辨明顧客需要2h(存儲版)
【正文】 老 年 購買動機具有時代感 購買范圍廣泛 ,購買能力強 具有明顯的沖動性 購買動機是在追求舒適和方便 的心理下形成的 具有較強的理智性和穩(wěn)定性 不同性格顧客類型的銷售技巧 融合型 創(chuàng)新型 主導型 分析型 ? 喜愛新商品 ? 喜歡追求潮流，例如最新款 ? 注重時尚品牌 ? 介紹貨品及其與眾不同之處 ? 態(tài)度大方熱情 ? 說話具趣味性 ? 交換潮流意見，如運動、音樂等 ? 令其感覺被尊重 創(chuàng)新型 ? 希望得到導購員注意及禮貌對待 ? 喜歡與人分享自己的開心事 ? 容易與人熟落 ? 殷勤款待 ? 多了解其需要 ? 關注他所分享的事情 ? 關注他關心的人 ? 多加建議，加快決定 融合型 ? 自己做主 ? 要求其他人認同他的觀點 ? 支配一切 ? 在適當時才主動招呼 ? 不要與他們硬碰 ? 聽從指示 ? 不要催促 主導型 ? 詳細了解貨品 FAB ? 要物有所值 ? 關注價格 ? 需要多一些時間作出購買決定 ? 強調貨品的物有所值 ? 詳細解釋貨品的好處 ? 有耐性 ? 貨品知識準確 ? 給予建議，加快購買決定 分析型 角色扮演 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 4時 24分 :24February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 24分 56秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:24:5616:24:5616:24Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 24分 56秒 下午 4時 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit ame
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