xxxx年鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司發(fā)展企劃書(存儲版)
【正文】 目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，市場營銷部進(jìn)行一次 “低碳，讓城市更美好 ”公益廣告營銷活動。合作雙方就重要事項(xiàng)協(xié)商一致后，一律簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。? 公司依托江 蘇 大學(xué)的學(xué)科特色和人才 優(yōu)勢本著 “優(yōu)質(zhì) 、高效、服 務(wù) 、 實(shí) 用 ”的理念，以 “節(jié) 能、 環(huán) 保 ”的技 術(shù) “改善民生 ” 。公司在與高校、研究院的合作中，除了讓其研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品外，高校、研究院獲得企業(yè)的利潤外，還獲得政府的科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的支持，真正做到了與合作者共贏。公司給合作者的回報? 公司在發(fā)展中，積極尋求合作者。要把購貨方的履約情況及時反饋給有關(guān)負(fù)責(zé)人，以便掌握情況，制定對策。 賒銷 商品使 賣 者成 為債權(quán) 人， 買 者成 為債務(wù) 人， 這 種債務(wù) 關(guān)系是在商品 買賣過 程中 產(chǎn) 生的。在這次投標(biāo)過程中，我們將低壓兩相流噴霧技術(shù)能 “有效改善人體舒適度 ”這一理念融合到產(chǎn)品策略中；采用的是 新加入者的滲透穩(wěn)定價格策略 ；有效的應(yīng)用直接渠道和寬渠道的策略；組成營銷精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員促銷和整合營銷傳播策略，最終我們以這樣的營銷組合策略取得該工程。同盛環(huán)保的市場營銷策略? 營銷渠道策略的選擇? 1)、直接渠道或間接渠道的營銷策略； ? 2)、長渠道或短渠道的營銷策略 ；? 3)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 ；? 4)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 ；? 5)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價位差異化策略而成功的。同盛環(huán)保的市場營銷策略兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對比序號 項(xiàng) 目 高壓噴霧降溫技術(shù) 兩相流噴霧降溫技術(shù) 備 注14 維 護(hù)噴頭多維護(hù)量大，高壓管路維護(hù)要求高噴頭少維護(hù)量小，低壓管路維護(hù)方便15 ※9 可移動一體 化設(shè)備 無 有 已成功應(yīng)用于 大型活動的16 相似典型案例 日本愛知世博會 北京奧運(yùn)會沙排場和 國家體育館17 噴霧系統(tǒng)直接 投資 120160元 /m2 130155元 /m2 ※ 可移動一體化設(shè)備可根據(jù)人流集中情況、場地狀況、氣象條件變化等靈活布設(shè)和增減，最大限度實(shí)現(xiàn)人性化管理 。高壓噴霧技術(shù)在國際上應(yīng)用較為廣泛，但在噴霧降溫效果上不如低壓兩相流技術(shù)，我公司在低壓兩相流噴霧技術(shù)取得重大突破，該技術(shù)廣泛應(yīng)用于北京奧運(yùn)會和上海世博會。市場營銷團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)? 同盛環(huán)保市場營銷部現(xiàn)有 9人，其中高級營銷工程師 2人，助理高級營銷工程師 1人，營銷工程師 5人，營銷內(nèi)勤 1人。 ? 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。通過北京奧運(yùn)會、上海世博會，一些環(huán)保設(shè)備的廣泛應(yīng)用，人們對環(huán)保越來越重視。 2023年被授予 “江蘇省民營科技企業(yè) ”稱譽(yù)， 2023年被授予 “江蘇省創(chuàng)新型企業(yè) ”稱譽(yù)。公司設(shè)總經(jīng)理 1人負(fù)責(zé)公司運(yùn)作，設(shè)常務(wù)副總經(jīng)理 1人負(fù)責(zé)研發(fā)部，設(shè)總工程師 1人負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)部，其中高級工程師、工程師占公司員工的 50％以上，設(shè)副總經(jīng)理 1人負(fù)責(zé)市場營銷部，其中高級營銷工程師 2人，助理高級營銷工程師 1
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