某兒童生活館品牌傳播推廣方案(存儲版)
【正文】 海爾、長虹；金融如中國銀行；保險如中國人壽；電信運營商如聯通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 策略八：借用權威影響從眾社會的群體 ? 用 CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90％的受眾知道寶馬 70％的受眾知道：寶馬是車 50％的受眾知道：寶馬高擋車 30％的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10％的受眾：寶馬是自己的夢想 1％乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的 內涵和實證是： 中國是一個傳統(tǒng)的 社會； 中國民眾一個重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導向策略 ? 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。 —— 在新世紀，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。 ……你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力。 特殊戰(zhàn)法 ：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 ? 即：把媒體成本放在長尾市場考量； ? 絕不是建立在有限的收視率調查區(qū)域的“ KPI” 成本概念！ ? 典型戰(zhàn)例： PG ，全部預算 32％ 在CCTV， 21％ 在招標段！ 策略十：決戰(zhàn)策略 ? 用 CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊 。 策略一：取得中國市場的制空權 ? 用 CCTV取得中國市場的制空權 假設案例：把中國市場分為 3個打擊方向 12345678910111213141516171819202322232425262728293031 中央電視臺：獲得制空權 區(qū)域媒體：進行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏 。 它由兩書合成： 《 震懾與畏懼 》 （美）哈倫 .厄爾曼 《 迅速制敵 》 （美）小詹姆士 .韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是 “步步高 ”： 長江截流，高頻次一日成名。 策略四：競爭導向 ? 策略核心：對手在那里，我必在那里 ? 案例：聯通與移動，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標消費者，是否太少？ 全面攻擊目標，才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如： 雅芳 運用招標段促進渠道建設） 傳播目標 外延通路 經銷商批發(fā)商零售商合作伙伴 銀行供應商外加工政府影響消費者的人員 意見領袖發(fā)起人影響者決策者目標消費者 購買者使用者重要因素 本企業(yè)員工本地民眾傳播目標模型策略六：預算分配戰(zhàn)略導向 ? 企業(yè)將 CCTV視同特殊的載體 ,如同電視報紙戶外網絡等媒體的 另一平臺，并列進行預算前置分配 –PG 。結合中國青少年公益基金會等政府機構，每月第四周周日組織一次“ 1+1手牽手 兒童公益”活動。中國行” 笨笨鼠“招商 ‖ 軟文傳播 “炫酷 、自我超越的最高境界”互聯網傳播 秋冬訂貨會 建立期 時間 規(guī)劃 推廣期 ?炫酷?絕非少年獨有 ?炫酷?在兒童身上更是智慧與才藝個性修煉的結果 自我超越的綜合體現 ? 炫酷有我? ——2023型童大型電視選秀 主辦媒體：廣東電視臺嘉佳卡通衛(wèi)視 形式：才藝選秀 活動區(qū)域：全國 賽區(qū)：廣州、北京、上海、成都、武漢、沈陽、杭州、南京 炫酷非幼稚，而是艱辛與執(zhí)著后的自我超越童年 。 設計風格： 款型、色彩多樣化 產品工藝：工藝考究、品質上乘 價格策略：中檔 VI：統(tǒng)一，有國際化的影子 TVC：境外取材，鏡頭運用佳 平面：統(tǒng)一、品質感有格調 經銷渠道： 全國分布廣泛，終端 逾千家，但多集中在 三四級市場。那么，到底用什么來界定這些差異呢？ 品牌 價格 價格 價格 B 差異化的產品以及服務 完美的組合搭配， 人們愿意為此承擔更高的價格 感性價值 價格 產品價值 感性價值 品牌的背后，隱藏著秘密，能夠承載上升的價值空間？就是價值上升的體現 童裝消費者的消費行為解
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