富登中小企業(yè)商業(yè)模式簡介(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 信貸工廠 ? 鉆石團(tuán)隊(duì) ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 行業(yè)選擇 ? 目標(biāo)客層 ? 定價(jià)策略 ? 客戶準(zhǔn)入 ? 額度機(jī)制 ?? 共通性要素 區(qū)域性要素 推廣復(fù)制富登中小企業(yè)商業(yè)模式 27 復(fù)制關(guān)鍵要素備忘錄 省行下的條線管理 獨(dú)立業(yè)務(wù)部門（必須具備部門號(hào)） 獨(dú)立核算 負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理 / 中心主任 ) 首席風(fēng)險(xiǎn)官 獨(dú)特價(jià)值主張 流程銀行，端對(duì)端 數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的管理模式 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 SOP 關(guān)鍵績效指標(biāo) KPI 確立獨(dú)特價(jià)值主張 關(guān)鍵崗位聘任 ,人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場確認(rèn)，優(yōu)先行業(yè)選擇 財(cái)務(wù)模型規(guī)劃 基礎(chǔ) IT系統(tǒng)建設(shè) 存量客戶清查（如需要） 鉆石團(tuán)隊(duì)為基本營銷單位 營銷規(guī)劃主管 產(chǎn)品開發(fā) 銷售團(tuán)隊(duì) (鉆石團(tuán)隊(duì) )主管 客戶開發(fā) 客戶維護(hù) 以客戶滿意為宗旨 操作流程 SOP化 注重?cái)?shù)據(jù)管理 品牌建設(shè) 客戶渠道建設(shè) 產(chǎn)品開發(fā) 存量客戶接收（如需要） 信貸工廠 五位一體 情景分析 資產(chǎn)組合管理 審批官 授信支持團(tuán)隊(duì)主管 貸后管理團(tuán)隊(duì)主管 收益覆蓋風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)定價(jià) 盡職者免責(zé) 評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定 實(shí)施細(xì)則制定（情景分析，授信，貸后管理） 存量客戶篩選（如需要） 前臺(tái) 中臺(tái) 管理層 后臺(tái) 組織架構(gòu) 人員配備 指導(dǎo)原則 初期任務(wù) 28 富登專家組針對(duì)復(fù)制階段的主要任務(wù) 復(fù)制說明會(huì) ? 對(duì)象：各復(fù)制行高管人員 ? 主要內(nèi)容：模型的介紹及分析模式復(fù)制相關(guān)重要事項(xiàng) 藍(lán)圖規(guī)劃 ? 復(fù)核各復(fù)制行方案及流程梳理； 協(xié)助各復(fù)制行將實(shí)施細(xì)則及 SOP本地化 運(yùn)行前培訓(xùn) ? 對(duì)象：以一級(jí)行為單位組織進(jìn)行，面向所有中小企業(yè)部員工 ?內(nèi)容：全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo) 運(yùn)行后勘察 ? 頻率：每個(gè)復(fù)制行每月至少一次的專項(xiàng)現(xiàn)場勘察 ?重點(diǎn)：各項(xiàng)管理報(bào)表追蹤及檢討；運(yùn)作情況進(jìn)行包括銷售、風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部管理機(jī)制三方面的勘察 ? 每月定期與復(fù)制行管理層進(jìn)行會(huì)務(wù)溝通，討論勘察結(jié)果和應(yīng)對(duì)措施 29 我們期望和中行共同創(chuàng)造價(jià)值 ? 為中行建立獨(dú)特的、以信任為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系 –幫助 中小企業(yè) 成長并增加其價(jià)值 –提供最方便和愉快的銀行體驗(yàn) –成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑 ? 為中行培育頂尖人才，推動(dòng)銀行發(fā)展 –使員工成為銀行真正的主人 –激發(fā)員工服務(wù)客戶的熱情 ? 為中行股東創(chuàng)造可觀的價(jià)值 –收入的快速增長 –最好的成本控制 10X 價(jià)值創(chuàng)造 30 戰(zhàn)略思維 營銷模式 風(fēng)險(xiǎn)管理 服務(wù)效率 獲利模型 戰(zhàn)略雄心 31 謝謝！ 32 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 列出輸出變量中應(yīng)包含所有關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 明確輸入與輸出變量之間的數(shù)理函數(shù)關(guān)系 合理假設(shè) ? 設(shè)計(jì)模型架構(gòu) ? 創(chuàng)建電子表格或者編寫程序代碼，寫入模型變量及其函數(shù)關(guān)系 測試應(yīng)用 ? 測試模型：模型輸出 計(jì)算結(jié)果；實(shí)際運(yùn)營情況 vs.假設(shè) ? 保護(hù)模型：將輸入變量外的其他信息隱藏起來 ? 應(yīng)用模型 財(cái)務(wù)與 IT 確定邏輯 設(shè)計(jì)模型 ? 直接假設(shè) ? 間接假設(shè) ? 跨年度假設(shè)應(yīng)注意年增幅和流動(dòng)性因素 步驟 15 財(cái)務(wù)與 IT ： IT信息系統(tǒng)的基本架構(gòu)（供參考） ERP系統(tǒng) （含財(cái)務(wù)管 理系統(tǒng)） 信貸管理系統(tǒng) 信用審批 客戶關(guān)系 管理系統(tǒng) 人力資源管理系統(tǒng) 影像管理系統(tǒng) 對(duì)賬管理 流程管理 報(bào)表引擎 遠(yuǎn)程登錄 貸款管理 預(yù)警 貸后管理 核心系統(tǒng) 招聘及任職 薪酬管理 培訓(xùn) （包括 elearning） 電子印章 財(cái)務(wù)與 IT 押品管理 16 目錄 ? 富登中小企業(yè)商業(yè)模式本地化主要步驟與內(nèi)容 ? 中行富登模式試點(diǎn)成效 ? 中行富登模式復(fù)制要素 17 試點(diǎn)的成效源于各方的努力 中行試點(diǎn)階段性成功 總行推動(dòng) 分行扶持 富登支持 ? 中行高層多次專訪、調(diào)研，專會(huì)研究，定期聽取匯報(bào)。報(bào)告中的信息來自于我們認(rèn)為可信賴的渠道。 我們聲明免除來自 富登金融控股私人有限公司 和 /或它的關(guān)聯(lián)公司和 /或它們各自的員工和 /或由于信賴全部或部分報(bào)告的內(nèi)容采取行動(dòng)并受損情況下等等任何方式的代理人的任何責(zé)任或義務(wù) ,同時(shí)聲明免除 富登金融控股私人有限公司 和 /或它的關(guān)聯(lián)公司和 /或它們各自的員工和 /或代理人由于任何錯(cuò)誤、遺漏或錯(cuò)誤描述、粗心大意等以及在這份報(bào)告和任何可能產(chǎn)生的不準(zhǔn)確或遺漏而接受義務(wù)情況下的任何責(zé)任和義務(wù)。分行領(lǐng)導(dǎo)給予資源的傾斜。 :27:1010:27Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:27:1010:27:1010:272/6/2023 10:27:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年
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