某超市生鮮談?wù)劶记膳嘤?xùn)(存儲版)
【正文】 何不試著直接與制造商接洽拿到批發(fā)的進(jìn)價，如此你便可以省下批發(fā)商的成本及利潤。 ? 協(xié)議比退傭更多的費用。 ? 可更富彈性調(diào)節(jié)。 競爭對手的 DM 187。 ?會見那些有權(quán)力作出決定的人。 方便管理 187。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo)。 ? 為了某些事件如 ? 一個重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動花費家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 競爭對手的 DM 187。 價格調(diào)查 187。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績效 68 迅速擴(kuò)大市場占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 47分 58秒 22:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:47:5822:47:5822:47Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 47分 58秒 下午 10時 47分 22:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:47:5822:47:5822:47Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 下午 10時 47分 58秒 22:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 批發(fā)價再降一成 187。 發(fā)票 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 60 V. 日常進(jìn)價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 61 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷 ?協(xié)商日常進(jìn)價 V. 日常進(jìn)價及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進(jìn)我們“折扣價”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價基礎(chǔ)上的折扣價 ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價及促銷 要點 ? 促銷時間表將幫助你遵循“促銷計劃” 63 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因為這會增加銷 量。 V. 常進(jìn)價及促銷 計劃 舉例 提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 可擁有更多的空間和時間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節(jié)省購物時間 ? 對我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時間增加生產(chǎn)力 50 ?與年度合同有相同的方面需要談判： ?協(xié)議價格表的有效期限 ?以直接供貨廠商為優(yōu)先 ?協(xié)議 付款周期 ?依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ?協(xié)議最短的送貨期限 IV. 協(xié)議新單品 要點 新供應(yīng)商 ?家樂福依折扣進(jìn)價采購 51 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價及促銷 VI. 結(jié)論 52 V. 日常進(jìn)價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 53 ?怎樣準(zhǔn)備我們的會見？ ?為什么我們要計劃？ ?怎樣選擇供應(yīng)商？ V. 日常進(jìn)價及促銷 54 ?會見的頻率可由兩個階級決定。 對于地點 , 談判可以在負(fù)責(zé)談判組的生鮮處長所在店舉行。 ?預(yù)先對目前的供應(yīng)商進(jìn)行評估以獲得更多的信息。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 ? 方便整個組織的采購流程。 34 ? 退傭收入和費用收入以不同途徑支出，注意談判的方式。 (每個人都需要毛利 ) ? 批發(fā)商小量供貨給你，但他有自己的配送成本。 ? 我們提供相當(dāng)重要的潛在購買力。 III. 年度合同 方法 ?你要求的越多，得到的越多。輸家 / 贏家 ? 而后，雙方都不再努力改善關(guān)系，對彼此都不好。 III. 年度合同 方法 23 ?若供應(yīng)商的提議 無法接受 : ? 而后
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