奇瑞tii制勝的整合營銷策略(存儲版)
【正文】 、夜場等，也可適當覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白 A的價格水平? 表達成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設計上可以某成功人士在各類場合飲用 A啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點為電視和報紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：33內(nèi)部資料，注意保密該啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃 – 夜場時尚型（一號啤酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試? 確定產(chǎn)品概念及目標消費群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設計（包裝，形象，標識等）? 產(chǎn)品口味設計及測試? 產(chǎn)品設計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設計? 細化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價格? 聘請專業(yè)公司設計廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負責人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月34謝 謝一月 2117:15:4017:1517:15一月 21一月 2117:15 17:1517:15:40一月 21一月2117:15:402023/1/27 17:15:40? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 成功個案分享1內(nèi)部資料，注意保密市場研究營銷管理體系整合營銷策略品牌策略 策 略 ―― 市場定位的準確性 創(chuàng) 意 ―― 創(chuàng)意表現(xiàn)的生動性 傳 播 ―― 整合傳播的統(tǒng)一性 積 累 ―― 品牌策略的長期性我們在營銷 品牌領域的關鍵業(yè)務及咨詢原則2內(nèi)部資料，注意保密我們運用 STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營銷策略目標客戶的細分 – 深入了解客戶品牌定位 – 品牌的品牌形象品牌的價值驅動因素與手段? 他們是誰？? 他們在做什么？? 他們想怎么樣? 他們需要什么？? 他們重視什么？深入了解客戶行為并對他們進行細分以滿足他們不同的需求—— 價值定位? 功能性? 情感性—— 期望的品牌形象—— 核心識別—— 基本識別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合產(chǎn)品特性和定位價格定位服務……溝通價值提供價值選擇價值有效的營銷3內(nèi)部資料，注意保密我們遵循一些流程進行市場細分研究? 研討本次市場研究將要支持什么決策? 對已有消費者資料做初步分析? 對競爭對手進行初步分析? 召開定性消費者訪談或座談會了解其需求、使用行為、滿意度等等? 內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了解服務于不同消費者的內(nèi)部成本，推算不同消費需求的價值體驗明確市場研究的目的以及對最終結果的假設獲取對消費者需求、購買決策驅動因素的深刻認識 定義目標市場及規(guī)劃策略? 實施消費者調(diào)研以收集有關其需求、行為、滿意度等完整的信息? 了解細分市場的大小、機會潛力? 構畫目標細分市場輪廓用于今后實施定向營銷計劃? 假設的細分市場? 細化的工作計劃? 確定誰是購買的決策者? 消費者需求、購買動機的清單? 明晰接觸點，及表現(xiàn)? 更進一步的細分市場假設? 定型的市場細分及定義? 針對該細分市場的定位策略和整合營銷策略活動：成果：4內(nèi)部資料，注意保密對不同市場細分類型的評估實施難易程度競爭優(yōu)勢 /區(qū)分價值觀 /態(tài)度產(chǎn)品 /服務的使用行為使用場合人口學地理收入 /價值? 這些是推動獨特的產(chǎn)品和服務的獨特客戶需求么？– 客戶需要 /想要什么服務？– 他們愿意為之支付多少錢？– 目標客戶希望怎樣的接觸方式？? 是否存在通過新的產(chǎn)品服務和令人激動的產(chǎn)品服務能夠獲得的獨特目標客戶細分？– 產(chǎn)品服務使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？? 有沒有獨特的客戶群可以確認其人口學特征？– 外部可以觀察到的 /確定的不同客戶的特點是什么？?客戶的物理地點在哪里？– 客戶的使用模式是否隨地點變化而變化？? 誰是最有價值的客戶？– 如何區(qū)分他們？– 他們是否具有某些獨特的使用、人口、地域特點可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務的觀點 /新產(chǎn)品開發(fā)的觀點？購買因素需求5內(nèi)部資料，注意保密品牌戰(zhàn)略要以需求為基準的進行細分市場? 易于辯認? 易于集中媒介溝通渠道? 易于組織分銷以地理位置 ,人口特征為基準的細分市場 以需求為基準的細分市場以心理性向 /生活方式為基準的細分市場描述性的因素 , 不足以預測其未來購買行為知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 購買者是教育程度高的女性? 是驅動因素 (好處是什么 ?)? 在市場日趨成熟復雜和多樣化的形勢下更顯重要? 可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 , 贏得目標人群如果不結合其他信息就用處不大知道品牌 X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠? 是驅動因素 (為什么有這種要求 )? 為消費者人格背景提供更完整的信息? 為廣告渠道策劃提供思路對產(chǎn)品 /服務的具體方向往往不能給出明確的方向知道品牌 X的消費者非常關心自已和家人的健康 , 具有責任心強的品質(zhì)好處問題
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