4p銷售法(ppt30)(存儲(chǔ)版)
【正文】 8 4 “ P” 銷售法 ?PRODUCT 產(chǎn)品 ?PRICE 價(jià)格 ?PLACE 位置 ?PROMOTION 促銷 入職培訓(xùn)模塊 108 ?產(chǎn)品特性 ?日用品：生活必需品，計(jì)劃性購買的產(chǎn)品 ?我們的產(chǎn)品：現(xiàn)有市場(chǎng)份額 6% ?消費(fèi)者 ?忠實(shí)度很低 ?需求多，喜歡有選擇 ?第一次購買屬?zèng)_動(dòng)性購買 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 商店數(shù)量 ?消費(fèi)者會(huì)購買能看到的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者會(huì)在任何有此類商品的店內(nèi)購買 ?要求我們的產(chǎn)品進(jìn)入盡可能多的商店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 品種數(shù)量 ?擴(kuò)大選擇面，提高被選擇率 ?要求我們盡可能全品進(jìn)入每一家店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) ?我們的產(chǎn)品政策：全系列入場(chǎng) ?如果商店的產(chǎn)品政策與我們的矛盾， 怎么辦 ？ 入職培訓(xùn)模塊 108 深圳山姆俱樂部的政策是： 每個(gè)品牌只買 個(gè)品種 我們應(yīng)該選擇哪個(gè)品種？ 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 入職培訓(xùn)模塊 108 ?現(xiàn)在選擇天清粉 600G， 銷量為 11900 ?銷售最好的是天清粉 2023G， 銷量為 15300 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 由 600G轉(zhuǎn)為 2023G會(huì)使銷售額增加 29% 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT)
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