海爾營銷方案(存儲版)
【正文】 富。 24 一月 20235:13:27 上午 05:13:27一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:13:2705:13:2705:13Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 5:13:27 上午 5:13 上午 05:13:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 05:13:2705:13:2705:131/24/2023 5:13:27 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:13:2705:13:2705:13Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20235:13:26 上午 05:13:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。117加強消費者交流界面的設計 邀請廣告部門、市場部門、各工貿的營銷人員參與消費者交流界面的設計，以消費者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站設計，把握網(wǎng)頁簡潔、明快、活潑的特色，令消費者能輕松的享受服務 。109myhaier網(wǎng)站應該 以 20—26 歲的大中城市 “白領 ”人 群為目標對象，充實咨訊量，體現(xiàn)消費 趨勢和時尚風格并提供在線購買機會。? 海爾會員以抽獎的方式得到贈票；與促銷活動結合，贈票80組織形勢?5月份在會刊上提前預告；? 以問卷調查的形式征集信息，內容包括：你最希望哪些歌手來演唱，最希望聽到這些歌手演唱哪些歌曲等。63創(chuàng)意策略 通過對高品質生活中各種各樣細節(jié)進行有想象力的訴求，來塑造一種美倫美奐的生活方式或感受，并恰如其分地表現(xiàn)海爾家電的精致和品味?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽49關于促銷50海爾面臨的問題— 促銷的費用加大，節(jié)約成本已迫在眉睫；— 海爾的品牌形象隨著產品群的擴大漸趨 模糊，將海爾品牌精品化是深化海爾品 牌形象的必行之路51解決策略 — 編制型錄的方式 以型錄的形式推廣，既經濟，節(jié)省無謂的廣告費用，又有很強的靶心效應。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽42時 間： 2023年 4月 —6 月費用概算： 150萬元機 會 點： 中國國際電子家電博覽會（ 2023年 6月在青島舉行）“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽43“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽 面向國內各高校，組織學生對家電產品提出自己的創(chuàng)意，鼓勵學生的創(chuàng)作精神，例如：藍牙技術如何更好的應用于家電行業(yè) 、家電的未來發(fā)展方向等等。– 供大于求的市場現(xiàn)狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。– 缺乏真正的核心技術。海爾集團年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案北京電通廣告公司青島分公司二零零二年三月敬呈 :海爾集團提案概要? 家電市場分析2分析： 通過對市場環(huán)境的分析（品牌、消費者） → 國內家電市場進入穩(wěn)定競爭的階段 → 兩大競爭 趨勢 家電消費趨勢（生活形態(tài)、心理、預購趨向）海爾的品牌策略： 品牌戰(zhàn)略的基本方針、 海爾 SWOT分析、 新階段營銷策略的選擇、 三個階段的目標34家電市場分析? 品牌數(shù)量減少，品牌集中度提高彩電長虹索尼康佳松下TCL冰箱海爾容聲新飛西門子伊萊克斯洗衣機小天鵝海爾小鴨西門子榮事達空調海爾格力春蘭美的三菱國內家電市場狀況6家電消費趨于穩(wěn)定四大家電的擁有率說明城鎮(zhèn)家庭家用電器日趨飽和 020406080100彩電 冰箱 洗衣機 空調數(shù)據(jù)來自中國家電協(xié)會7家電需求新購換購數(shù)據(jù)來自中國家電協(xié)會家電消費需求構成8中國家電市場進入穩(wěn)定競爭階段規(guī)模生產的邊際效應，成本領先市場細分，各品牌有自己的目標族群馬太效應，向強勢品牌集中，最終形成寡頭競爭無序 穩(wěn)定 壟斷穩(wěn)定競爭特點競爭第一階段 競爭第二階段 競爭第三階段結論9家電品牌的市場推廣方式?國產品牌主要 推廣方式–價格戰(zhàn)、促銷、造勢，建立品牌知名度，追求全面市場份額最大化。–SP預算分散，各產品系列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。– 部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災難。專家和權威機構推薦的產品更讓他們買得放心；對于現(xiàn)在買不起的東西，不會考慮通過努力最終擁有；31–1824歲：嘗試新鮮事物，冒險精神?以新功能、新概念產品建立品牌的 Image–2539歲：重視品牌價值，重視生活質量?偏向于 Brand選擇（ Brand Marketing）–40歲以上：重視實用價值，重視實在質量?偏向于性價比（ Share Marketing不同市場采用不同推廣方式32 在維持現(xiàn)有 share marketing的做法同時，在細分市場增加實施 brand MarketingShare Marketing40歲以上Brand Marketing1824歲2539歲33策略方案海爾品牌傳播策略制訂架構與消費者的關系Relation Theme TM品牌傳播的信息體系Brand Voice TM海爾品牌核心Core Value TM35真誠到永遠Core Value TM企業(yè)的基礎本色功能上的益處理想的客戶自畫像（品牌形象）個性感情上的利益點海爾品牌核心 Core Value TM電通蜂窩模式：理想的品牌姿態(tài)第一層面“這是 This is”第二層面“你能得到 You can get”第三層面 “你和我I You”品牌核心確定的流程36品牌傳播戰(zhàn)略海爾與消費者的關系 Relation Theme TM通過整體的品牌活動，與消費者接觸創(chuàng)造品牌、消費者 雙贏Relation Theme TM品牌 消費者品牌戰(zhàn)役開發(fā)銷售環(huán)境開發(fā)傳播信息開發(fā)接觸點開發(fā)活動開發(fā)
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1