好人加高效賣場(chǎng)促銷員銷售技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 日 4時(shí) 20分 14秒 04:20:145 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 優(yōu)點(diǎn) 指的是產(chǎn)品特征所具備的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)特征都可以引申出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 銷售人員：喜相逢半糖牛軋吃了可以補(bǔ)充蛋白質(zhì)。因?yàn)檫@些行為說明顧客已經(jīng)開始關(guān)注商品，對(duì)商品的特性進(jìn)行一系列的聯(lián)想了。 用客戶喜歡的方式接近客戶 ? 你應(yīng)該說什么 —— 四種相迎方式 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 原則一：時(shí)機(jī)要把握 當(dāng)顧客行為黃燈或綠燈出現(xiàn)時(shí)，我們就可以跟顧客打招呼了，而當(dāng)紅燈信號(hào)出現(xiàn)時(shí)，只需要維持常態(tài)就可以了。 ” “ 您好，歡迎光臨，今天是我們喜相逢半糖牛軋?zhí)貎r(jià)活動(dòng)的最后一天，錯(cuò)過了今天你又得等很久了。這時(shí)他老公正在沙發(fā)上睡覺，睜開眼睛，沒好氣的說：“你看都幾點(diǎn)了，我都餓暈啦”。通過上述案例的內(nèi)容，我們可以看到女性在購(gòu)物時(shí)有幾個(gè)特點(diǎn)： ? 易受外界影響，沖動(dòng)性購(gòu)買 ? 最求時(shí)髦，注重外觀 ? 挑剔，精打細(xì)算 提示：女性消費(fèi)者是商品的主要購(gòu)買者，所以終端人員應(yīng)該特別重視此類客戶，如果你贏得了一個(gè)女顧客的信心，那么帶回來的將不止是一個(gè)回頭客。 用客戶喜歡的方式接近客戶 ? 你應(yīng)該說什么 —— 四種相迎方式 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 ?切入式 客戶大多有從眾心理，越是人多的地方，越要擠過去看看，買東西往往是幾個(gè)客戶連續(xù)的買，客戶看到別人在買，也堅(jiān)定了購(gòu)買的決心。 原則四：語(yǔ)氣要溫和、親切 年輕顧客：活潑、熱情；異性顧客：莊重大方；老年顧客：穩(wěn)重有禮。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 何謂賣點(diǎn) 案例：喜相逢牛軋?zhí)堑目蛻? 客戶 賣點(diǎn) 老孟（老人家）喜相逢半糖牛軋采用進(jìn)口奶粉加雞蛋清制作而且是低糖的，吃了可以補(bǔ)充蛋白質(zhì)， 增強(qiáng)體質(zhì)。 ? 客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品對(duì)他的好處，而不是產(chǎn)品有什么功能，我們明確指出好處，等于為客戶決定購(gòu)買的天平上添加了一塊砝碼。 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 ? 利益 在闡述了優(yōu)點(diǎn)之后，顧客對(duì)產(chǎn)品有了感性的認(rèn)識(shí)，隨之?dāng)⑹鲈搩?yōu)點(diǎn)對(duì)顧客的切身好處。 04:20:1404:20:1404:20Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:20:1404:20:1404:202/5/2023 4:20:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 20分 14秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 20分 :20February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:20:1404:20:1404:20Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 4時(shí) 20分 14秒 04:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 20分 :20February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷售記錄 ? 客戶證明 ? 實(shí)際案例 ? 輝煌業(yè)績(jī) ? 技術(shù)實(shí)力 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 讓客戶感受產(chǎn)品 ? 通過輔助材料讓客戶全面了解產(chǎn)品 ? 顧客使用產(chǎn)品后的贊美留言或客戶使用后的獲利事例 ? 專業(yè)部門、認(rèn)證部門頒發(fā)的認(rèn)證書、質(zhì)檢書 ? 宣傳圖片、圖表、統(tǒng)計(jì)表 ? 書、報(bào)刊、雜志等出版物上對(duì)產(chǎn)品或有關(guān)方面的正面的報(bào)道 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 讓客戶感受產(chǎn)品 ? 讓客戶品嘗為實(shí) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞 讓客戶感受產(chǎn)品 ? 激發(fā)客戶的想象力 ? 做一個(gè)有想象力的人 ? 用想象力創(chuàng)
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