市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 收集對(duì)手資料 分析對(duì)手情況 判斷對(duì)手反應(yīng) 制定競(jìng)爭(zhēng)策略 行業(yè)分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品地位 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 從容不迫型 選擇競(jìng)爭(zhēng)型 全面反擊型 隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)型 第二節(jié) 一般競(jìng)爭(zhēng)策略 一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念： 美國(guó)商學(xué)院教授邁克爾 伯特提出，一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所采用的那些應(yīng)用比較廣泛、具有基礎(chǔ)地位的戰(zhàn)略。它是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)并由此賴以生存的基本工具。 （二）反擊防御 ：在對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，不僅僅采取淡出防御的辦法，而且是主動(dòng)組織進(jìn)攻予以挫敗。收縮并不是放棄某些子市場(chǎng)，而是暫時(shí)放棄那些力量較弱的部分。 （五）游擊進(jìn)攻： 對(duì)不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行間歇性的小型打擊，目的在于打擊對(duì)手的士氣，逐步提高自己的市場(chǎng)地位。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 下午 2時(shí) 35分 48秒 下午 2時(shí) 35分 14:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 35分 48秒 14:35:484 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 35分 48秒 14:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 35分 48秒 14:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 35分 :35February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （四）顧客規(guī)模專業(yè)化： 專門(mén)為特定規(guī)模的顧客提供服務(wù)，比如小客戶、小公司或者個(gè)人消費(fèi)者 （五）地理區(qū)域?qū)ｉT(mén)化： 專門(mén)集中在較小的地理區(qū)域內(nèi)提供服務(wù) ,如相對(duì)偏僻、交通不便的地區(qū)。 （四）迂回進(jìn)攻： 這是一種間接進(jìn)攻策略。這種方式通過(guò)市場(chǎng)拓寬和市場(chǎng)多樣化創(chuàng)新活動(dòng)完成。 （三）集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策劃的 重點(diǎn)集中到某一特定細(xì)分市場(chǎng)，在 這個(gè)特定的子市場(chǎng)中，追求成本最 低或者產(chǎn)品、服務(wù)的差別化。
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