市場競爭策劃(存儲版)
【正文】 分析競爭對手 確定競爭對手 收集對手資料 分析對手情況 判斷對手反應(yīng) 制定競爭策略 行業(yè)分析 市場分析 產(chǎn)品地位 營銷目標 營銷策略 從容不迫型 選擇競爭型 全面反擊型 隨機競爭型 第二節(jié) 一般競爭策略 一、一般競爭戰(zhàn)略概念： 美國商學院教授邁克爾 伯特提出，一般競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中所采用的那些應(yīng)用比較廣泛、具有基礎(chǔ)地位的戰(zhàn)略。它是企業(yè)與競爭對手爭奪市場并由此賴以生存的基本工具。 （二）反擊防御 ：在對手發(fā)動進攻時，不僅僅采取淡出防御的辦法，而且是主動組織進攻予以挫敗。收縮并不是放棄某些子市場，而是暫時放棄那些力量較弱的部分。 （五）游擊進攻： 對不同領(lǐng)域的競爭對手進行間歇性的小型打擊，目的在于打擊對手的士氣，逐步提高自己的市場地位。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 2時 35分 48秒 下午 2時 35分 14:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 4日星期六 2時 35分 48秒 14:35:484 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 35分 48秒 14:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 35分 48秒 14:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 35分 :35February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 （四）顧客規(guī)模專業(yè)化： 專門為特定規(guī)模的顧客提供服務(wù)，比如小客戶、小公司或者個人消費者 （五）地理區(qū)域?qū)ｉT化： 專門集中在較小的地理區(qū)域內(nèi)提供服務(wù) ,如相對偏僻、交通不便的地區(qū)。 （四）迂回進攻： 這是一種間接進攻策略。這種方式通過市場拓寬和市場多樣化創(chuàng)新活動完成。 （三）集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略將企業(yè)競爭策劃的 重點集中到某一特定細分市場，在 這個特定的子市場中，追求成本最 低或者產(chǎn)品、服務(wù)的差別化。
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