渠道j建設(shè)及管理生命周期(存儲版)
【正文】 HP設(shè)立區(qū)域總代 ? 2023年 4月 4日，上海，佳惠事件 ? 2023年 3月 29日，沈陽，和光第一大股東股權(quán)拍賣流產(chǎn) 原因一 :市場環(huán)境 技術(shù)驅(qū)動 應(yīng)用驅(qū)動 賣方市場 買方市場 計算機產(chǎn)業(yè) 大信息產(chǎn)業(yè) 厚利產(chǎn)業(yè) 薄利產(chǎn)業(yè) 高速成長 中速發(fā)展 間接經(jīng)濟 直接經(jīng)濟 電腦時代 數(shù)字時代 產(chǎn)品中心 體驗中心 市場動力 供求關(guān)系 應(yīng)用形態(tài) 交易模式 發(fā)展速度 行業(yè)利潤 產(chǎn)業(yè)融合 整體特征 計算機（ IT） 電信 互聯(lián)網(wǎng) 消費 電子家電 電子 半導(dǎo)體 大信息產(chǎn)業(yè) 信息化 PC產(chǎn)業(yè) PC渠道 原因一：市場環(huán)境 原因一 :市場環(huán)境 ? 買方市場 ? 供應(yīng)鏈利潤下降 ? 信息逐漸透明 ,網(wǎng)絡(luò) \全國性比價 \多家經(jīng)營 ? 信貸逐漸嚴格 ,資金使用成本和風險變大 ? 產(chǎn)品更新快 原因二 :廠商變化 原因二 :廠商變化 ? 復(fù)合渠道廣泛應(yīng)用 ,多渠道 ,多家分銷 ? 廠商通過自己在各地的分公司、辦事處發(fā)展渠道，直接覆蓋系統(tǒng)集成商、零售商已經(jīng)沒有多大難度 ? 廠商對大客戶的把握 ? 廠商在博弈中處于優(yōu)勢地位 ? 產(chǎn)品利潤降低使廠商壓縮成本 ,敢壓縮渠道利潤 原因三 :渠道替代者家電賣場興起 ? 個人消費的大量增加 ,他們對技術(shù) \產(chǎn)品不太了解 ? 國美 \大中 \蘇寧 \永樂影響力不斷增大 ? 老百姓習(xí)慣在家電連鎖賣場購買電器產(chǎn)品 ,可能延伸到 IT產(chǎn)品 ? 家電連鎖賣場原有業(yè)務(wù)趨于飽和 ,急需擴展新業(yè)務(wù) ? 大中 2023年 20億 IT產(chǎn)品銷售目標
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