營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念(存儲版)
【正文】 為中心，以顧客為導(dǎo)向、進(jìn)行營銷管理，參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度達(dá)到最大化，使公司獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。?市場細(xì)分可使企業(yè)集中人、財(cái)、物和信息等資源條件投入到有限的目標(biāo)市場。（ 2）當(dāng)前營銷狀況 它提供與市場 產(chǎn)品、競 爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)。 64小結(jié)：市場營銷過程是圍繞顧客需求進(jìn)行的，最終結(jié)果是要達(dá)到顧客滿意，滿意的顧客才是企業(yè)利潤的源泉。72文化營銷的內(nèi)容? 文化適應(yīng)? 充分使用文化策略73體驗(yàn)營銷? 體驗(yàn)營銷指的是企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗(yàn)企業(yè)所提供的商品或服務(wù)，讓客戶在實(shí)際感受中實(shí)現(xiàn)對商品或服務(wù)的認(rèn)知，進(jìn)而達(dá)成交易和建立客戶的忠誠。76合作營銷? 合作營銷指的是處于同一分銷渠道的兩方或多方成員為了達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)市場開拓、滲透與競爭能力，通過協(xié)議方式聯(lián)合起來，形成風(fēng)險(xiǎn) —— 利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)和利用市場機(jī)會的行為。80營銷無定勢 實(shí)踐有輸贏81謝 謝一月 2116:13:2416:1316:13一月 21一月 2116:13 16:1316:13:24一月 21一月2116:13:242023/1/24 16:13:24? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 214:13 下午 一月 2116:13January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 24 一月 20234:13:25 下午 16:13:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:13:2516:13:2516:13Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:13:25 下午 4:13 下午 16:13:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 16:13:2516:13:2516:131/24/2023 4:13:25 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 16:13:2516:13:2516:13Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20234:13:25 下午 16:13:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。3 、 減少了新產(chǎn)品開發(fā)和決策的風(fēng)險(xiǎn)。1 、 能極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。在企業(yè)的整個營銷活動中，文化滲透于其始終?！ ?資料來源：菲利普 55市場定位策略? 避強(qiáng)定位? 迎頭定位? 重新定位56四、市場營銷過程四、市場營銷過程 設(shè)計(jì) 營銷組合方案營銷組合方案 4Ps 就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和自己的市場定位，對企業(yè)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益 。 市場細(xì)分的概念市場細(xì)分的概念48市場細(xì)分的作用市場細(xì)分的作用?市場細(xì)分有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場。30傳統(tǒng)營銷的 4P策略產(chǎn)品策略（ Product）價格策略（ Price）促銷策略（ Promotion）渠道策略（ Place）31大市場營銷觀念的 6P策略? 產(chǎn)品策略（ Product）? 價格策略（ Price）? 促銷策略（ Promotion）? 渠道策略（ Place）? 政治權(quán)力（ Political power）? 公共關(guān)系（ Public relation）32三、營銷觀念的變化（ 7）—— 整體營銷整體營銷： 包括營銷戰(zhàn)術(shù)與營銷戰(zhàn)略的整體性、營銷手段的整體性和營銷主體的整體性。 企業(yè)優(yōu)勢 消費(fèi)者 需求營銷目標(biāo)26三、營銷觀念的變化（ 4）市場營銷觀念（ 50年代）? 營銷的主要任務(wù)： 企業(yè)經(jīng)營者要審時度勢，不斷增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理的靈活性和靈敏性。 23三、營銷觀念的變化（ 2）產(chǎn)品觀念24三、營銷觀念的變化（ 3）推銷觀念（ 20－ 40年代）? 市場環(huán)境：許多商品開始出現(xiàn)供過于求，企業(yè)之間的競爭加劇。 這個定義指出市場營銷管理是一個包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程；它涵蓋理念、商品和交易；它以交易為基礎(chǔ)；它的目標(biāo)是滿足各方需要。 交換是一個價值創(chuàng)造的過程。? 交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念1前前
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