單元四市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位(stp)和案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 1三月 2114:34:4714:34:47March 11, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率為 %，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無(wú)僅有的。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。大家原來(lái)喝慣了可樂(lè)，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂(lè)的飲料，激起了大家的興趣。互動(dòng)空間 －－? 你認(rèn)為產(chǎn)品定位最主要 的兩個(gè)依據(jù)是什么？ 能舉例說(shuō)明嗎？答案提示 －－? 產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。? 優(yōu)點(diǎn) :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場(chǎng)中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。二、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化? 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化? 選擇性專(zhuān)業(yè)化? 全面涵蓋市場(chǎng)覆蓋的五種模式密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3P1P2P3M=市場(chǎng)P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3P1P2P3P1P2P3P1P2P3P1P2P3產(chǎn)品、產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)集中化市場(chǎng)集中化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化甲 A 乙 A涼鞋 涼鞋丙 A涼鞋甲 C 乙 C 丙 C兒童 男性 女性市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性選擇性專(zhuān)業(yè)化甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C兒童 皮鞋涼鞋布鞋兒童 男性 女性全面涵蓋、全面涵蓋甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 （ IT行業(yè)） GM公司（汽車(chē)市場(chǎng)） 海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)）互動(dòng)空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？? A公司廣告： “ 不管哪個(gè)兒童，在本公司都 能買(mǎi)到合適的皮鞋 ” （ ）? B公司廣告： “ 不管是誰(shuí)，在本公司都能買(mǎi) 到各種合適的鞋子 ” 。? “她 +”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。? 通過(guò)分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。所選擇的子市場(chǎng)有足夠的發(fā)展?jié)摿Α? ? 潔公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量? ? 地理環(huán)境：城市。（ ）? 學(xué)生一族買(mǎi)衣服講究休閑時(shí)尚；上班族買(mǎi)衣服偏向端莊高貴。? 一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（子市場(chǎng)）u 如：服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、豪華四個(gè)子市場(chǎng)。 (2)德國(guó)人 11％是 左撇子。一德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象 : ? (1) 有些工具左撇子用不了。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。（ ） （ 1）地區(qū)和年齡變量 （ 2）年齡和收入變量 （ 3）年齡和性別變量 （ 4）職業(yè)和心理變量互動(dòng)空間 －－? 右圖標(biāo)反映某手機(jī)廠家的市場(chǎng)細(xì)分的變量組合，請(qǐng)選出不屬于人口因素的變量（ ） 互動(dòng)空間 －－ 以下是根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？? 交通不發(fā)達(dá)地區(qū)，人們對(duì)日用品的保質(zhì)日期特別留意。這一系列細(xì)分市場(chǎng)明確的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個(gè)品牌的洗滌劑 .? 海飛絲 ：– 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾? 潘婷：– 富含維他命，令頭發(fā)更營(yíng)養(yǎng)，加倍亮澤? 飄柔：– 頭發(fā)更加飄逸柔順 二、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可衡量性反應(yīng)差異可進(jìn)入性實(shí)效性子市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn) “勞特 ”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)在擴(kuò)大，而 “勞特 ”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二， “勞特 ”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在
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