【正文】 征三、三、 ECR的應(yīng)用原則的應(yīng)用原則四、四、 ECR系統(tǒng)的構(gòu)建系統(tǒng)的構(gòu)建五、五、 ECR的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略 第二節(jié)第二節(jié) ECR方法方法 1．銷售增長放慢．銷售增長放慢2．權(quán)力的轉(zhuǎn)移．權(quán)力的轉(zhuǎn)移 3．?dāng)硨﹃P(guān)系的產(chǎn)生．?dāng)硨﹃P(guān)系的產(chǎn)生 4．組織職能的紊亂．組織職能的紊亂 8．新的零售形式．新的零售形式 5．遠(yuǎn)期購買和轉(zhuǎn)移購買．遠(yuǎn)期購買和轉(zhuǎn)移購買 7．自有品牌商品．自有品牌商品 6．附加折扣．附加折扣一、一、 ECR產(chǎn)生的背景產(chǎn)生的背景批發(fā)俱樂部批發(fā)俱樂部 大型綜合超市大型綜合超市強(qiáng)調(diào)靈活的商品分類強(qiáng)調(diào)靈活的商品分類流水線化的后勤系統(tǒng)流水線化的后勤系統(tǒng)有效的店內(nèi)經(jīng)營有效的店內(nèi)經(jīng)營廣泛的單品選擇廣泛的單品選擇強(qiáng)調(diào)每日低價(jià)強(qiáng)調(diào)每日低價(jià)先進(jìn)的后勤系統(tǒng)先進(jìn)的后勤系統(tǒng)顧客服務(wù)顧客服務(wù)卓越的管理系統(tǒng)卓越的管理系統(tǒng)麥卡林公司分析了批發(fā)俱樂部和大型綜麥卡林公司分析了批發(fā)俱樂部和大型綜合超市等新的零售形式的經(jīng)營特點(diǎn)合超市等新的零售形式的經(jīng)營特點(diǎn) : 第二節(jié)第二節(jié) ECR方法方法一、一、 ECR產(chǎn)生的背景產(chǎn)生的背景 第二節(jié)第二節(jié) ECR方法方法有效顧客響應(yīng)（有效顧客響應(yīng)（ ECR）是一個(gè)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商等供應(yīng)鏈）是一個(gè)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商等供應(yīng)鏈組成各方相互協(xié)調(diào)和合作，更好、更快并以更低的成本滿足消費(fèi)者組成各方相互協(xié)調(diào)和合作，更好、更快并以更低的成本滿足消費(fèi)者需要為目的的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 3．必須利用準(zhǔn)確、適時(shí)的信息支持有效的市．必須利用準(zhǔn)確、適時(shí)的信息支持有效的市場、生產(chǎn)及后勤決策。該體系注重整個(gè)系統(tǒng)的有效性（即通過降低成本與庫存以整個(gè)系統(tǒng)的有效性（即通過降低成本與庫存以及更好的資產(chǎn)利用，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)價(jià)值），清晰地及更好的資產(chǎn)利用，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)價(jià)值），清晰地標(biāo)識出潛在的回報(bào)（即增加的總值和利潤），標(biāo)識出潛在的回報(bào)（即增加的總值和利潤），促進(jìn)對回報(bào)的公平分享。ECR帶來的企業(yè)成本和費(fèi)用的節(jié)約 （一）（一） QR和和 ECR的差異的差異（二）（二） QR和和 ECR的共同特征的共同特征1．共同的外部變化．共同的外部變化 2．解決惡劣的關(guān)系．解決惡劣的關(guān)系 3．共同的威脅．共同的威脅 4．共同的目標(biāo)．共同的目標(biāo) 5．共同的戰(zhàn)略．共同的戰(zhàn)略 6．共同的錯(cuò)誤．共同的錯(cuò)誤 第二節(jié)第二節(jié) ECR方法方法六、六、 QR與與 ECR 比較比較演講完畢，謝謝觀看！。5．必須建立共同的成果評價(jià)體系。該商業(yè)帶頭人應(yīng)決心通過代表共同利益的商業(yè)聯(lián)盟取帶頭人應(yīng)決心通過代表共同利益的商業(yè)聯(lián)盟取代舊式的貿(mào)易關(guān)系而達(dá)到獲利之目的。第三章 供應(yīng)鏈管理方法 第一節(jié)第一節(jié) QR快速反應(yīng)方法快速反應(yīng)方法六、六、 QR戰(zhàn)略的再造戰(zhàn)略的再造4．通過與供應(yīng)商的日常聯(lián)系、供應(yīng)商俱樂部、技術(shù)訓(xùn)練、討論會等形式收集反饋意見。具體說，要在協(xié)議中體現(xiàn)以下方面：具體說，要在協(xié)議中體現(xiàn)以下方面： 六、六、 QR戰(zhàn)略的再造戰(zhàn)略的再造1．倉儲水平的最低和最高限度；．倉儲水平的最低和最高限度；2．補(bǔ)給的周期；．補(bǔ)給的周期；3．明確要生產(chǎn)的產(chǎn)品，考慮健康、安全和環(huán)．