【正文】 備、最新工藝，生產(chǎn)新款式，從而吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。q 挽救生意不好的客戶。 業(yè)務(wù)員與大專場(chǎng)談判將公司生產(chǎn)的睡袋鋪進(jìn)大專場(chǎng)。q 產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題，改善后再發(fā)貨。您可照著做。但是，由于天王牌膨化食品采用純玉米粉制造，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，口感較香脆。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商ＦＡＢ的定義一 .產(chǎn)品的特性 ：說(shuō)明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。(二 ).和競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較把我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌做一客觀的比較，找出其中的異、同點(diǎn)加以運(yùn)用。(五 ).相關(guān)人員：送貨員、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)人員等。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商貳．ＦＡＢ范列 一 .一般說(shuō)詞及ＦＡＢ說(shuō)詞之比較 ：一 般 說(shuō) 詞 ＦＡＢ 說(shuō) 詞這種襯衣是由純麻紗織成的。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商綠力蕃茄汁 FAB推銷法則 ：目標(biāo)消費(fèi)者 特性 F 功效 A 利益 B 中老年人 富含茄紅素，多種人體所需微量元素抗氧防癌（前列腺、乳腺），防止心腦血管硬化對(duì)多種慢性疾病有預(yù)防和治療效果健康長(zhǎng)壽 青年男性 可與啤酒混合飲用 順滑爽口、口感好、不漲氣、減少對(duì)酒精的吸收不易醉健康的飲用方法，不易長(zhǎng)啤酒肚 青年女性 富含茄紅素、多種維生素、果酸、植物纖維等減肥美容、美白肌膚、延緩人體衰老過(guò)程時(shí)尚新潮、更年青更漂亮、輕輕松松享受人生小孩（父母）富含人體所需的茄紅素、多種維生素、果酸、植物纖維等補(bǔ)充兒童生長(zhǎng)發(fā)育期所需之營(yíng)養(yǎng)健康茁壯成長(zhǎng)、更聰明漂亮卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商二 .ＦＡＢ敘述詞 ：(一 ).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說(shuō)服力的說(shuō)詞：因?yàn)椋ㄌ匦裕梢裕üπВ畬?duì)你而言．．．（利益）．．．。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商TRD 天生的挑戰(zhàn)者TRD 出生便注定與平凡絕緣這是世界的 TRD，是我們的 TRD因此，我們勇往直前，永不止步每一天，我們都為我們所從事的事業(yè)而驕傲THANKS ！世間自有公道付出才有回報(bào)說(shuō)到不如做到要做就做最好謝 謝一月 2108:46:3208:4608:46一月 21一月 2108:46 08:4608:46:32一月 21一月2108:46:322023/1/23 8:46:32? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23 一月 20238:46:32 上午 08:46:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 08:46:3208:46:3208:46Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:46:32 上午 8:46 上午 08:46:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:46:3208:46:3208:461/23/2023 8:46:32 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:46:3208:46:3208:46Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20238:46:32 上午 08:46:32一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商叁．結(jié) 論 業(yè)務(wù)員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問(wèn)題。這輛跑車裝有最新五段變速器，能夠依不同路況調(diào)節(jié)而節(jié)省體力。(六 ).經(jīng)濟(jì)性： 更便宜、更省錢(qián)、更賺錢(qián)等，如多了一倍，價(jià)格不變。(三 ).業(yè)務(wù)代表：可靠性、客情、服務(wù)、專業(yè)知識(shí)等。 顧客購(gòu)買(mǎi)商品是為了得到「解決問(wèn)題」或「滿足需求」的好處，因此，業(yè)務(wù)員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商FAB銷售話術(shù)卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商了解ＦＡＢ的重要性 客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，并不是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身，而是為了這產(chǎn)品能提供舒適、方便、安全等益處。所以淮海路一帶的服飾商店現(xiàn)在 “終于發(fā)現(xiàn) ”銷路反而擴(kuò)大了。[例 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商q 挽救生意不好的客戶。q 挽救新產(chǎn)品上市不順。說(shuō)詞，這些建筑物都采用了我們公司的建材，請(qǐng)您過(guò)目。q 新產(chǎn)品上市早期維持價(jià)位。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商q C 天王牌枕頭種類齊全，可適合任何睡姿，可搭配不同軟硬的床墊，能滿足各類顧客的需求。產(chǎn)品種類齊全，分為六大系列： 1. 兒童寢具系列； ； 3. 胎枕系列； 系列； ； [例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商 本公司開(kāi)發(fā)的 “零售商業(yè)管理應(yīng)用軟件 ”已被美國(guó)的 AT＆ T、 GIST 公司和日本的 NEC公司選為技術(shù)值得依賴的合作伙伴，聯(lián)合承接上海市的商業(yè)自動(dòng)化管理項(xiàng)目。[例三 ]q 卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商 表面上看來(lái)，天王牌彩電比一般國(guó)產(chǎn)品牌貴 800元，但仔細(xì)算一下，由于彩電使用年限是 8年，計(jì)算的結(jié)果是每天只貴 3毛錢(qián)而已，卻能享受最優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面，非常值得。[例二 ]q －卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商 市面上銷售的枕頭，有的確實(shí)是很便宜，但是材質(zhì)采用劣質(zhì)棉花，而且填充得不夠飽滿也不均勻，使用不久就會(huì)凹陷變形，影響使用者的睡眠質(zhì)量。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商 本公司的 PU添加了別的品牌沒(méi)有的 “安定劑 “，可確保質(zhì)量的穩(wěn)定，所以價(jià)格稍貴一些。術(shù)說(shuō) 明＋： 加了什么東西，所以比較貴。q 顧客買(mǎi)東西為的是求利益，所以必須將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為利益。 ”[說(shuō) ]保證一年之內(nèi)免費(fèi)維修。 ”[說(shuō) ]，抗溫高，粘接效果優(yōu)良。 ”[說(shuō) ]。非常值得。，一噸比其他品牌貴1800元，釉面較平，亮度更好，無(wú)針孔，不會(huì)有瑕疪。[答 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運(yùn)營(yíng)商[第四類 ] 價(jià)格“賣你們公司的電話機(jī)利潤(rùn)好嗎？ ”[問(wèn) ]賣索尼、松下等名牌電話機(jī)一臺(tái)只賺 50元左右，所以賣名牌的利潤(rùn)太少。你們公司的天王牌并非知名品牌，可能不好賣。，施工師傅第一次施工時(shí)也許稍微感覺(jué)貴一些，但貼完后，發(fā)現(xiàn)施工簡(jiǎn)便，質(zhì)量不會(huì)出問(wèn)題，以后會(huì)繼續(xù)采用天王牌高價(jià)位磁磚。更重要的是價(jià)格比黃金便宜很多，消費(fèi)者完全