針對投資客戶和自營客戶的銷售措施，針對投資客戶銷售鋪位，為減少總價可以進行分割，以達到快速回籠資金的目的，隨著工程的進度與宣傳的大量展開，逐步加大招商的力度，結(jié)合類似市場與項目綜合分析，銷售與招商的比例分別為 40%和 60%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 該項目建設(shè)， 不僅為政府創(chuàng)造了稅源。 。 該項目有效地拉動了內(nèi)需，促進國有種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 強調(diào)本案的立地條件、投資環(huán)境、投資回報率。 定期對 已購客戶回訪呵護（如致客戶信、生日賀卡） （組長負(fù)責(zé)） 利用節(jié)假日、客戶生日，對已購客戶發(fā)出《致客戶信》、《生日賀卡》，傳遞關(guān)心與問候。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。一方面有利于公司資金的及時回籠和緩解后續(xù)資金的壓力；另一方面提醒客戶及時前來付款，也能避免客戶支付不必要的違約金。加大對銷售難度大的房源的介紹，降低后期的銷售壓力與資金壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。也可為公司對本案一周的銷售情況有較為系統(tǒng)的了解提供有力的數(shù)據(jù)，使公司能及時掌握產(chǎn)品銷售的狀況并對下個銷售周期有個較為準(zhǔn)確的研判。將統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)存檔并傳送企劃部門，以便于后階段的媒體投放和 SP 活動的區(qū)域選擇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷控表制作 （副總監(jiān)負(fù)責(zé)、為期 1— 2 周） 根據(jù)項目平面圖及可售套數(shù)和實際位置制作銷控表。首先自己對將要銷售的產(chǎn)品有綜合的了解甚至深知其抗性與缺點，其他崗位人員應(yīng)充分 了解自己所處崗位的作用與工作職責(zé)，案場所有人員在引導(dǎo)期都應(yīng)對公司、案場各項規(guī)章制度有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同、了解并落實到每天的工作中。 確定外省市招商工作 ①籌備新聞發(fā)布會 地點：北京人民大會堂、香港國際會展中心 ②確定省內(nèi)外主目標(biāo)市場銷售處選址（北京、哈爾濱、濟南、煙臺、青島） 廣告合作伙伴進入工作狀體 （銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)、廣告合作機構(gòu)具體策劃執(zhí)行） ⑴項目包裝手法：包括 CF、 RD、 MG、 NP、 DM、 SP、 POP、 DS ⑵案名、 LOGO 設(shè)計 ⑶媒體計劃 ⑷廣告預(yù)算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 產(chǎn)品需求測試問卷（附表 2） （組長負(fù)責(zé)、為期 1— 2 周） 組織人員盡可能多的了解消費者考慮經(jīng)營的行業(yè)、需要的面積、房型（開間、進深等）、總價承受能力、單價反應(yīng)、區(qū)位要求、特殊要求等。 銷售總監(jiān) 副總監(jiān) 主 管 主 管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 客戶服務(wù)中心 客服專員 客服專員 銷售助理理 廣告合作伙伴（專業(yè)廣告 策劃機構(gòu)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 這一銷售手段目前在大型商業(yè)地產(chǎn)項目中得到廣泛認(rèn)可，對投資性購買群體產(chǎn)生較大的誘惑力。 廣告推廣主題（暫定）：“中國綠色經(jīng)濟商貿(mào)之都，齊魯首席創(chuàng)富旺地！” 釋義：該推廣主題對項目賣點重點烘托，同時體現(xiàn)了項目對客戶的訴求，易于傳播，可引發(fā)消費者共鳴。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 C、經(jīng)營支持： 可要求政府效仿其他項目關(guān)閉并拆遷部分臟、亂、差并且年限已老的小型市場，并將該部分業(yè)戶集中遷移至本項目內(nèi)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 凡外商購買我市企業(yè)和投資新辦企業(yè)，外資額達到該企業(yè)注冊資本 25％以上的，均可批準(zhǔn)、注冊成為外商投資企業(yè)，享受相應(yīng)政策。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 B：遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng) 基于國際互聯(lián)網(wǎng)的通訊系統(tǒng)，可以順利的完成和國際、國內(nèi)商家的通訊問題，而不必?fù)艽騼r格昂貴的國際、國內(nèi)長途，通過該系統(tǒng)既可以解決：電 話、視頻、文件傳輸、召開討論會議等商務(wù)需求。項目投入使用后，開發(fā)商將在信息中心設(shè)獨立服務(wù)器、大型交易顯示屏，并建立大型門戶網(wǎng)站，為所有業(yè)戶免費開設(shè)網(wǎng)上商鋪。