明確要生產(chǎn)的產(chǎn)品，考慮健康、安全和環(huán)境保護(hù)問題；境保護(hù)問題；第三章 供應(yīng)鏈管理方法 第一節(jié)第一節(jié) QR快速反應(yīng)方法快速反應(yīng)方法六、六、 QR戰(zhàn)略的再造戰(zhàn)略的再造4．對數(shù)據(jù)的提供、預(yù)測、補(bǔ)給和倉儲負(fù)責(zé)；．對數(shù)據(jù)的提供、預(yù)測、補(bǔ)給和倉儲負(fù)責(zé)；5．庫存財(cái)產(chǎn)權(quán)的分割和轉(zhuǎn)移的原則。第三章 供應(yīng)鏈管理方法 第一節(jié)第一節(jié) QR快速反應(yīng)方法快速反應(yīng)方法（三）自動庫存補(bǔ)給（三）自動庫存補(bǔ)給 自動庫存補(bǔ)給管理的方法主要用于制造業(yè)自動庫存補(bǔ)給管理的方法主要用于制造業(yè)和工程中的有多種用途、低價(jià)值的商品。 它應(yīng)用一系列技術(shù)它應(yīng)用一系列技術(shù)模型，這些模型具有如下特點(diǎn)：模型，這些模型具有如下特點(diǎn)：第三章 供應(yīng)鏈管理方法 1．開放，但安全的通信系統(tǒng)；．開放，但安全的通信系統(tǒng)； 2．適應(yīng)于各個(gè)行業(yè)；．適應(yīng)于各個(gè)行業(yè)； 3．在整個(gè)供應(yīng)鏈上是可擴(kuò)展的；．在整個(gè)供應(yīng)鏈上是可擴(kuò)展的； 4．能支持多種需求．能支持多種需求 5. 能不斷消除約束能不斷消除約束五、五、 QR的未來發(fā)展的未來發(fā)展 目前在歐美，目前在歐美， QR的發(fā)展已跨入第三個(gè)階段。 CPFR最大的優(yōu)勢是能及時(shí)準(zhǔn)確地預(yù)測由各項(xiàng)促最大的優(yōu)勢是能及時(shí)準(zhǔn)確地預(yù)測由各項(xiàng)促銷措施和異常變化帶來的銷售高峰和波動，從而使銷措施和異常變化帶來的銷售高峰和波動，從而使銷售商和供應(yīng)商都能做好充分的準(zhǔn)備，贏得主動。廠商和零售商 聯(lián)聯(lián)四、四、 QR的實(shí)施步驟的實(shí)施步驟快速響應(yīng)的集成快速響應(yīng)的集成聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)條形碼和條形碼和 EDI零售空間管理零售空間管理先進(jìn)的補(bǔ)貨聯(lián)盟先進(jìn)的補(bǔ)貨聯(lián)盟固定周期補(bǔ)貨固定周期補(bǔ)貨合開發(fā)新產(chǎn)品，其關(guān)系的密切超合開發(fā)新產(chǎn)品，其關(guān)系的密切超過了購買與銷售的業(yè)務(wù)關(guān)系，縮過了購買與銷售的業(yè)務(wù)關(guān)系，縮短從新產(chǎn)品概念到新產(chǎn)品上市的短從新產(chǎn)品概念到新產(chǎn)品上市的時(shí)間，而且經(jīng)時(shí)間，而且經(jīng)常在店內(nèi)對新常在店內(nèi)對新產(chǎn)品實(shí)時(shí)試銷。還可以進(jìn)一步由消費(fèi)品制造商管理零售商的存貨和補(bǔ)消費(fèi)品制造商管理零售商的存貨和補(bǔ)貨，以加快庫存貨，以加快庫存周轉(zhuǎn)速度，提高周轉(zhuǎn)速度，提高投資毛利率。自動補(bǔ)貨 使用基于過去和使用基于過去和目前銷售數(shù)據(jù)及其可能變化的目前銷售數(shù)據(jù)及其可能變化的 軟件進(jìn)軟件進(jìn)行定期預(yù)測，同時(shí)考慮目前的存貨情行定期預(yù)測，同時(shí)考慮目前的存貨情況和其他一些因素，以確定訂貨量。 5．通過利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)事務(wù)作業(yè)的無紙化．通過利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)事務(wù)作業(yè)的無紙化和自動化，改變傳統(tǒng)的事務(wù)作業(yè)的方式。 3．降低了管理費(fèi)用．降低了管理費(fèi)用4．更好的生產(chǎn)計(jì)劃．更好的生產(chǎn)計(jì)劃 第一節(jié)第一節(jié) QR快速反應(yīng)方法快速反應(yīng)方法(一一 )QR對廠商的優(yōu)點(diǎn)對廠商的優(yōu)點(diǎn) 第三章 供應(yīng)鏈管理方法 二、二、 QR的優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)（（ 1）提高了銷售額）提高了銷售額（（ 2）減少了削價(jià)的損失）減少了削價(jià)的損失（（ 3）降低了采購成本）降低了采購成本（（ 4）降低了流通費(fèi)用）降低了流通費(fèi)用（（ 5）加快了庫存周轉(zhuǎn)）加快了庫存周轉(zhuǎn)（（ 6）降低了管理成本）降低了管理成本 (二二 )QR對零售商的優(yōu)點(diǎn)對零售商的優(yōu)點(diǎn) 第一節(jié)第一節(jié) QR快速反應(yīng)方法快速反應(yīng)方法第三章 供應(yīng)