供應(yīng)鏈管理方法--annieluck(存儲版)
【正文】 來滿足消費者需要的工具。 ? 在綜合店鋪管理中，對于該店鋪的所有類別的商品進行貨架展示面積的分配，對于每個類別下的不同品種的商品進行貨架展示面積分配和展示布置，以便提高單位營業(yè)面積的銷售額和單位營業(yè)面積的收益率。 規(guī)劃 ? CPFR要求有合作規(guī)劃（品類、品牌、分類、關(guān)鍵品種等）以及合作財務(wù)（銷量、訂單滿足率、定價、庫存、安全庫存、毛利等）。 三、 CPFR的實踐與發(fā)展現(xiàn)狀 ? 在沃爾瑪?shù)葍?yōu)秀企業(yè)的倡導(dǎo)下，特別是美國VICS于 l998年發(fā)布了 CPFR指導(dǎo)準則以后，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)開始采用 CPFR來推動企業(yè)業(yè)績的大幅提高，尤其是許多世界 500強的企業(yè)大多已開始實施、建立或研究 CPFR。 ? 銷售預(yù)測的協(xié)同： CPFR要求企業(yè)在周計劃促銷的基礎(chǔ)上再做出客戶銷售預(yù)測，這樣將這種預(yù)測與零售商的銷售預(yù)測相對照，就可能有效地避免銷售預(yù)測中沒有考慮促銷、季節(jié)因素等產(chǎn)生的差錯。 ③時間段的規(guī)定 ? CPFR在整合利用數(shù)據(jù)資源時，非常強調(diào)時間段的統(tǒng)一，由于預(yù)測、計劃等行為都是建立在一定時間段基礎(chǔ)上，所以，如果交易雙方對時間段的規(guī)定不統(tǒng)一，就必然造成交易雙方的計劃和預(yù)測很難協(xié)調(diào)。 ? 4. 實現(xiàn)跨企業(yè)、面向團隊的供應(yīng)鏈。 ? 2. 為供應(yīng)鏈成功運作提供持續(xù)保證和共同承擔責(zé)任。 ? 例如，一個供應(yīng)商提供四種不同水果香味的香水，但是零售商不可能對每一種香味的香水進行預(yù)測，這時供應(yīng)商可以輸入每種香味的預(yù)測數(shù)據(jù)， CPFR解決方案將這些數(shù)據(jù)搜集起來，并與零售商的品類預(yù)測相比較。 CPFR實施的框架和步驟 ? (1)識別可比較的機遇 ? (2)數(shù)據(jù)資源整合 ? (3)組織評判 ? (4)商業(yè)規(guī)則界定 (1)識別可比較的機遇 ? CPFR有賴于數(shù)據(jù)間的比較，這既包括企業(yè)間計劃的比較，又包括一個組織內(nèi)部新計劃與舊計劃、以及計劃與實際績效之間的比較，這種比較越詳細， CPFR的潛在收益越大。 ? 協(xié)同運輸計劃也被認為是補貨的主要因素。 ? 協(xié)同的第一步就是保密協(xié)議的簽署、糾紛機制的建立、供應(yīng)鏈計分卡的確立以及共同激勵目標的形成。 (2)店鋪空間管理 ? 店鋪空間管理是對店鋪的空間安排，各類商品的展示比例，商品在貨架上的布置等進行最優(yōu)化管理。 二、 ECR的含義 ? ECR是由生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商等供應(yīng)鏈節(jié)點組成各方相互協(xié)調(diào)和合作，更好、更快并以更低的成本滿足消費者需要為目的的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 ? 3. 構(gòu)建新型的供應(yīng)鏈管理體系的需要 1. 零售業(yè)態(tài)間的競爭激化 ? 20世紀 80年代末，美國食品雜貨產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了一些新型的零售業(yè)態(tài)，對原有的超市構(gòu)成了巨大的威脅，成為食品零售市場中的主要競爭者。 必須實現(xiàn)信息的充分共享 ? 必須改變傳統(tǒng)的對企業(yè)商業(yè)信息保密的做法。 ? 4. 供應(yīng)方必須縮短生產(chǎn)周期，降低商品庫存。 ? 一般來說，對于花色品種、數(shù)量、店內(nèi)陳列及培訓(xùn)或激勵售貨員等決策，消費品制造商也可以參與甚至制定決策。 2．固定周期補貨 ? QR的自動補貨要求供應(yīng)商更快更頻繁地運輸重新訂購的商品，以保證店鋪不缺貨，從而提高銷售額。實現(xiàn)這種關(guān)系的方法之一就是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 ? 由于沃爾瑪?shù)南闰?qū)性活動，不僅使美國服裝產(chǎn)業(yè)的惡劣環(huán)境得到改善，削減了貿(mào)易赤字，而且也大大推動了 QR在美國的發(fā)展，并形成了高潮，成為現(xiàn)代企業(yè)管理變革的主要趨勢之一。薩爾蒙公司的研究報告提出通過信息的共享以及生產(chǎn)商與零售商之間的合作，確立起能對消費者的需求做出迅速響應(yīng)的 QR體制。 ? 1984年美國 84家大型企業(yè)結(jié)成了“愛國貨運動協(xié)會”，該協(xié)會在積極宣傳美國國產(chǎn)品的同時，委托克特 ? QR的形成主要是由零售商、服裝生產(chǎn)商和纖維生產(chǎn)商三方組成。 ? 降低供應(yīng)鏈的總成本 ? 增加零售商和廠商的銷售額，從而提高零售商和廠商的獲利能力。 ? 加快了庫存周轉(zhuǎn) ? 降低了管理成本。 ? 自動補貨是由零售商、批發(fā)商在倉庫或店內(nèi)進行的。 6．快速反應(yīng)的集成 ? 通過重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程，將前五步的工作和公司的整體業(yè)務(wù)集成起來，以支持公司的整體戰(zhàn)略。 ? 零售商在垂直型 QR系統(tǒng)中起主導(dǎo)作用，零售店鋪是垂直型QR系統(tǒng)的起始點。 ? 進行多品種少批量生產(chǎn)和多頻度小數(shù)量配送，降低零售商的庫存水平，提
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