壽光綠色國際品牌商貿(mào)中心項目位于壽光經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交通環(huán)境優(yōu)良 ，以上各交通環(huán)節(jié)均可第一時間到達，物流環(huán)境無可比擬。而 壽光市是無公害蔬菜基地，在全國人們心目中，已樹立起壽光市良好品牌形象，為此把綠色國際品牌交易市場建立在壽光市，具有一定影響，有助于項目營銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一期開發(fā)建設(shè)內(nèi)容： 一期開發(fā)面積約 300 畝，主要為市場交易區(qū)，分 A、 B、 C、 D 四個功能區(qū)，可銷售單位總計 704 個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 出口創(chuàng)匯 4 億多美元，創(chuàng)匯額占全國 1/4 強，位居全國第一。特別是近幾年來，綠色食品的產(chǎn)品開發(fā)種類及數(shù)量更是每年以百分之三十的速度遞增。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場占地 106 畝，建筑面積為 6 萬余平米，商業(yè)部分面積為 5 萬平米，將建成濟南市最大的 SHOPPINGMALL，填補新城區(qū)缺乏大型購物中心的市場空白，它集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游于一體，又特別委托德國著名的 D+J 建筑規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所進行方案設(shè)計，現(xiàn)代商業(yè)建筑風(fēng)格的外觀令人耳目一新，將成為長清區(qū)的標(biāo)志性建筑物。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。經(jīng)營種類包括服裝鞋帽、輕紡、小商品、日雜百貨、副食、建材裝飾材料、家電、五金機電、汽車、農(nóng)機、生產(chǎn)資料等若干個超大型專業(yè)批發(fā)市場。 該項目位于齊河黃河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，目前一期工程已進入主體結(jié)構(gòu)封頂階段。商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)在最近的講話中說仍要加快市場體制建設(shè)，研究吸引投資的政策，調(diào)動 社會各方面對市場建設(shè)的積極性，引導(dǎo)各方面資本進入市場，加大對商品市場建設(shè)的投入，同時也指出，對商業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三產(chǎn)商貿(mào)繁榮 現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、市場流通業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，凝聚了人氣，創(chuàng)造了商機。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際 操盤之系統(tǒng)資料。 壽光是胡錦濤總書記保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動聯(lián)系點。 4）銷售手段定位 第五部分、銷售執(zhí)行計劃 1）銷售階段 2）業(yè)務(wù)策略 3）企化策略 第六部分、開發(fā)投資回報與創(chuàng)造社會效益分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 20xx 年，全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 193 億元；財政總收入 億元，地方財政收入 億元，農(nóng)民人均純收入 5016 元，壽光已連續(xù) 7 次躋身“中國農(nóng)村綜合實力百強縣（市）”行列，目前列第 53 位，農(nóng)業(yè)增加 值列全國第 19 位，全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強第 38 位。壽光蔬菜批發(fā)市場是 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。國際化戰(zhàn)略不斷推進，全市已引進外商投資企業(yè) 120 家，并先后在美國、日本、俄羅斯等 13 個國家創(chuàng)辦了海外企業(yè)；自營進出口企業(yè) 138 家，出口商品發(fā) 展到 12 大類，銷往 70 多個國家和地區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 熱情奔放、誠實守信的壽光人民誠摯歡迎有識之士前來投資興業(yè)！ 第二部分、 市場環(huán)境分析 一、我國商業(yè)地產(chǎn)項目宏觀環(huán)境分析： 今年 3 月份，商務(wù)部在全國所作的一項調(diào)查顯示， 20xx 年全國大中城市商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)投資額超過 1000 億，同比增長 40%，局部有過熱現(xiàn)象，但市場總體形勢仍然不足，過熱現(xiàn)象主要表現(xiàn)為同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。 項目包括：超大型批發(fā)市場、大型汽車交易市場、大型物流倉庫（公信倉庫）、大型客貨聯(lián)運市場、國際會展中心、五星級酒店、物流配套寫字樓、司機旅店、加油站及修理廠、物流配