【正文】 形式可能帶來更好的效果。上海有一百多條客貨線路，從 上海火車可直達全國各主要城市及香港特區(qū)。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設(shè)計； 電 池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， i 取 12%（下同）， NPV=（萬元），元大于零。 損益表 表 損 益 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 減：銷售成本 二、產(chǎn)品銷售利潤 減：銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三、利潤總額 減：所得稅 四、凈利潤 單位：萬元 注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。 管理隊伍 上海 旭初 科技服從有限公司擁有來自 某 大學管理學院的一流管理團隊。 表 五年分配股利 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0 0 附錄一： “ 閃電貼”前期調(diào)研報告 ? 調(diào)研目的： ? 手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求； ? 應(yīng)急性手機電池的市場容量； ? 手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度； ? 分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需彩的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。 手機市場分析 擁有量：在被訪者中，手機擁有量超過 96%，調(diào)研主要針對這 96%的人群。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，具體如下右圖示。 購買地點：被訪者意愿如下圖所示： 因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需要重點關(guān)注。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時結(jié)合計算機技術(shù)可精確控制打印電極和電池的位置、形狀、大小的特點，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對于微型電源形狀多樣化以及高精密化的要求。 在化學電源領(lǐng)域里，目前已經(jīng)研究開發(fā)出多種納米新材料。目前，噴墨打印機在打印機市場中占據(jù)著主流地位，造成這種市場發(fā)展潮流的原因是社會發(fā)展大環(huán)境和噴墨打印機本身技術(shù)成熟兩方面因素形成的。 由圖 a 可見在 左右出現(xiàn)的還原峰對應(yīng)為二氧化錳的還原反應(yīng)（二氧化錳初級還原反應(yīng)機理： Mn02+H20+e MnOOH+OH）。 利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項目所設(shè)想的重點。并且是國家自然基金的重點扶持對象。由此可見，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。由于能提供較大的放電電流密度及容量，該打印制備的納米薄層電極有望在微型、薄型電源領(lǐng)域發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢。 綜上，納米科技的飛速發(fā)展和現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)的日趨成熟，為我們運用噴墨打印技術(shù)制備超薄打印電池的設(shè)想的可行性提供了理論和實踐的論據(jù)。從納米尺度上重新認識和開發(fā)新型電池材料并制備出新型電池，一定也會成為下個世紀化學電源領(lǐng)域里最激動人心的高新技術(shù)。納米材料、納米復(fù)合材料作為嵌鋰材料，由于其特殊的納米微觀結(jié)構(gòu)及形貌，可望更加有效地提高材料的可逆嵌鋰容量和循環(huán)壽命。 目前制備超薄電池的主要方法是化學沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實驗條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確控制所需制備的電池大小、形狀和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對集成化、高精密化要求。結(jié)果如下圖所示： 價格：被訪者對“閃電貼”的可接受價格范圍為： 元 — 元。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應(yīng)急性的補充電量。職業(yè)分布較廣泛，包括學生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為 56 倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。機器設(shè)備使用壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 155 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 565 萬）：明細如下： 購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 155 萬 原材料 60 萬 廠房租金 30 萬 水電費用 10萬 人員工資 40 萬元 第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬 表 五年資金運用 第 一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)折舊 廠房租金 30 30 30 30 30 股 本 來 源 股 本 規(guī) 模 水電費 10 管理人員工資 40 44 市場開拓 150 45 910 研發(fā)費用 未來五年費用列支預(yù)算 水電費用每年增長 8%，人員年工每年增長 10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬左右，第二年 為 萬；其后每年銷售費用為銷售費用為銷售額的 20%，研發(fā)費用為每年銷售額的 5%。原料的運送則由第三方物流提供。 隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。 ◆ 雜志 雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41%。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。 針對我們主要的客戶群體之一 —— 商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi) 的燈箱廣告。 促銷策略 短期的促銷策略 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。 自有銷售隊伍 另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。 基于市場的定價策略 因為是作為 first mover 進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出來。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的 定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 進入方式 可選擇的方式有出口（ export） ,直接投資國外建廠（ FDI）， Local Manufacturing （ OEM， ODM） ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ Strategic Alliance）等。 橫向延伸： 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)域，進行 微行械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn) 的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下： ▲ 出差、旅游人士 對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 表 一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm） 原料 4270 工資 1020 動力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 20xx 總計 120xx （注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他） （其中納米鋅的市價為 500 元 /千克，二氧化錳為 120/千克，隔膜材料約為40 元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當，保質(zhì)期可以長達三年。 產(chǎn)品概述 一次性干電池 ？（空白市場） 可充式鋰手機電池 可充電式干電池 產(chǎn)品介紹 ? 外觀 該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為%。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國?！伴W電貼”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得 [公司或項目名 ]的 書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司成立初期需資金 720 萬。公司初期他業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。目前手機電池市場產(chǎn)品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高 。 ? 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到 400 萬片時，成本明顯降到了 元人民幣每貼。 ? 超能系列（類傳統(tǒng)干電池） “超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。 ▲ 平時臨時應(yīng)急的顧客 市場調(diào)查顯示， %的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是 旭初 努力的方向。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。 進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。 再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后， 就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先