xxxx新開店鋪零售扶持項(xiàng)目手冊(cè)(附表)-終端店鋪營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 連帶率 VIP卡數(shù) 備注： 本表由扶持人員在店鋪完成，每周二中午前以電子版形式發(fā)給所在店鋪的區(qū)域 /零售經(jīng)理，再由區(qū)域 /零售經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)給區(qū)域所有人員、 零售扶持部、商務(wù)總監(jiān)； 本表中的時(shí)間段記錄每周的實(shí)際日期，每周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完成后必須做即時(shí)累計(jì)。 扶持店鋪店長(zhǎng)： 區(qū)域 /零售經(jīng)理： 大區(qū)經(jīng)理： 23 九、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 24 扶持項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 時(shí)間表 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 備注 7月 22日 項(xiàng)目計(jì)劃書 銷售發(fā)展部 胡利平 7月 26日 計(jì)劃書審定 商務(wù)部 柳總 7月 29日 完成項(xiàng)目培訓(xùn)（商務(wù)部各經(jīng)理） 銷售發(fā)展部 胡利平 內(nèi)審會(huì)期間 8月 3日 各區(qū)域扶持目標(biāo)店鋪計(jì)劃提交 各區(qū)域 大區(qū)經(jīng)理 可分期安排 8月 16日 完成項(xiàng)目培訓(xùn)（店長(zhǎng)、領(lǐng)班） 各區(qū)域 大區(qū)經(jīng)理 可結(jié)合店長(zhǎng)月會(huì) 8月 6日 第一期扶持人員確定并提交 各區(qū)域 大區(qū)經(jīng)理 8月 10日 扶持人員到店扶持 各區(qū)域 大區(qū)經(jīng)理 月 日 月 日 扶持目標(biāo)店鋪計(jì)劃說明 扶持目標(biāo)店鋪要根據(jù)區(qū)域新開店鋪的實(shí)際情況 進(jìn)行分批安排，但要統(tǒng)一參照三個(gè)原則： A、 10年新開的重點(diǎn)店鋪優(yōu)先安排 B、新代理商的新開店優(yōu)先安排 C、所有 2023新開店都要安排 特殊情況不需要安排的請(qǐng)區(qū)域做說明 25 九、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 十、其他 本零售扶持項(xiàng)目管理計(jì)劃自 2023年 8月起全面 推行實(shí)施，銷售發(fā)展部為相關(guān)職能負(fù)責(zé)部門 有相關(guān)未盡事項(xiàng)，將根據(jù)實(shí)際工作開展情況再 進(jìn)行補(bǔ)充。 注：所有公司支出的費(fèi)用計(jì)入銷售發(fā)展部預(yù)算 9 四、扶持人員工作時(shí)間要求 扶持期間，每日上班時(shí)間原則上區(qū)域經(jīng)理根據(jù) 實(shí)際店鋪情況確定，必須以滿足扶持工作需要 為原則 扶持期間，扶持人員享有每周一天的休息日， 節(jié)假日及雙休日不能安排休息 節(jié)假日將按法定要求核算加班工資 因新店開業(yè)工作忙而無法以安排休息日的，經(jīng) 區(qū)域經(jīng)理審核確定后，可以安排返程后調(diào)休 10 五、扶持工作目標(biāo) 帶領(lǐng)店鋪員工進(jìn)行銷售服務(wù)及產(chǎn)品介紹等各項(xiàng) 銷售技巧訓(xùn)練，提高店員的個(gè)人銷售能力 管理和組織店鋪員工，確保新店開業(yè)階段各項(xiàng) 店務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)工作正常開展 認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行陳列形象標(biāo)準(zhǔn)，確保新開重點(diǎn) 店鋪的良好品牌形象 發(fā)揮個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)和訓(xùn)練店鋪團(tuán)隊(duì)完 成并努力超越銷售業(yè)績(jī)目標(biāo) 11 六、扶持工作進(jìn)度安排 各區(qū)域根據(jù)計(jì)劃要求選出扶持人選，并由區(qū)域、 零售經(jīng)理根據(jù)本零售扶持項(xiàng)目手冊(cè)進(jìn)行培訓(xùn) 參照本 《 零售扶持管理項(xiàng)目計(jì)劃書 》 人員到店后，由區(qū)域經(jīng)理安排代理商、主管、 店長(zhǎng)等一起溝通， 明確并填寫扶持進(jìn)度安排表 中的時(shí)間計(jì)劃，以共同配合執(zhí)行 參照附表三 《 店鋪扶持進(jìn)度安排表 》 12 表三：店鋪扶持工作進(jìn)度安排表 進(jìn)度 具體時(shí)間 項(xiàng)目 參與人 形式 參照 工作安排 具體內(nèi)容 第一步 整體工作溝通 將整體的扶持工作目標(biāo)及計(jì)劃作統(tǒng)一溝通 。 為全面推動(dòng)各區(qū)域開展全方位的新店零 售管理扶持，制定系統(tǒng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和操 作指導(dǎo)。 2023新開店零售扶持項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo) 重點(diǎn)提高新開店鋪的管理質(zhì)量，提 高新開店鋪的生意額，增強(qiáng)新開店 鋪的生存能力，有效的改善新代理 商的盈利能力和經(jīng)營(yíng)信心，尤其是 重點(diǎn)城市重點(diǎn)店鋪的生意額和盈 利能力。 B、住宿酒店由代理商負(fù)責(zé)在扶持人員到位前 落實(shí)，要求干凈整潔，尤其確保安全性 （直營(yíng)城市由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)） C、住宿費(fèi)用中不包含電話以及其他消費(fèi)品類 的費(fèi)用，此類費(fèi)用產(chǎn)生由個(gè)人自理。 參照附表八 《 零售扶持工作總結(jié)報(bào)告 》 22 表八：零售扶持工作總結(jié)報(bào)告 姓名： 性別： 年齡： 所在店鋪： 職位： 扶持店鋪： 扶持時(shí)間： 對(duì)店長(zhǎng)的工作評(píng)估及建議： 對(duì)每個(gè)店員的評(píng)估及提升建議： 扶持過程中好的經(jīng)驗(yàn)分享： 扶持工作的收獲： 其他： 備注：總結(jié)報(bào)告由扶持人員在扶持結(jié)束返回之前完成，并傳真方式給區(qū)域 /零售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)，再提交銷售發(fā)展部備案。 銷售發(fā)展部助理即時(shí)跟進(jìn)零售 /區(qū)域助理提交本表 19 七、扶持工作執(zhí)行跟進(jìn)與評(píng)估 全國(guó)店鋪的扶持進(jìn)度及各評(píng)估表提交跟進(jìn)反饋 工作由銷售發(fā)展部助理負(fù)責(zé)， 每周三中午前以 電子表格形式發(fā)給各區(qū)域
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